-Jesffer風險投資講座第十八講：
視頻位址：
https://youtu.be/3BOrhbq5vOI
《學以致用》
當然是教育的目的之一。但是當你開始工作上崗位之後，你要學習很多的《工作知識》，工作知識是無限浩瀚的！
那當然在某些特定行業、在某些領域裡頭，你必須遵從這種《師徒制》！有個老師帶你，有一個這個專家帶你，那這種《Master apprenticeship》，基本上就是有很多是只可身傳不可言傳的東西，那你要學習到那些重點那言教身教那一些看不到的細節！
那當然，另外一點的話，就是所謂的《在職訓練-On Job Training》你必須從工作上去學習，去學習到任何新的知識、新的領域、或新的見解，那都是隨著你在教育的訓練當中，在職的時候去學習到的！
所謂的專家或專業，就是你要學習到那個行業的《Domain Know-how》！Domain Know-how 的中文就是《行業的專門知識》！那你要花很多時間，因為每個行業不一樣！
所以你既然從事是一個行業，你就要花時間和所有的心力去學習到那個行業的專門知識，越快的學習會，更快的熟稔，你就越專精在這個行業裡頭！
Kyocera的企業哲學是《A Passion for Success》
這是由他的社長稻勝和夫所提出的，中文翻成『熱誠追求成功』！
那麼passion這個字可拆解成七個英文字：《Profit、Ambition、Sincerity Strength、Innovation、Optimism、Never Give Up》。
那麼中文的意思就跟你講《利潤、企圖心、熱誠、強勢創新、樂觀及永不放棄》，希望你能夠從這裡面學習到一些經營的智慧！
卡內基的訓練有關成功的三個條件提出一個《ASK》：Ask！
ASK就是你成功的三個條件：要問，好，怎麼問呢？事實上，這個有點反過來去說
第一個呢是K 指的是 knowledge是知識，或者是能力
(a)第一個呢，要擁有豐富的專業知識
(b)第二個呢，要有才能，經營的天賦
©第三個，成功的基石必定是跟Knowledge 有關
第二個呢 Skill-技能良好的技能呢，如溝通技巧、領導力、人際關係能力或者表達能力，都非常重要，它培養你的技能。
第三個呢Attitude-是態度，熱情或思維方式
(a)第一你要有自信、積極、熱誠的工作態度
(b)第二呢，你的負分要儘量少怎麼講？
有關不滿、忌妒、憤怒、仇恨的這些事情這些特質呢，你要去掉。而你要持續的加分，加分東西是哪些呢？你變得更開朗、助人、善良和誠實！
你準備好你的 ASK 了嗎？
競爭優勢永遠都是企業家，創業家最重要的核心工作！
那麼除了我之前有提過的，就是你可以用二維或三維或多維的表格去完成，讓人家知道你的競爭實力在哪裡、你的優勢在哪裡？
你也可以用 Michael Porter在1979年寫了這個《五力分析》，那什麼是五力呢？
第一個呢，是來自於你現有的競爭者的威脅，天天都在跟你威脅，就在你旁邊跟你同樣的做同樣的事情，那麼他們競爭是很直接的！
第二個呢就是來自於左邊潛在競爭者的威脅。你現在看不到，可他真的準備(在那裡) 。
譬如說我現在在臺灣，可是你要知道，可能也許矽谷或者是日本、或者是印度有其他你不知道競爭者將可能進到這個市場。如果你是一個全球競爭的市場的時候，這個事情就一定很可能發生！
第三個(口誤說第二)呢就是替代品的威脅耶！看起來產品跟你不一樣，但是服務於相同的目標，最後可能把你取代掉。這在歷史上這樣的產品跟技術也非常的多，這就是替代品的威脅！
再來回到產業本身，你有上游跟下游！
那麼如果你跟上游的供應商的議價能力很好，那代表你可以取得成本比較低！
那此外呢你對你的下游的買家的議價能力也不錯。那什麼意思？就代表你能夠用比較優厚或者比較高利潤的價格賣出！
那這五力分析呢，就可以讓你知道你企業的競爭的時候，你處在什麼樣的位置？你的這五力你可以自己好好去分析去比較！
因為當你要提出一個商業報告書的時候，我想說所有要投資你的人會看得很仔細這一頁的！
那 Michael Porter在五力分析這本書也提到《價值鏈的五個主要活動》，哪五個活動呢？
第一個是產品實體的進料你的進料，你的進貨
第二個是生產或者是供給
第三個是出貨
那這個當然包括你很多外部的一些物流跟一些配送，那接著呢，還有關於市場行銷的部分，那之後你要售後服務。這是你的主要的五個活動！
企業活動價值鏈除了那五項主要活動，還有《三項的輔助活動》。
第一個是《採購》，你要用更具競爭力的角度，去買到你要的優質產品或者更低價格。
第二個在完成這些主要活動的時候，你需要有些《技術》去支撐。
第三個，當然所有事情都是人，所以你的《人力資源》要夠要有優秀人能夠去處理這些事情，去完成這件事情。
《價值鏈管理》
那當然你對所有的價值的工作，《價值鏈》的理解清楚之後，你要做好它的管理，那管理得當之後，就是《做好、做強、做大》！
這是我的好朋友高端訓，他過去是王品的品牌長，為王品的天下打下了連鎖的基礎！
他過去跟我分享所謂的《成功的三部曲》，因為在更早前他在奧美廣告，那麼這是他長期觀察的結果！
第一個呢是所謂的《客觀化的定位》：你必須具有客觀化基礎，你可以做個 market survey，而不是一個很主觀的看法，所以定位要具有客觀的基礎！
第二個《差異化的優越性》：你要知道說你有產品都要做差異化，大家都會講差異化，但是很多人差異化之後，只是為了差異而差異，差異之後根本沒有什麼不一樣，或者差異不大，因為別人感覺不出來，所以你要能夠產生《差異化的優越性》！
第三個就是要做《焦點生根》：當這兩個前提都有之後呢，因為你資源有限，那如果前面兩項可以做好，就是要做《焦點生根》！
你再不斷的、扎實的、很努力的集中心力的再做這件事情，讓它能夠扎根，向下產生你的根源，然後向上能夠茁壯，這你距離成功就比較近了！
這一頁是要告訴你，做一個創業家，如果你更懂金融市場和實業投資，這樣子就能夠再讓你領導及經營公司的節奏會更順暢！
做一個創業家及企業的掌門人，這件事情是非常重要的，就是《股權分配》！
那我把股權分配這個叫做一塊蛋糕，所以《切股權分配這塊蛋糕的獨門藝術》你一定要學會！
什麼意思呢？我認為一個蛋糕就是一塊，所以它是《全閉環》！
那到底誰在這裡面參與的這件事情呢？你要想清楚！
我把它分成兩塊蛋糕，一個叫《小蛋糕》，一定叫《大蛋糕》。
小蛋糕呢？就是你所有的經營團隊的人，CXO、你還有你的一些核心幹部叫小蛋糕。你怎麼切，切得大家歡心、滿意？
第二個呢是大蛋糕，就是有外來的投資人，不管你的策略投資人或者投資公司或者VC、或者PE、或者所謂的 Angel (天使投資人) ，這是大蛋糕。你怎麼切得好，切得漂亮？這都要考驗你經營的智慧！
今天我們就講到這裡，謝謝各位！