泰國安聯Ayudhya保險單位連結保單業務大增56% 瞄準年輕富裕客群

根據《RetailNews Asia》報導，安聯Ayudhya Assurance（Allianz Ayudhya Assurance）在泰國的單位連結保險（unit-linked insurance）業務表現強勁，2026 年前七個月的首年保費收入達到 2.33 億泰銖，相較去年同期大幅增長 56%。這使得該公司在泰國單位連結保險市場中，成為第二大業者。

單位連結保險是一種將部分保費投資於共同基金的保單，其報酬會隨著基金表現而變動，而非提供固定給付。市場對這類產品的需求，主要來自尋求壽險保障同時也追求資本增值的年輕投資人與高資產家庭。此外，由於債券殖利率下滑，傳統壽險保單的收益受到擠壓，也導致客戶轉而評估投資連結型保險選項。

目前，單位連結保單貢獻了安聯Ayudhya Assurance 透過其業務員通路所預訂的首年保費的 14%。為搶攻此市場，安聯Ayudhya Assurance 推出了 My Style Protect Series 產品，允許客戶隨時間調整保障範圍和資金配置。

儘管泰國的人壽保險滲透率僅佔國內生產毛額（GDP）的 3.6%，且平均保障金額約 30 萬泰銖，市場仍處於發展初期。相較之下，新加坡和馬來西亞等區域成熟市場，單位連結產品已佔其總壽險銷售的顯著比例。安聯Ayudhya Assurance 首席業務通路長 Virong Patanakorn 指出，結合財富創造與資產傳承的財務規劃，正加速千禧世代客戶的轉向。

由於分銷投資連結型產品需要具備認證資格的人員，安聯Ayudhya Assurance 目前擁有 1,582 名持有投資顧問執照的業務員，佔其業務員總數的 12%。該公司目標在 2026 年將持牌顧問人數擴增至 1,800 人，預計全年單位連結保單銷售額將增長 45%，達到約 6.88 億泰銖。