新創路上的基本功 蘇紘慶顧問：「行業市場調查」是降低創業風險的第一步

波新聞─劉耀輝／花蓮
創業是許多人實現夢想與財務自主的重要途徑，然而，市場環境瞬息萬變，盲目投入往往容易面臨資源耗盡的困境。長期深耕地方產業發展的創業顧問蘇紘慶指出，許多初次創業者常因滿腔熱情而忽略了前期準備，導致營運不如預期。他特別強調：「創業前一定要做扎實的行業市場調查，這是確保事業穩健起步、降低失敗風險的關鍵基石。」
洞察市場需求，避免「自我感覺良好」
蘇顧問在輔導中小企業與微型企業的過程中發現，許多創業者最大的盲點在於「用自己的想像力代替市場需求」。他們往往認為自己喜歡的產品或服務，消費者也一定會買單。
「市場不會為你的熱情買單，只會為你的價值買單。」蘇顧問分析，透過全面的行業市場調查，創業者能夠在投入資金前釐清三大核心問題：
目標客群究竟在哪裡？ 他們的消費習慣、痛點與真實需求是什麼？
競爭態勢如何？ 市場上有哪些潛在對手？他們的優勢與切入點在哪裡？自己的核心差異化又是什麼？
產業趨勢與法規限制？ 該行業目前處於成長期還是飽和期？是否有相關的法規門檻或政策補助可以運用？
用數據與邏輯為創業導航
針對許多創業者不知該如何下手做市調的困境，蘇顧問建議可以從總體環境分析與微觀市場驗證雙管齊下。除了透過政府公開數據、產業研究報告掌握宏觀趨勢外，更應走入基層，透過問卷調查、深度訪談或小規模的市場測試，直接與消費者對話。
前期花時間做市調，總比把資金砸下去卻血本無歸來得划算。蘇顧問強調，市調不僅能幫助創業者找出最適合的商業模式與定價策略，更能精準評估初期所需的資本支出與現金流預估，避免因資金鏈斷裂而在創業初期黯然退場。
穩健啟航，開創在地經濟新活水
隨著地方創生與微型創業風氣日益興盛，蘇顧問期盼透過專業的財務與市場分析觀點，協助更多有志創業者少走彎路。他呼籲，不論是餐飲零售、地方特色產業或是知識服務業，把「行業市場調查」視為創業前的必修學分，才能在充滿挑戰的市場中站穩腳步，將好點子轉化為具備長期競爭力的永續事業。