從彩妝師到千萬房仲　蘇子倩轉職永慶房屋翻轉職涯

(中央社財經訊息服務20260629 14:55:43)從跨國美妝品牌彩妝師，到連續兩年創下年度千萬業績，蘇子倩的職涯轉變，不只是跨越產業，更讓她突破原有的收入想像。

過去，蘇子倩在美妝專櫃表現亮眼，原以為能在熟悉的領域穩定發展，卻遇上疫情改變消費習慣。彩妝需求減少、網購逐漸普及，櫃位業績受到影響，也讓她開始重新思考未來的職涯方向。

收入保障與團隊協作 摘得高業績成果

在堂姊推薦下，永慶房屋提供的新人收入保障與師徒制，成為她下定決心轉職房仲的重要原因。當時新人每月享有5萬元收入保障(現已提升為首年每月6萬元)，讓她能先穩住生活，專心熟悉商圈、房產知識及客戶服務流程，不必因為業績壓力而急於求成。

入行後，前輩從實際服務經驗出發，陪伴蘇子倩熟悉商圈經營、學習房仲專業；店長也會帶領團隊討論客戶需求及案件進度；公司也依據市場與政策變化提供策略建議，幫助她縮短跨領域的摸索期。憑藉持續累積專業與服務經驗，蘇子倩入行未滿三年便拿下新人王，並連續兩年達成年度千萬業績。

AI工具加快物件媒合　把時間留給專業服務

蘇子倩加入永慶房屋這幾年，也正逢公司持續深化AI科技應用。她對「永慶i特助」感受尤其深刻，透過系統協助整理客戶需求、比對物件及掌握工作進度，經紀人員能減少重複搜尋資訊的時間，更快找到符合條件的房屋。

蘇子倩曾服務一名長居國外的客戶，由於存在時差，若僅靠自己確認資訊再傳訊息回覆，容易拉長溝通時間。不過在「i特助」協助下，客戶能逐步篩選，找到心儀物件，經紀人員也能及時安排帶看，最終順利成交。

在她看來AI並非取代人，而是協助處理繁複資訊，讓經紀人員能把更多時間投入在專業判斷與溝通服務環節。

團隊連賣 提升成交機會

科技提升個人工作效率，團隊合作則進一步擴大服務量能。蘇子倩表示，基於門店跨店合作與經紀人員間相互合作，不僅大幅提升團隊聯賣效率，也更能幫客戶找到適合的選擇。

一次，同事負責的屋主準備出售，蘇子倩的客戶正好有購屋需求，透過團隊的資訊共享，雙方順利媒合，並在一週內順利完成雙方客戶的買賣請託。

成交後，原本的賣方也開始尋找新家，成為新的買方。由於蘇子先前已經了解客戶生活習慣與空間需求，因此很快便鎖定合適物件，再次協助客戶找到新家。

蘇子倩認為，房仲服務並非一個人單打獨鬥。透過資訊共享與分工協作，不僅有助於提高連賣機會，也能讓客戶更快獲得適合的購售屋方案。

從保障收入到年薪百萬　工作成果延伸至生活

隨著業績穩定成長，蘇子倩目前平均月收入維持在十萬元以上。她坦言：「在永慶，我覺得年薪百萬不困難。」收入提升後，無論安排海外旅遊、照顧家人或規畫未來，都有更多選擇空間。

除了業績獎金，永慶房屋也提供「幸福成家基金」與海外激勵旅遊。2025年幸福成家基金發放金額創下近2億元紀錄，另有900位經紀人員獲得海外旅遊獎勵，讓同仁能將工作成果進一步運用在人生規畫與生活體驗。

完善制度開創更具成長性的職涯

回顧轉職歷程，蘇子倩表示，跨出舒適圈需要勇氣，也必須接受重新學習的過程，但完善制度、團隊陪伴及科技工具，讓她逐步建立專業，也看見不同於固定薪資工作的發展空間。對願意投入學習、有意挑戰房仲工作的人而言，永慶房屋讓轉職者不必承擔收入空窗，也有機會一步步突破薪資天花板，開創更具成長性的職涯。