永慶房屋陳融宣、鄭立揚跨店協作 助屋主圓滿出售起家厝

(中央社財經訊息服務20260929 15:22:15)「這間房子有很多回憶，要賣掉其實很捨不得，但他們讓整個過程變得安心、也很圓滿。」在桃園與汐止經營廠房的許先生，近期因公司擴編需求，決定出售陪伴自己從小工廠一路打拚到事業有成的「起家厝」。

從拍照刊登、安排看屋，到與買方溝通、價格協調，永慶房屋世貿松德直營店經紀人員陳融宣與世貿101直營店經紀人員鄭立揚全程分工合作，也讓許先生對兩人的服務留下深刻印象，直言未來若親友有房產需求，一定會主動推薦兩位房產專家！

精準剖析房市利弊　擬定個人化售屋策略

對許先生而言，這裡是記錄著自己事業的歷程。早年尚未都更前，他是在一樓經營自家小工廠，隨著事業規模逐步擴大，工廠移往其他地點；後來房屋經都更改建為12層大樓，許先生便將此處作為自用辦公室，之後考量工廠與辦公室兩地往返不便，才改為出租。適逢近期租約到期，加上公司有擴編廠房需求，許先生決定不再續租，著手出售房屋。

當時同棟大樓恰好也有其他樓層委託永慶房屋銷售，陳融宣遇見前來整理房屋的許先生，雙方因此交換聯絡方式。得知許先生有售屋計畫後，陳融宣便邀請熟悉該社區及周邊市場的鄭立揚加入，兩人共同評估市場行情、討論銷售策略，也順利取得許先生的專任委託。

一開始，許先生希望先重新整理房屋，再以較佳屋況爭取理想售價。不過鄭立揚與陳融宣綜合分析屋況、樓層、市場行情，以及重新整理所需投入的時間與裝潢成本後，建議屋主調整出售價格，減少額外支出及等待時間。

鄭立揚表示，因為知道這是屋主一路打拚留下來的起家厝，更能感受到他對房子的重視，因此兩人在分析市場行情、討論行銷策略後，都會詳盡跟屋主說明，希望讓許先生充分掌握資訊後，再做出最適合自己的選擇。

跨店協作支援　展現 1+1>2 共戰優勢

取得委託後，兩人的合作也從銷售策略一路延伸到實際帶看與客戶溝通。從安排買方看屋、掌握市場回饋，到向屋主回報進度，都由兩人相互支援、隨時交換資訊。

由於許先生平時需要往返桃園與汐止的廠房，只要遇到需要當面討論的事項，兩人便主動協調時間配合；每次帶看結束後，也會第一時間整理買方意見回報，讓許先生即使忙於工作，仍能隨時掌握房屋銷售狀況。最終在雙方合作下，順利找到合適買方，也讓這間承載多年回憶的起家厝圓滿完成交接。

陳融宣認為，「團隊共戰」是永慶房屋服務客戶的重要優勢，不論買方需求、屋主資訊或市場變化，都能透過團隊即時交流，讓案件推進更有效率。鄭立揚也表示，一個人的經驗有限，但團隊合作可以匯集更多市場資訊與服務經驗，再搭配公司提供的房市資訊，更能從不同角度協助客戶判斷。

積極協調溝通　伴客戶圓夢成家

除了此次跨店合作，陳融宣與鄭立揚平時也各自在第一線陪伴不同客戶解決房產需求。

陳融宣日前便遇到急著找房一家三口。由於長期租屋的房東準備收回房屋自住，一家人必須在短時間內找到新住處，又不希望繼續過著四處搬家的生活，因此決定拿出多年積蓄購屋。然而受到預算限制，過去尋求其他房仲協助時屢屢碰壁。

了解一家人的處境後，持續陪同看屋、分析行情。過程中，客戶提到曾看過一間相當喜歡的房子，卻因預算差距未能進一步洽談。陳融宣得知後，主動與屋主溝通、協調價格，最終促成雙方共識，讓一家人順利買下心儀住處。

成交後，考量房屋仍需要裝修，陳融宣除了協助尋找裝潢師傅，也建議客戶與原房東協調延後搬遷時間，讓裝修與搬家可以順利銜接。最終一家人趕在過年前入住新家，還特別邀請他參加入厝儀式。陳融宣表示，房仲除了為自己的職涯努力，能夠實際參與客戶人生中的重要時刻，也是這份工作讓他最有成就感的地方。

降低資訊落差　保障屋主權益

鄭立揚則曾在爭取一名屋主委託時，發現已有其他業者與屋主進一步洽談售屋，但深入了解後，他發現對方提出的價格與市場行情有所落差。為避免屋主在資訊不足的情況下做出決定，鄭立揚主動與屋主及家人溝通，並運用團隊長期深耕當地所累積的市場經驗，從房屋本身條件、周邊成交行情到市場狀況逐一分析，協助屋主重新評估出售價格。

最後，屋主決定委託鄭立揚協助銷售，最終也在團隊協助下，順利以更理想的價格成交，避免超過500萬元的價差損失。鄭立揚表示，房屋交易動輒涉及上千萬元，房仲除了協助買賣雙方完成交易，更重要的是運用專業與資訊，降低市場資訊落差，替客戶守住應有的交易權益。

用心回應託付　展現專業服務價值

從陪伴屋主告別充滿創業記憶的起家厝、協助預算有限的一家人完成成家夢，到運用市場專業替屋主守住房產價值，對陳融宣與鄭立揚來說，每一筆交易背後，都有不同的人生故事與需求。

兩人認為，房仲真正的價值，不只在於把房子「成交」，而是能在重要決定發生時，成為客戶值得信賴的後盾。透過個人專業、團隊資訊共享與跨店合作，把每一份託付放在心上，才能真正回應客戶交付的信任。