2025房市縮量仍繳 1.2 億成績單 永慶不動產王春玲靠聯賣制度穩坐億級房仲地位
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60 天前
永慶不動產高雄瑞隆鳳甲加盟店2020年成立，第一年業績就突破億元門檻，不論景氣好壞，6年來業績年年都在1億元以上，甚至突破2億。即便2025年房市交易量縮，仍繳出1.2億元業績。店東王春玲從代銷轉任房仲，再以不到5年時間創業開店，如今成功站穩「億級房仲」地位。
王春玲在高雄房仲業打拼已有20多年，她坦言是在生活最困頓、沒有退路的時候，帶著孩子進入這一行，為了孩子更好的未來，她幾乎把所有時間都投入在工作中，也幾乎每天都是第一個到公司，即便創業成了店東也是如此。她每天早上都會先在團隊群組精神喊話，出門拜訪客戶或陪同夥伴洽談時，也會拍照分享，讓同仁知道店東始終在第一線，「帶店最重要的是以身作則，如果店東只是坐在辦公室指揮，團隊士氣很容易掉下來」。
永慶不動產高雄瑞隆鳳甲加盟店與永慶加盟四品牌友店密切合作，去年半數的案件都是靠聯賣成交。（永慶房產集團提供）
真正強大的團隊懂得共好
2025年永慶不動產高雄瑞隆鳳甲加盟店業績1.2億，聯賣就貢獻近5,000萬，平均有一半的案件是藉由聯賣成交。「聯賣不只是制度，更是一種長期累積的信任關係。你怎麼對別人，別人就怎麼對你。」她從創業初期便要求所有物件全面上架，不藏案、不刻意保留客戶，並鼓勵同仁以友善態度與其他門市合作，她說，「真正強大的團隊不是會競爭，而是懂得共好」。
除了業績，王春玲也十分重視交易安全。她強調，門市所有交易皆落實履約保證制度，並嚴格要求資訊透明，不做AB約、不使用假合約，「白天賺錢，晚上一定要睡得安心」。對於任何可能存在風險的交易，她寧可放棄佣金，也不願冒險。多年來，門市幾乎沒有重大交易糾紛。
王春玲認為，夥伴好、公司才會好，面對景氣波動，讓夥伴能保持穩定最重要。（永慶房產集團提供）
迅速應變調整策略 穩住績效
面對房市景氣波動，王春玲選擇和夥伴「直球對決」，她不用鼓勵口號安撫團隊，而是直接告訴夥伴面對現實，成交量可能減少。她坦言，這樣的說法雖然會迅速帶來壓力，但反而能激發團隊更積極行動。結果證明，她不但穩住團隊士氣，也讓加盟店在景氣下滑時仍能維持不錯的成績。
此外，她也提早調整產品策略，不再只集中住宅市場，而是鼓勵資深夥伴拓展廠辦、土地等產品，並持續經營租賃市場。她認為，多元產品線能讓不同資歷的業務都有發揮空間，也能在市場變化時保持穩定成交量。
建立互信與合作 讓產業形成善意循環
雖然經營門市工作繁忙，王春玲仍投入永慶不動產高雄店東經管會，協助推動高雄永慶四品牌的發展，為區域貢獻一己之力。她表示，希望透過自身經驗讓更多店家理解合作的重要性，讓市場形成正向的「善意循環」。在她看來，房仲產業的競爭固然激烈，但唯有建立互信與合作，整體環境才能長久發展。
對於未來展店計畫，王春玲則保持審慎態度。她表示，目前最重要的是把現有門市經營穩定，若市場出現合適機會，也會持續拓展，「在永慶加盟體系下展店，只要方向對、團隊到位，環境有永慶加盟四品牌共好、網路系統及教育資源有總部支撐，就能走得更長更遠。」
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