-Jesffer風險投資講座第二十一講:
視頻位址:
https://youtu.be/VvMr0k09y3M
《開公司氣要夠長》,《Must be sustainable》,要有《自我生存的能力》!
怎麼說呢?開公司你一定要有營收,有營收而且要有利潤,有利潤,而且利潤不能太低
否則你就生存不下去!
所以營收一定是你的第一要件,怎麼去做出營收?你可能要很仔細地去思考規劃!
開門見喜,什麼叫開門見喜?就是開了門以後,看到銀子、金子,看到錢。所以開公司很重要,就是要營收!
營收來源基本上有三種:
第一個:是產品你有沒有可以賣的《產品》?
第二個:你有沒有《技術》?這個技術能不能輸出是不是別人需要的?
第三個:是服務那服務業是很大宗的那《服務的模式》是不是客人想要的,想要去體會的?
如果你這三種都可以做得非常好,那麼你就可以賺到錢,這就是你營收的主要的來源。
《Wide range of products一系列的成品線》
常常你的產品如果不夠寬廣,或者深度不足的時候,你就很難創造出你豐沛的營收!
《portfolio 產品組合》
《產品組合策略及管理:portfolio strategy &management》
它由四個面向組成
第一個《寬度Width》:寬度指的是產品組合中所擁有不同的產品線數量
第二《長度Length》:第二個呢長度,指的是產品組合中每一條產品線的品項加總數
第三《深度Depth》:第三個是深度深度指的是每條產品線每一種品項的不同規格的數量
第四《一致性Consistency》:一致性所說的是產品線共用資源的相關性包括內部和外部的
當然你必須在你的產品組合中做出一個良好的策略並進行適當的管理!
《Dare to be different》
你要做產品你的產品要敢於與眾不同!因為如果你跟別人相同,沒有不一樣!
那麼你的競爭就會非常激烈,你的利潤就非常的低!
所以《differentiation差異化》,要讓差異化產生優勢。這非常、非常的重要!
所謂《產品的特殊性》,並不是只是因為異於別人不一樣產品,而是這個特殊性有沒有滿足某些需求?那滿足某些需求的時候,這個產品就會具有《市場性》。那這種特殊的地方呢?你是不是可以去生產?你會不會因為這種特殊最後你生產不出來?所以這《可控性》也是你要去考量的!
《市場力》
市場當然是要有力的,要夠力,否則你就生存不下去!
這邊有兩個方向可以說明一下:
第一個:也許這個市場本來不怎麼樣,但是呢你推出你的產品之後,哇!市場就變非常活絡!你的產品很《給力》,所以就有一個很強的市場力!
第二個:是這個市場可能夠大、夠肥沃。所以呢只要任何買家能夠推出產品,它就容易生存下去,因為這個市場本身就很給力!
成功的產品呢,要找到對的市場!要找到對的土壤,《土壤要對》!產品要在對的市場,才能夠有所作為,才能夠成長有所茁壯!
你不能找到《鹽鹹地》,因為鹽鹹地就是滷地,鹽分的含量高,且 PH值大於8.5。這種土壤呢,很難生長植物特別是農作物!
為了孕育出你最好的產品,你必須找到一片《黑土地》!
這是世界上最寶貴農業資源的優質土地,它是由黑色或暗黑色的腐殖土為主要的成分,富含有機質,性狀好、肥力高適合農耕且具有生產潛力,你的產品只有在這樣的黑土地裡頭,才能夠肥滿壯碩!
做一個創業家,你不斷地要去思考什麼是《市場力》?你的產品是不是在市場上給力?這個市場是不是為你的產品給力?
首先你要去考量很多《市場的養分》,我前兩頁所講土壤,土壤非常重要!除了土壤還有《空氣、水、人文跟氣息》,也就是整體的環境、整體的養分!
接下來在這樣一個市場裡頭有《專業知識》,因為不同市場專業知識,不同這個 Domain Know-how 是不同的!
接著再回到《商業的本質》,什麼叫商業的本質?就是在《需求跟供給demand & supply》之間有《縫隙void》,有不被滿足的地方,你正好推出這樣的一個產品,而這個產品具有交換的價值,以物易物,《交換價值 Swap》,於是有人願意拿金錢,來跟你做《買賣的交易DEAL DONE》 交易完成了於是你就拿到了錢!
那在這樣的思考之後呢,你必須隨時用《正向的力量跟正面思維》,來去想這整個事情的循環。最後你的產品就會非常的給力,或者這個市場一定會給你非常好的回報!
今天我們就講到這裡,謝謝各位!