CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導
今年年僅31歲、秉持超級自律精神的陳家煜，過去在信義房屋拿過單月業績TOP1、雙百萬經紀人的肯定。今年5月他轉職加入台慶不動產竹北高鐵宸豐加盟店，短短5個月業績已達到690萬元，聯賣比例超過6成，收入接近350萬元，不僅換了新車，還簽下新竹預售屋，雙喜臨門，「雖然在前東家成績不差，但在台慶不動產更能發揮自我潛力，也更快實現人生夢想！」
身材高壯的陳家煜，體育是他的強項，曾擔任游泳和跆拳道教練，但他不想被認為只是四肢發達的運動員，大學選擇建築與都市計畫系學習。畢業後，聽從父親的建議，以業務工作為目標，在保險、汽車和房地產之間考慮，因未來有買房的打算，最終選擇了房仲業，加入信義房屋。
加入信義房屋4個月後，陳家煜成功轉正，多次獲得百萬經紀人，7年多來服務上百組客戶，更得到單月業績第一名的肯定。他的業績可算是前段資優班，最高1年達到700萬元，然而，即使再努力，收入的增長幅度仍有限；再者，他看到擔任管理職的前輩，年薪跟他差沒多少，但工作時間更長、也沒生活可言，讓他慎重思考自己未來的樣子。最終陳家煜決定離開前東家，加入永慶房產集團旗下的台慶不動產，為自己開拓更好的機會。
加入台慶不動產 跳更高、視野更廣
為何會選擇台慶不動產？陳家煜說，因為這裡的產品種類更為多元。他在信義房屋時，主要銷售產品以大樓為主，客戶群也以年輕的首購族為多。然而轉入台慶不動產後，他接觸到的不只是大樓住宅，還包括高端透天住宅、豪宅、土地、店面和廠辦等類型的不動產，「在台慶不動產，我有更多機會接觸不同層級的客戶，市場變得更大，也感受到全新舞台帶來的震撼，重拾對工作的熱情。」
除了多元產品，聯賣平台也讓陳家煜驚嘆不已。他說，在整個大新竹，永慶加盟四品牌經紀人員近3,000人，「等於多出10倍以上的夥伴幫我賣，不只提升了效率，也讓客戶對我們的服務更有信心！」陳家煜分享，以前的案子主要依賴店內資源，縱使他有買方，但看上的案子大多在永慶加盟四品牌，導致他只能眼巴巴看著別人成交。自5月份加入台慶不動產以來，陳家煜和永慶不動產、永義房屋和有巢氏房屋都有聯賣，聯賣業績超過400萬元。
秉持高度自律 保持最佳狀態服務客戶
「我會把房子最壞的部分先告訴客戶。」陳家煜認為，房仲最重要的原則是誠實，不隱瞞問題、面對並解決，才是長久經營之道。此外，陳家煜在每次與客戶接洽前，總是做足準備，任何大小細節都管理好，還會貼心地為客戶準備餐點，甚至在包包裡裝滿小玩具、藥品等物品，以備不時之需。某次，一位懷孕的客戶被摩托車刮傷腳，他立刻從包包中拿出OK繃和藥膏，幫忙處理傷口。這種細緻入微的服務讓客戶印象深刻，也使他在競爭激烈的市場中脫穎而出。
除了在業務上展現強大動力，陳家煜在生活中也保持高度自律。他分享，自己已連續運動超過1,100天，每天早上固定運動1小時，包括重訓、跳繩、打球等，即便出國也不間斷，保持身體與心態的最佳狀態。「作為一名房仲經紀人，良好的外在形象非常重要，當你連自己都無法管理好，又如何能讓客戶相信你能把他們的事情處理好？」
陳家煜將房仲工作比作釣魚，「你永遠不知道下一秒會釣到什麼魚，但每次拋竿都是一次機會。」他認為，房仲工作需要不斷調整與修正心態，積極而不心急，在市況不佳或迷茫時，更應該保持沉靜。他期望今年業績能突破1,000萬元，未來則計劃創業開店，幫助更多人成功，帶領更多的夥伴一起成長，實現人生夢想。
照片來源：陳家煜提供
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