有巢氏房屋「億級房仲」張克強團隊專攻廠房 2025店業績再創億元高峰
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48 天前
在競爭激烈的房仲產業中，有巢氏房屋桃園經國特區加盟店東張克強選擇深耕工業廠房與用地，憑藉永慶房產集團強大的資源，加盟6年來累積業績已突破5.5億元；2025年業績再度突破億元大關，奪下有巢氏房屋全國業績冠軍，穩坐「億級店東」之列。
入行超過20年的張克強，從中信房屋起步，之後自行創業全國不動產，2019年底轉招加入有巢氏房屋，他的事業迎來關鍵轉折點－過去經營其他品牌時，年業績約3,000多萬元，加盟有巢氏房屋後，第一個完整年度業績便近乎破億，成長幅度翻倍。
張克強分析，成功關鍵在於「人才素質」及「品牌力」。他表示，永慶加盟體系的制度與規範相對嚴謹，願意進來並接受規範管理的人，本身就有一定素質，團隊整體水平自然提升。而集團長期累積的誠實房仲形象，在面對企業主或中高資產客戶時，能大幅縮短信任建立的過程，更容易達成共識。
張克強團隊深耕工業用地與廠房，用誠信與專業能力服務企業主與高端客戶。（永慶房產集團提供）
專攻廠房市場 走出差異化路線
張克強團隊深耕工業用地與廠房，相較於一般住宅，這類產品涉及法規層面較廣，交易結構也更複雜，入行門檻較高，但競爭者相對少。長期經營下來，工業不動產已佔團隊業績約八成。面對企業主和法人客戶，張克強說，他們最在意的是「誠信」與「安心感」。
「企業主與高端客戶資訊充足，判斷力強，如果不夠誠實，他們不會當場拆穿，但會把距離拉開。」因此，他將誠信視為進入市場的第一門檻，再搭配專業能力，才能長期維持關係。多年來，他與不少客戶建立深厚信任，甚至從第一座廠房服務到第四座廠房，也常受邀參與企業活動。
聯賣發揮效益 成交效率大幅提升
雖說張克強團隊專注經營廠房市場，但一樣能滿足客戶多元的需求，藉由永慶加盟四品牌（永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產）的聯賣制度，當客戶有住宅、農地或收益型產品需求時，能透過系統進行跨店、跨品牌配對，快速找到合適物件，不必受限於單一門市資源。「像是之前就有客戶委託找尋辦公室，經由與友店聯賣合作，當天看完，晚上客戶就有興趣，隔天晚上就成交！」
團隊合作及互補是張克強的管理原則，讓每個人都能發揮自己的優勢，推升團隊績效。（永慶房產集團提供）
制度與訓練並進 打造可複製戰力
張克強打造互補合作的團隊文化，大部分的案件都是夥伴合作完成，像是今年團隊裡2名資歷僅6、7個月的新人，就在副店長協助成功成交5.6億元土地案。他也指出永慶加盟總部《i學苑》提供的實戰課程對第一線人員幫助很大，團隊也會將有價值的課程整理並分享，逐步形成可複製的成長模式。
目前張克強已擁有4家店、近70人團隊，對於未來發展，他表示仍會持續朝展店方向前進，同時鼓勵內部創業。他建立明確的成長路徑，從業務到主管，再到具備經營能力後開設分店，「只要理念一致、能力到位，我們都不排斥一起往下一步發展」。
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