Palantir 科技改變營運評估指標 營收重心轉向「帳單金額」

根據《Trefis》報導，資料分析軟體公司 Palantir 科技（Palantir Technologies）已改變其評估營運績效的主要指標，從以往的客戶總數轉為「帳單金額」（bookings），這項指標代表客戶簽訂的多年度合約價值，顯示其對未來營收的承諾，被視為營收入帳前的領先指標。此舉反映 Palantir 科技將發展重心從爭取客戶數量，轉向深化現有客戶的營收規模。

過往，Palantir 科技常以客戶總數作為關鍵指標，例如截至 2026 年第一季，該公司曾公布客戶總數達到 1,007 家。然而，在 2026 年第二季的財報會議上，管理團隊不再強調客戶總數，轉而聚焦帳單金額的成長。截至 2026 年第二季，Palantir 在美國商業市場的帳單金額達到 21.32 億美元，較去年同期大幅成長 153%，過去十二個月的美國商業帳單金額則累積至 59.64 億美元。

Palantir 科技管理層認為，單一客戶帶來的營收成長速度已顯著超越客戶數量的成長。該公司近期約達到 157% 的「淨美元留存率」（net dollar retention），這意味著現有客戶的消費金額持續增加，顯示他們正採用更多 Palantir 的產品，例如從 Foundry 平台升級至 Ontology 平台，並導入其完整的「主權人工智慧堆疊」（sovereign AI stack）。

這些營運策略轉變反映在強勁的財務表現上。Palantir 科技 2026 年第二季營收年增 93%，達到該公司有史以來最快的成長速度。管理層更將 2026 全年營收預期中點上調至 81.54 億美元，創下該公司史上年度營收預期最大幅度的調升。此外，前二十大客戶在過去十二個月的平均營收達到 1.24 億美元，成長了 67%。

在商業合作方面，Palantir 科技於 2026 年 9 月初擴大了與普華永道（PwC）的合作夥伴關係，以進一步將企業人工智慧技術整合至大型組織中。市場分析師預期，第三季的美國商業客戶數將是值得觀察的指標，以判斷客戶數量成長是否能與帳單金額的增長保持一致。