TikTok Shop美國小型賣家銷售飆漲66% 購物娛樂化重塑電商生態

根據《The Keyword》報導，短影音平台 TikTok 的電商功能 TikTok Shop 於 2025 年在美國市場展現驚人成長力道。年營收低於 1,500 萬美元的美國小型企業賣家，其銷售額年增高達 66%。

截至 2025 年，在 TikTok Shop 上活躍的美國小型企業已超過 21.5 萬家，較前一年增加了 25%。這意味著在 2025 年前的一年內，該平台的賣家基礎擴張了約 4.4 萬家小型企業。這些數據凸顯了 TikTok Shop 在美國電商領域的快速崛起與其對小型賣家的吸引力。

分析顯示，TikTok Shop 在消費者產品發現方面已超越傳統電商平台。有 67% 的消費者透過 TikTok Shop 發現新產品和品牌，而亞馬遜（Amazon）的比例為 57%，搜尋引擎則為 35%。此外，有高達 70% 的 TikTok Shop 用戶曾購買創作者推薦的產品，顯示創作者內容在促進銷售方面扮演關鍵角色。

為進一步提升賣家工具與用戶體驗，TikTok Shop 也擴展了多項功能。其中，「倒數競標」（Countdown bidding）功能，允許賣家在直播期間利用倒數計時器拍賣產品，目前已開放至更多商品類別，不再僅限於收藏品和二手奢侈品。同時，新增的「可購買照片」（Shoppable photos）功能，讓消費者能夠直接從圖片貼文中購買商品，無需透過影片。

GlobalData 總經理 Neil Saunders 對此表示，TikTok Shop 的成功關鍵在於將零售與娛樂巧妙融合，形成「購物娛樂化」的獨特模式。他指出：「這表明購物本身正融入娛樂行為中。在這種設置下，內容並非購物旅程的中斷，它就是購物旅程本身。」這種新形態的電商模式，正對現有市場生態帶來顯著影響。