無行銷預算也能獲客？矽谷加速器傳授新創秘訣

面對資源有限的挑戰，全球最大種子前新創加速器 Founder Institute 近期公布了一套零預算獲客策略，旨在協助缺乏行銷團隊與預算的新創企業，有效爭取到首批客戶。這項策略提供從冷門市場開發到善用人工智慧工具的全面指南，為全球新創業者，特別是台灣新創，提供了寶貴的借鑑。

根據 Founder Institute 共同創辦人暨執行長 Jonathan Greechan 的分享，這套策略核心包括多項實用方法。首先是透過「冷門開發」（cold outreach）來獲取客戶，即便沒有既有品牌或資金也能執行。他將指導一套按部就班的框架，教導創業者如何在常被忽略的市場中尋找潛在客戶，並設計一封僅由三句話組成的外展訊息，避免淪為推銷，而是聚焦於價值溝通。

此外，Greechan 也強調「驗證式銷售」（validation sale）的概念，指出這是一種在產品開發初期，便透過銷售來驗證商業想法可行性的方式，能有效降低後續發展的風險。同時，策略中也涵蓋了如何從首次客戶對話中建立簡單的「轉介紹循環」（referral loop），藉由滿意的客戶口耳相傳，拓展業務。

值得一提的是，這套獲客策略也將探討如何運用人工智慧（AI）工具，在不影響品質的前提下，將客戶探索時間縮短一半。Founder Institute 自 2009 年成立以來，已在全球超過 100 個國家、200 多個城市設立據點，培育出逾 8,900 家新創公司，協助超過 9,000 位創業者募集到近 20 億美元的資金，其豐富的經驗證明這些策略的有效性。