-Jesffer風險投資講座第二十講：
視頻位址：
https://youtu.be/cJ9DUTOl9pw
在某些行業的競爭及比賽當中，你必須《proactive》，所謂的 pro 就是有 in advance 就是事先，所謂的機不可失！
如果你不搶先，《搶新鮮》，在競爭者還沒做完成之前去推出《搶先版》，那麼你就在這場遊戲裡頭，你就可能就輸定了，所以你必須 proactive！
《跑在第一個的人：first mover》
跑在第一的人，常常會想就是他唯一的生存法則！因為後有追兵，追兵者眾。他如果不努力的往前跑，隨時會被超越。
特別是在一些進入門檻很低，或者是競爭障礙不高的地方，這種競爭會異常的激烈。
他們都會找一些拐點來超跑你，你如果被超跑你的領先性就不見了。
即使你有很多領先性，可是他們就會找這個拐點，你只有不斷的維持這個領跑優勢，你才能夠最終笑傲江湖！
因為很多的故事情節，很多的情結都是不同的，因為追兵者實在太多了。
世界上這種故事就非常非常多，你可以去參考，參閱一下！
《First to Market》
來得早，起了個大早。你起個大早，而且你沒有趕了個晚集，可是你在市場上等很久
等到中午，等到下午都沒等到客人，於是你的鮮貨都發酸了，都發餿了！
怎麼說呢？在真正公司的經營情況為什麼有這種情境呢？
沒有人敢用，或者因為很新，或者因為大家都不知道，所以就只有零星、寥寥可數的客人上門。這支撐不了你金融的活水！
另外的情況是你還沒有辦法量產，生產不出來，這可能是因為良率太低。或者另外情況真的是情況不錯，客人都搶著要，可是呢，由於還是一樣你量率太低，你的成本太高，所以你就越賣越賠錢，不僅賣不出來，其實賣出來的東西呢，也是很少量，因此你不斷在賠錢，那公司燒錢，燒到最後沒錢了，最後彈盡援絕！
你有時候想想，你可能更幸運的，或者你等待的是要有《First to Scale》！第一個能夠量產，而且能夠成功上市，這個可能才是你要堅持到最後的，而有時候真的來找太早，可能只有當烈士的份了！
《Winner Takes all》
有些行業真的就是《贏家全拿》！贏家會把所有的資源全部收刮掉，他是最大贏家！而在這樣的行業頭，你會發現即使有老二、老三，他們跟老大比起來，都是瘦瘦小小、乾乾癟癟的甚至可能活不下去！贏家會拿掉所有的資源！
《微笑曲線》是我們交大的大學長施振榮學長在早年所提出來的一個模式，跟一個概念
是有關價值鏈！
價值鏈的意思是像一個微笑曲線，微笑曲線兩端呢，一邊是研發，主要是技術跟知識財產，這一方面呢會(有)比較高的利潤。
而另外一邊呢，會享受比較高的利潤就是品牌、行銷跟通路。
當然，在中間較低段這個地方就是生產及製造，相對它的利潤也比較低。
所以你一定要知道你的微笑曲線，你在哪個位置？而你對這些概念，你準備好怎麼去做它？怎麼去產生你自己的價值？
這一頁我當然更形象化的用圖式去表達。
左邊 R&D 做研發、做技術，那最右邊的(是)品牌、通路跟服務，而最下面最低的這個地方就(是)生產跟製造，這就是微笑曲線！
這樣的一個圖能夠加深你對這個微笑曲線的認知跟理解！
希望你心中有這張圖，隨時點領你提醒你，讓你知道說你該怎麼去做！
《Mile Stone- 公司大事紀》
公司過去曾經發生過的重要大事的記錄，又稱為《公司里程碑》！Milestone-公司大事記或者是公司的里程碑包含哪些呢？
第一是竣工：重大工程建設，建廠或者是動工
第二，榮獲大獎或重大的媒體的報導
第三，大訂單、量產成功或者是正式量產：當然如果像半導體你領先同業的巨大的良率突破也是重要的里程碑
第四是重大的突破或突出事件：包括技術、市場或客戶的重大突破
第五是就是有關於上市的：那當然最後一點，轉上市、上市、上興櫃等等的這些上市內容
《Roadmap產品路線圖》
接著我們來談創業裡頭最重要的一個元素Roadmap，就是產品路線圖！
你要推出產品，產品不會只有一個，隨著時間的遞延你會推出很多很多產品，這叫產品路線圖。
那基本上就是你產品所在的一個地圖，怎麼說呢？
就是你產品的願景和公司的業務目標之間的一個期望，這個期望是有一條時間的橫軸，隨著這時間的橫軸，你要填補進去幾個高含金量的產品元素，就形成這個產品路線圖。
當然，你要知道產品都是有迭代更新的iteration(口誤) ，隨著時間會往前推進。所有產品都讓你在市場上具有非常高、非常厲害、非常漂亮的競爭的實力，這就是你的努力方向及目標！
《Roadmap & Scenarios》
這不僅僅只是產品地圖！因為這些產品地圖，你要有一些設想，有一些情節，你要知道，要做一些競爭的比較，市場上競爭比較，當時代或者是未來有什麼新產品？你跟他們之間比較怎麼樣？你推出產品是不是比較更具有競爭力？所以要很多的論述！
這是方便你做一個創業家，和內部的員工、投資夥伴之間做一個雙向橋樑溝通的內涵。這一頁非常非常重要！
希望你可以完成你特殊的產品地圖，讓所有的人都覺得這個太棒了、太美妙了，他們非投資你不可！
今天我們就講到這裡謝謝各位！