-Jesffer風險投資講座第十九講：
視頻位址：
https://youtu.be/gWb6iVviI70
《產業研究》非常重要，如果你不做產業研究，你就沒有辦法去瞭解產業！
產業研究有很多面向，有很多不同的方法，那首先你要去瞭解產業分類，它具有哪幾種方式、方法？
第二個，這個產業在全球跟區域的競爭跟限制在哪裡？同時，(第三)每個產業都有它的景氣循環。接著呢，產業都一定有上下游，(第四)它的產業鏈的形成，跟它的競爭態勢是怎麼樣？是怎麼分佈的?以及在這個產業中各個各方、各個競爭者各個位置的佔據者，(第五)他們的競爭力是如何的？你必須做一個評估，才能夠去瞭解產業到底長怎麼樣？是什麼樣的競爭狀態？
《商業計畫》一定要做《基本假設》。那當然，基本假設之前，你一定要有前提跟它的《定義》，所謂的《前提》就是已經存在的事實，或者最重要的假設。就是如果這事情沒有發生，那其他的就不用講，這叫前提。
接著呢要做一些定義，對某個概念進行簡要完整的陳述，以瞭解這個基本屬性跟它的意義。這樣子你才能夠去瞭解這個定義，在整個這個計畫處裡頭是什麼樣的意義？
好，接著呢你要做其他假設，假設當然你有很多、很多市場的趨勢，也是做假設。通常做假設你還是得根據很多的市場調查的報告，因為不同的報告可能顯示出來的市場趨勢可能不見得完全相同。
在這裡面，你要採取是產品、技術或服務的模式也有許多的假設。接著商業模式(的假設)。
你的團隊，什麼叫團隊假設？如果這個人來、這個人不來？如果人真的一定來，那當然就沒有假設問題，如果他不來呢？那就是假設嘛！
那或者是在很多產品跟服務的策劃，你會做這個產品或那個產品，不同的策劃它就不一樣！
那接著呢你的營運計畫，你計劃的變數當然非常多，譬如說買何種設備的假設。
那還有就是財務的預算，財務預算的假設會特別多！因為這裡面的差別會影響到你的數量，還有你的利潤，還有等等之類的。那經營的效益也會因著這個假設而有所不同！
接著還有各種的風險的考量及評估，也都是做假設！
那因為有前提有定義，你做了很多假設，才能把這個商業計畫做出來。
接著那你會根據這個假設，做個推論，推論出來的時候會什麼樣的情況？會有什麼樣的
預設的狀況會發生？那你可以做什麼因應措施？
最後，你得出你的結論。
所以，商業計畫你必須做基本假設！那事實上很多討論都在(做)基本假設，是對或錯？只有大家再討論，或做下去再說，或最終享受豐果或爛果！
當然，不相信你的假設的投資人基本上就不會投資你！
一個產業基本上就是一個生態系，既然是一個生態系呢，它就(有)前後、左右、上下的關係！
我們來談上下游，什麼叫《產業上下游的集中度》呢？
臺灣過去很早以前，在電腦這個產業是全球第一。那為什麼它會產生全球第一的這樣的一個地位呢？這是因為有另外一個事情在發生，就是電腦產業的《地理集中度》，臺灣也是全球第一！
你可以想想，從臺北到新竹短短70公里內，你可以找到電腦所有的零件所有的要件、所有的生產廠商。那國外的buyer(買家) 只要來一趟(台灣) 他就可以買到所有的東西，並組成一個電腦。
所以台灣那時候在全球地位是非常非常高的，這就是產業上游產業上下游的集中度！
《產業鏈的關鍵位置》，你從來都要去考慮你企業在整個產業鏈的位置，因為它有上下游，你要考慮到你的位置到底夠不夠 critical？到底關不關鍵？
這很重要，因為只有越關鍵，你的利潤才會越高，你的重要性才會越強！
你想要比別人強，你就得不斷地去建立你的《競爭障礙》。你要建立很多高的競爭障礙，讓別人呢這個門檻是跨不過的，而你輕易地越過，所以你就領先了許多！
《Bargain Power》，商業世界無可否認的從來都是《比角力》，比肌力比腕力、比肌肉的舞臺！
如果你的肌肉更硬、更強壯、更大、更(具) power，那麼你的《議價能力跟談判能力》就會越強！
你理解了嗎？產業都是有《話語權》的！
所謂的話語權，就是誰的講話聲量大、聲量高，影響力大！所以每一個人都在搶話語權。
這時候你常常在想什麼叫話語權？怎麼樣的話語權？怎麼樣的話語權(可以)到你手上呢？那是因為你要想想看(這)麥克風到底在誰的手上？
也就是說，誰掌握了麥克風？誰就會有更強大更powerful的話語權！所以有時候你必須試著去搶這個麥克風，搶到了你的話語權必然就會提高非常非常的多！
《Crossing the Chasm》這是 Geoffrey Moore在1991年所寫的，中文翻譯成『跨越鴻溝』。
這個鴻溝就是個死亡之谷，chasm翻譯成地表上的陷窟、裂隙，峽谷、深淵、缺口、裂口。
如果你快不了，你就可能成為一個烈士！你雖是一個先行者，但是你是一個烈士！
那這邊有一個非常重要的一個圖，就是下面的這個部分，這個叫做『技術採用的生命週期Technology Adoption Lifecycle』。
那告訴你，你是早期的最早的創新者、早期的採用者、早期大眾晚期大眾、或者落後者。
這裡面你要跨越之前的小鴻溝，小鴻溝跨越以後，就會被早期的採用者所使用。
接著，那當然，最大、最恐怖的甚至仍在市場上(存在) 很多的爭論當中的這個大鴻溝，那你只有經過這大源溝(還活著)，市場上才會快速的成長，這時候早期大眾就會進來，他們是非常務實的。
那當然產品更成熟之後，就(有)晚期大眾(加入)，因為他們非常的保守。
那當然，過了更久以後這產品落後了，落後者才跟進來。
這就是所謂的『Crossing the Chasm』，你瞭解到這(是)怎麼含義的嗎？那你可以去對照你自己的技術的生命週期在哪個位置？
《Creative Mass》就是《臨界質量》
什麼叫臨界質量？就是產生質變的最小質。過了這個值之後，整個市場、整個世界就不一樣了！
有時候，在臨界質量之前你如果還沒到來(挺過來)，你就是烈士！之後你若還在這個世界，而且你掌握到很重要的位置，你可能就是贏家！
變已經是這個世界的基本的現象了！那有時候你要去想一想：《質變》
所謂的質變，就是經過了那個變之後這個世界就不一樣了、完全不同了！不可能再恢復到原來狀態。
那有時候它只是一個《暫變》，過了一段時間，又恢復原狀！
當然呢，有時候你要知道很多事情的變呢，還正在變化當中，它是《潛變》！
那有時候它突然間出現了突然間你意想不到，《瞬息萬變》！
所以理解變掌握變，是你常常很多思考的一些內涵跟邏輯的基礎！
而今天我們就講到這裡，謝謝各位！