月月出國不是夢！ 永慶房屋花菲更有底氣選擇夢想人生

(中央社財經訊息服務20260615 11:57:32)大學畢業後，22歲的花菲在媽媽朋友介紹下接觸永慶房屋。對剛踏入社會的她，「月領5萬」的收入條件非常具有吸引力，讓她決定加入永慶，展開人生第一份正式工作。

剛入行時，花菲原本以為這是一份需要懂得包裝自己、擅長銷售技巧的工作；但真正投入後，她才發現房仲更重視的是專業判斷、同理客戶需求，以及長期經營關係的能力。永慶房屋提供新人收入保障，也讓她在起步階段能更安心學習商圈、熟悉交易流程，逐步累積服務經驗，建立自己的工作節奏。

深耕商圈累積口碑　成為社區的一份子

入行初期，花菲在商圈經營也曾經歷將近一年的磨合期。她坦言，自己並不是一開始就擅長陌生開發，拜訪社區管理員時，常常碰到對方反應冷淡；有時好不容易建立起互動，卻又因管理員離職，必須重新累積關係。

永慶房屋鼓勵同仁從商圈出發，持續掌握社區資訊、參與在地活動，讓經紀人員不只是等待客戶上門，而是主動走入社區，成為居民熟悉的在地服務者。花菲也調整做法，開始更細緻觀察社區運作，主動留意熟悉住戶的人，透過日常交流慢建立連結。

只要社區有活動，花菲便會主動了解需求，全店一起投入人力與資源，協助讓活動更豐富圓滿。時間久了，甚至有管委會會主動提供年度活動安排，讓她與團隊真正成為社區生活的一部分。也因為這份長期經營，「永慶房屋的花菲」逐漸成為當地住戶提到房仲時會想到的名字，不少客戶不僅回頭找她服務，也會主動介紹親友，累積出穩定的老客戶與轉介紹來源。

遇到挑戰不單打獨鬥　團隊回顧服務細節找出突破口

即使累積多年經驗，年度業績也曾突破千萬，花菲仍認為房仲工作沒有真正的「完成式」。每一次服務面對的客戶需求、屋況條件與市場變化都不同，能不能持續調整方法、穩定提供專業服務，才是長久經營的關鍵。

不久前，一位曾與她交易四次的客戶再度找她看房，但最後因賣方仲介等因素，客戶轉向其他管道並完成交易。面對這樣的挫折，花菲選擇先穩住心態，再回頭檢視能改進的地方。而在永慶房屋，挫折也不需要由個人獨自承受，團隊會一起回顧服務過程，從客戶需求掌握、溝通節奏到後續追蹤，討論是否還有更好的做法，讓每一次經驗都能成為下一次成功的養分。

2026年，花菲獲得第一季度業績競賽季軍，所屬門店也拿下郊區組優勝。這份成果不只是她長期深耕商圈的累積，也來自團隊面對挑戰時彼此支援、共同前進的力量。

薪獎制度連動努力成果　把曾經的夢想變成生活日常

房仲工作充滿挑戰，從成交週期、客戶需求到市場變動，都需要長時間投入與經營；但相對地，努力成果也能更直接反映在收入與生活選擇上。從剛畢業時被穩定收入吸引，到後來透過業績挑戰百萬以上年收入，花菲的職涯也從固定薪資的想像，走向收入與努力連動的發展模式。

永慶房屋透過「幸福成家基金」，支持同仁在人生不同階段的重要需求。近年幸福成家基金總金額創近2億元，提供更實質的後盾，讓經紀人員在拚事業、衝業績的同時，也能兼顧家庭與生活規劃。此外，公司也祭出高額旅遊獎金，鼓勵表現優異的同仁適時放鬆、拓展生活體驗。

「以前總覺得出國要存很久的錢，但現在我可以做到月月出國。」花菲分享，從澳門、日本、泰國、越南，到馬爾地夫、杜拜、義大利、埃及，許多過去覺得遙不可及的地方，如今都已一步步走過。

除了完成旅遊夢想，花菲也開心自己能擔任女兒學校家長會會長，投入校園事務、支持教育推動。她平時也固定捐款給不同公益團體，認為在工作有所收穫之後，也希望回饋給更多需要的人。

朝對的方向持續前進　累積專業也選擇人生

「對的方向堅持就對了。」這是花菲一路走來最深的體會。對她而言，現在的狀態不只是業績成績的累積，更是透過努力讓自己擁有更多生活選擇。接下來，她希望今年能挑戰年度業績2,000萬目標；生活上，也計畫在年底前往冰島看極光，繼續完成自己的旅行清單。

對正在尋找職涯突破的人來說，花菲的經驗提供了一個參考：房仲工作需要投入，也會面對挑戰，但在永慶房屋，制度讓努力有明確方向，團隊讓新人不必單打獨鬥，AI系統也能提升作業效率。只要願意持續學習、深耕市場，就有機會把專業累積成收入成果，也替自己創造更寬廣的人生選擇。