【momo訂閱制】年繳299元 賣家怎麼接高回購客

（專欄／張文婷報導）momo購物網10月5日宣布，訂閱制會員服務「moPro」推出月繳、年繳與VIP三種新方案，月繳49元、年繳平均每月約25元，主打免運券與最低3折起的會員專屬價。

方案怎麼改：月繳49元、年繳299元、VIP2,399元

根據 momo 購物網 moPro 訂閱方案頁，三種方案的收費與權益如下：

• 月繳：每期49元，每月贈50mo點，每週加碼再送10mo點。
• 年繳：每年299元，平均每月約25元，權益與月繳相同。官方頁標示，相較月繳一年588元，年繳可省289元。
• VIP：原moPro+升級為moPro VIP，首次訂閱前30天1元，之後365天2,399元，享消費回饋4%（每月上限600 mo幣），每週加碼20 mo點，另有生日禮金150 mo幣（次年生日當月發放）。

權益方面，折價券月繳與年繳最多35張、VIP最多40張（最高折2,000元），三方案都有訂閱專屬價最低3折起、超商免運券每月1至4張，以及指定品牌加碼2%至4% mo點（單筆回饋上限9,999元）。

富邦媒電商事業資深副總經理洪偉釗表示，訂閱制會員最在意的是每一次下單是否真的划算，這次重新調整輕量級方案，希望不同消費習慣的會員都能找到適合自己的組合。他也提到，搭配「分次配」服務，消費者在享有大容量箱購優惠的同時，可免去囤貨空間壓力（見經濟日報／記者彭慧明報導、財訊快報／記者陳浩寧報導）。

momo自9月起推出的「分次配」，則是另一項與出貨排程相關的安排。消費者購買箱購商品時，可自選15、30、45、60天的配送週期，並指定每次送達數量與總配送次數（3至5次）；momo觀察，目前熱門品項前三名為衛生紙、紙尿褲與原味保久乳（見經濟日報《富邦媒雙十周年慶 搶商機》）。

影響：補貼從「全站」收攏為「會員專屬」

先看消費者端的數字。官方頁標示年繳每月可拿90 mo點（依當月實際發放次數計算），一年累計發放約1,080 mo點。另須留意，mo點與mo幣皆為1點折抵1元，但mo點效期依官方頁為7至365天、VIP消費回饋的mo幣效期為30天，須在期限內折抵，實際省下的金額會因消費節奏而異；VIP的4%回饋若要吃滿每月600 mo幣上限，換算月消費需達15,000元。

對賣家來說，第一個影響是流量分層。免運券、專屬價、品牌加碼全都綁在訂閱身分上，平台等於先用付費門檻圈出一群高頻下單的客人，再由賣家競爭這群人的購物車。站內先前報導 momo 綠活會員近百萬時，momo的會員分眾操作已經成形；平台在8月也曾被解讀為不再單以低價競爭，訂閱制成員的經營路線與此方向一致。

第二個影響是「專屬價等於折扣換曝光」。官方頁標示專屬價最低3折起，但未揭露專屬價與版位的對應關係。電商阿姐認為，賣家要先分清楚兩件事：「進專屬價池多半是為了買曝光，不是為了那一張訂單的毛利；能不能長期留在池子裡，取決於折扣後的毛利還撐不撐得住。」她提醒，平台相關費用與各項折扣的計算方式不同，試算時應逐項拆開、不要只看單一折扣的帳面數字。

第三個影響在物流與商品規格。分次配把「一次囤滿」改成「一次買好、分批到貨」，降低消費者對箱購的空間顧慮，對衛生紙、紙尿褲這類高回購民生品尤其有利。電商阿姐指出，分批到貨考驗的是賣家端的庫存備貨節奏與出貨批次安排，接了單卻出不了貨，反而會傷到平台的出貨評分。

平台端的收穫也反映在工具投資上。站內過往報導 momo 強攻直播、訂單年增近四成時，直播導購與會員回購是同一條線上的布局；在電商流量成本偏高的環境下，平台把資源壓在既有會員身上，是可預期的選擇。

賣家可以著手的五件事

1. 先算專屬價的底線。把商品成本、平台相關費用與可能的活動折扣列出，確認在最低3折起的專屬價下仍有毛利，再決定要不要進池。
2. 為高回購品設計訂閱客組合。把衛生紙、清潔用品、寵物耗材等回購週期明確的商品做成3至5入箱購，並評估搭配分次配出貨的可行性。
3. 對準券類適用範圍。依官方頁，超商免運券每月1至4張，實際適用通路與門檻以平台公告為準，能支援的超商取貨商品優先補位。
4. 把回購率拉進KPI。會員經營看的是第二次、第三次下單，建議把回購率與訂閱客回購占比，與單月營業額並列追蹤。
5. 雙11前先卡位。專屬價、品牌加碼與折價券都有檔期名額限制，越早與平台窗口對齊品項，越有機會在旺季拿到曝光。

電商阿姐提醒，訂閱制方案與各項權益會依檔期調整，實際收費、回饋與適用範圍仍以平台公告為準；賣家在談檔期前，最好先確認自家商品在「會員專屬價」條件下的損益，再決定投入的深度。

免責說明：本文依公開資訊整理與產業觀察，僅供參考，不構成投資、法律或經營決策建議；實際規定與施行時程，以各平台／主管機關官方最新公告為準。

資料來源：

• momo 購物網《moPro 全新訂閱方案》（2026-10-05）
• 經濟日報／記者彭慧明《訂閱制會員比較會買！momo 推三種新方案》（2026-10-05）
• 財訊快報／記者陳浩寧《富邦媒moPro會員年均消費多十倍，再推低門檻訂閱方案》（2026-10-05）
• 經濟日報《富邦媒雙十周年慶 搶商機》（2026-10-02）

作者｜張文婷（電商阿姐）
豐誠國際有限公司負責人
電商營運顧問｜平台代操服務｜電商策略諮詢