從「沒有睫毛」到七位數的美妝品牌！英國創業家Daisy Kelly把個人困擾成功打造銷售奇蹟

許多創業故事始於宏大計畫，但英國美妝品牌 Glow For It 創辦人 Daisy Kelly 的故事，卻始於一個極為個人的困擾。

2020年疫情期間劇場全面停擺，讓當時 20 歲出頭、就讀音樂劇表演的 Daisy 開始重新思考人生。她曾因壓力養成拉扯睫毛的習慣，美容院關閉後卸除接睫毛，幾乎沒留下天然睫毛。市面上的增長產品價格昂貴，或含有她擔憂副作用的前列腺素類似物。於是她決定自尋供應商，研發成分安全的水性睫毛精華液，並建立「成分黑名單」，這成為 Glow For It 的起點。

Daisy 拿剩餘的學生貸款投入開發，並維持自籌資金（bootstrapped）模式，以保有對品牌的掌控權。最初她在父母家的廚房包裝訂單，從睫毛精華逐步擴展至眉毛、頭髮精華及唇油。

品牌爆紅的轉捩點是一支 TikTok 影片。具備音樂劇背景的她自然地面對鏡頭介紹自己與品牌，真誠的內容引發熱烈迴響，訂單大量湧入。隨後她持續經營社群，每日直播 3 小時以上、每週更有長達 12 小時的直播，其中七成觀眾為新客，成功建立「先建立關係，再建立交易」的模式。

截至 2025 年，Glow For It 營收已突破 670萬美元、累計售出約 75 萬件產品；2026 年產品更拓展至英國超過 400 間 Boots 門市。Daisy 的創業歷程證明，商業機會有時就藏在一個簡單的問題裡：為什麼市場上沒有一個真正適合我的產品？