記者陳金金 / 台北報導
薪資停滯、物價飛漲的時代，副業經濟已成顯學！根據統計，2023年台灣跨境電商交易額高達新台幣4000億元，其中海外代購約佔10%至20%，年度總額估計達600億元。在眾多代購業者中，跨境直播電商「VANNISE｜溫倪詩」以創新模式成功突圍，創辦人從留學生兼差代購起家，短短5年營收突破十億元。
最新調查顯示，超過六成上班族有意願發展副業，其中網路代購因門檻低、時間彈性，成為最熱門選項。然而，傳統代購常因商品同質性高、價格戰激烈，導致利潤嚴重壓縮。
▲創辦人邱子軒接受訪談。（圖／VANNISE｜溫倪詩 提供）
「這也是為什麼我們要思考，如何從傳統代購模式中突圍。」「VANNISE｜溫倪詩」創辦人邱子軒指出，「一般代購的痛點，包含跑單幫模式難以規模化、產品供應不穩定，然而最大的問題還是在於缺少附加價值，只能與同業競爭微薄的跑腿費。」
邱子軒表示，2019年底公司創立之初，團隊就看清問題所在，轉型直播模式，進行海外品牌封館直播，著重經營主播個人品牌、豐富商品類別，成功從「帶著商品找客戶」進化到「帶著客戶找商品」，業務內容從精品代購擴及生活百貨，形成新型「選物直播電商」通路品牌。這項突破不僅獲得消費者熱烈的迴響，更贏得品牌方信任，建立長期合作關係，解決了產品供應的問題。
▲倉庫逐漸擴大。（圖／VANNISE｜溫倪詩 提供）
他強調，轉型成功的三大關鍵：「第一是嚴格的商品把關，第二是注重自媒體經營，第三則是與各方廠商的策略夥伴關係建立。」團隊不僅負起通路把關商品的責任，更以KOL的角色分享創業成長歷程以及海外生活趣事，打造「同在異地」、「見證成長」的親近感，短短幾年就累積超過50萬名忠實粉絲。
「直播帶貨的流量紅利只是一時的，最終要回歸產品品質和用戶關係長久經營。」從留學時期課餘經營代購，到今日成功打造億元規模的直播電商平台，邱子軒以自身經歷，鼓勵想兼差創業的年輕人，說道：「找到自己的特色與堅持，並善用直播這個絕佳的傳播工具，將能讓你從電商紅海中脫穎而出！希望看到更多人在直播中開創自己的事業與未來」。