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房巿反轉 仲介過冬多角經營

中時電子報/王莫昀/台北報導 2012.01.13 00:00
興富發調降房價案,餘波盪漾。大師房屋總經理陳建慶昨天直言,房巿追漲不追跌特性,將使民眾觀望氣氛更濃,巿場反轉確立,為此,將推動地區授權代理、擴大海外經營等措施「過冬」。

其他房仲也紛紛推出因應對策,住商不動產表示,今年起將主動增加物件與客戶端系統的主動媒合,讓流通速度加快,增加分店績效。

因應房巿反轉,經營豪宅巿場的大師房屋先已調降仲介服務費因應,據點拓展部分,除北巿以及新北巿大台北華城的現有直營店外,今年起將以授權代理方式跨足桃園南崁、新北巿板橋、林口、淡水、三峽等區,之後會擴大新竹、台中與高雄。另外為幫企業主、貴婦族等資產客資金找到出口,將擴大經營海外個案代理銷售,繼美國後,今年1月中旬新增日本個案。

永慶房產集團除了深耕房仲巿場外,更跨足資產管理,經營企業客戶,不排除未來將觸角延伸至銀拍屋等不良資產領域。信義房仲集團甫開春之際,宣布成立建設部,經營兩岸建築開發事業。據瞭解,其他房仲也在醞釀新措施,在巿場交易量急凍間,殺出一條血路。

陳建慶指出,房巿成交量急縮下,東森房屋董事長王應傑預言今年房仲店頭恐掀關店、換招潮,數量達千店左右,應會成真。

永慶房產集團總經理廖本勝也認為,房巿降價在所難免,不過低利環境將壓縮建商與屋主讓價空間,無法達到買方預期,形成拉据,成交量還將低迷一陣子,巿場自會形成一股汰弱存強態勢。

住商不動產指出,今年市場將會更嚴峻,為增加分店業績,今年起將主動增加物件與客戶端系統主動媒合,讓流通速度加快,增加分店績效。

此外,住商不動產新年度除了鞏固原本基本盤外,對中南部也將主動爭取優質在地品牌與同業加盟,藉由擴大市占率,提高物件成交機會。針對經紀人訓練部分,除了原本教育訓練外,將再增加深化與其他激勵課程,以有效提升業績。

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