-Jesffer風險投資講座第二十四講：
視頻位址：
https://youtu.be/DnulMstY_zc
《管理學》
管理學牽扯甚廣，舉凡人類所有的活動都離開不了管理二字！
我不是管理學的專家或者研究學者，但是做一個長期在風險投資業從業的老兵，我們是親身經歷的體會人士是參與者，是觀察者，因此自然會形成諸多的內在哲思及視野，就和大家來分享這份內在的視野！
這個地方要談的是高級的《管理能力輸出》，你的管理能力能夠越完整、越高級，而且能夠完整輸出，那當然你的整個績效就越好！
管理有很多層面，舉凡《風格管理》、《時間管理》、《應變管理》、《授權管理》、《決策管理》、《績效管理》、《情緒管理》，還有很多很多管理。
那管理能力是非常重要的你要能夠讓它形成一個方法，一個內部能夠遵循的機制！
特別是這個時候內部呢有快速成長時，組織迅速的擴編，或者外部碰到了市場變化迅猛的時候、巨大的時候，你要能夠做出你高級的管理能力的輸出！
《管理能力流程編程》
每個人的管理風格不同，所以每一個人的管理能力是不一樣。你可以試著梳理你自己的管理能力！
你的流程是怎麼樣？並將之編程公司內部的部門有很多工程、業務研發等等。你可以將這些流程編程規範到你的章程，或者是內控制度裡頭，並將之電腦資訊化。同時不斷地做這些《流程的效率化及合理化》，這就所謂的《流程優化》！
《商業模組化設計》《module》
就你商業模式裡關鍵活動的流程，進行模組化設計。讓你的組織具備高度的應變性及調整力！
如果能夠進一步做最佳的模組化，這會為你的變形蟲公司的組織，打造最佳的基石，隨時可以迅速地調適、拆分和轉變！
管理能力和商業模組化很重要的一個區塊是『供應鏈管理』它的英文是《SCM-Supply Chain Management》。
它包含從原料製為成品，並送到客戶手中的所有的活動。如尋源、設計、生產、倉儲、出貨和配銷。目標是在提升效率、品質、生產力和客戶滿意度。
你如果有越佳越高的整合能力，你的經營效能就會更高！
做完善的供應鏈管理之後，你還要不斷地做《供應鏈的創新》，對你的上下游做新的創新，而這種創新價值要被認可！
《INNOVATION》：唯獨你做好好的創新、有價值創新，你才會有更大的議價能力，更大聲的行業發言權，及享受更高的利潤！
在你行業的上下游的供應鏈裡，你做突破和創新，你的創新非常具有突破性也非常的優質，自然而然你就成為《行業標準的制定者》。
你擁有制定遊戲的規則的優先權，那麼當然你就享受更高的利潤！
《Scarcity 稀缺資源》
這是經濟活動的一個現象，因為東西很少、很稀有，所以因為它有價值，所以它很昂貴！
基本上，促進系統演化的關鍵資源就是稀缺資源。缺少這些資源，系統演化速度就會受到嚴重影響。這是它的定義！
當然，我們現在不進入太深刻的邏輯的思辨。
譬如說，你本來很少錢，可是你的時間是無限的，你可以活很久，所以錢就不是問題，因此你可以買到很多東西。
或者人類找到一個金子、完全是金子形成的星球，所以每個人很多錢，因為很多錢，所以資源也不稀缺了，因為你可以買(得到) ！
或者是原來的稀缺資源，但在某一個外星找到了，你可以開採成功，所以那個稀缺就不再稀缺。
此外，因為稀缺資源存在，可是哪天當那個稀資源對你來講，你(已經)沒有這個慾望，你也沒有這個需求，那它就不再是稀缺資源。我們不進入到這部分的深刻的討論！
稀缺資源的標籤如果要廢除，就是你發現新豐富的礦區，這是經常在人類出現的狀況(現況) 。
本來這個地方發現很稀缺、很少，可另外地方它就很豐富，所以它就不會再稀缺。
或者原來這是一個產品，它原來生產的工藝有困難，後來它被突破了，所以這個東西就可以生產出很多，所以它就不稀缺了。
或者因為本來良率很低，那突然之間有人改善了，良率大幅提升，所以這稀缺資源的標籤就被廢除掉了。
接著我們來談談『門檻』，第一個是《資源的稀缺性》，在自然界稀有元素本來就很少，所以如果你沒有拿到開採權，你就沒有(這個資源)，所以這是一個門檻！
第二種是高進入障礙，這是人為的。譬如說『關鍵零組件』！你如果拿不到這個零組件去生產，你就生產不出來你要的東西了，所以就是門檻！
所以門檻非常重要，你要建立你門檻！
《Cross border》
接著我們來談談這個重要熱門的概念，基本上就是《跨越國界》的、《跨越邊界》(的)。那當然現在很熱門要談的就是它《跨領域》，你有沒有跨領域的思考？
另外一個，就是我們之前在談的《跨界電商》、《跨境電商》，它跟國際貿易有點不太一樣，因為通常跨界呢是指邊界，所以是只兩個國家或三個國家特定的國家之間，那它的貿易的障礙或它的壁壘不太一樣，那你如果熟邊界那一端的一些所有的規則或者一些界線，那麼你就容易做出跟那個國家的一些生意。
《自主權 Sovereignty》
你做生意時，如果你擁有獨立自給自主的自主權時，那麼你與對手的談判力會更強，你也會有更高的利潤率。
怎麼做呢？你如果不假外求，不需要太依求別人，不需要依靠別人，你的獨立性越高！
或者你生產的時候，是一條龍的生產上下游，你可以控制了更多。或者你做東西是一個高度整合的，可以整合上下游還有其他部分，那麼你就是會有更高的自主權。
《Design-in》
這是進入電腦時代、高科技時代做生意模式的專業術語。它指的是設計進入RD部門的新產品、計畫或選單，成為他們的選項之一。
有兩個面向來看待 Design-in：
第一個 RD開了許多計畫及方案，至於哪個成功沒有人知道。
第二個RD只開出一個計畫，但初步採用許多供應商的零件或者解決方案，同樣的哪一個最後會勝出？一樣就天知道！
不過你只要能夠 DESIGN-IN，那代表你至少買到的希望和一張門票！
《Design-Win：正式量產大訂單》
你們接收到來自客戶正式的量產大訂單，當然這個時候，公司一舉上下都歡慶興高采烈、喜上眉稍，絕對是可以來開香檳慶祝慶功宴的時刻了！
RD通常會決定最後一個方案勝出，或者也有可能數個方案並陳。
那當然他(們)一定跟內部的生產單位討論、協商、溝通，一定要確認生產沒有問題，之後由業務部門交給客戶端做評選。
不過，這中間採購部門一定就會就材料及關鍵零組件來做把關，通常就是進行砍價！
但無論如何，你要覺得很高興的，就是最後的正式訂單，應該就是由採購部門發出的，它如果發出來以後就代表你是 Design-Win！
今天我們就講到這裡，謝謝各位！