傑出大陸台商經驗分享1：逐市場而居 宿命就是滿足顧客

19位第十二屆傑出大陸台商（傑商）獲獎人，經歷近30年來最慘烈的全球不景氣存活下，就像台北經營管理研究院院長陳明璋說的，他們是「剩」者為王，是精英中的精英。從傑商的身上可以看到台灣人獨有的堅韌，也讓人想學習他們的成功方程式。

陳明璋擔任過陸委會經濟處長，「棄政返學」後，30多年來從事台商輔導工作，更年年參與傑出大陸台商選拔，說他是「全台灣最懂台商的男人」，一點也不為過。

陳明璋為第十二屆傑出大陸台商專輯寫序時提到，傑商是天生逐市場水草的族群，宿命就是替顧客買爺服務，不做到滿點永不休。

像汽車煞車器零件廠「永新控股」，原本做原廠代工，疫情期間，勇敢轉攻售後服務市場，隨著新車銷售減緩，售後市場反而大發利市；代理服務的裕典，避開高關稅的美國市場，當起歐洲燈飾品牌的中國區總代理兼採購代表，包辦客戶到大陸參展後品管、包裝等服務，並在俄羅斯及奧地利設發貨倉庫，藉此綁定客戶。

台諺說的好，「站在好地頭，勝過你會打拳頭」，也就是強龍不壓地頭蛇；傑商來自台灣，若想得到大陸地方官商的支持，是要下功夫的。

經營五金零部件的「無錫千里眼」總經理鍾捷名就是相信「先交朋友要做生意」的道理，先想法子讓當地官員把他當成老鄉般推心置腹，然後從中了解政策的背景及用意，然後聘請專家做研究，再決定投資。

麗豐和美亞生技則是跟著政府政策走，不走一般的美白化妝，而走中藥美容美妝，自然能得到政府的扶植。

當大陸人的民族自信心增加，並越來越重視傳統文化之際，傑商「董麗珠」就以西安為基地，研發「陝拾參伴手禮」，並以歷史名人李白、張騫來命名，自然受到當地居民和外地遊客的喜愛。

既然逐市場水草而居，傑商永遠不滿足現有的成功，反而在成功的頂峰開始找未來的衣食父母，像原來在台灣做磁碟機零件的沖壓，到大陸設廠後發現磁碟機已經逐漸被快閃記憶體取代；為此，公司開始轉型做電動車零件的沖壓，甚至擴大至金屬成型的相關產品，目前已經與特斯拉、比亞迪、小鵬、華為等電動車廠建立供貨關係。

就像和新精沖董事長呂宏義說的，轉型一定要在公司最成功的時候開始，否則等公司業績開始走下坡時，再想轉型，就來不及了。