相約在南山人壽順立、順可與順豐三個通訊處總監沈剛位於台北信義區的辦公室進行專訪，僅有幾坪大的空間中，已被他歷年來所獲得的各種業務榮耀的獎盃、獎狀所堆滿，這位24歲退伍後就進入南山，曾經18次拿下全國業績第一的超級保險業務員，去年，他所帶領的順立、順可與順豐等三個通訊處單位，甚至創下一年共計達6億的輝煌業績，就可看出這位被喻為「南山人壽最年輕業務總監」的出類拔萃。
其實，沈剛在畢業於輔仁大學影像傳播學系，但在初入社會時，不同於其他新鮮人，早已確立了個人的人生目標，就是想要成功，也想要賺取豐盛的財富，因此，經由教會的一位朋友，也就是當時的主管介紹，在2004年時進入南山工作，憑藉著努力的陌生開發，甚至親朋好友的介紹，藉此積極的開發客戶，讓他不同於其他菜鳥同事需一年時間，僅花了3個月就迅速達成業務目標，入行18個月就年薪百萬，直至第7年時，已可以開創屬於自己的通訊處，他不諱言，從一人奮鬥到快速擴張期間，經由學習了解團隊的管理，像是苓業國際教育學院的終極精英商學院等課程，不僅因此確立了個人與公司的願景與使命，也讓組織有了明確的架構與系統，因此，在進入南山後所創立的事業，不再只是屬於一人的成功，甚至在奮鬥20年後，漸漸地開創出規模共超過200人的3個通訊處。
沈剛談及要成為一名優秀的業務員，除了擁有強大的行動力，也要設立目標明確，最後則是自律，因為業務員是很自由的職業，而且像在南山是沒有底薪，收入完全就是靠業績來換算，但他20年下來，每天早上8點出席晨會，最初甚至量化開發客戶、與客戶見面，甚至是給出保險建議書的的數目，只為達到業績表現：「我從《原子習慣 》這本書知道如果每天都能進步百分之一，持續一年，最後你會進步三十七倍，因為成功不用每天做很偉大的事，但是要做每天做一點跟成功有關的事。」
而沈剛的太太李悅悌同樣是南山人壽順立、順可與順豐三大通訊處的總監，兩人在同一年進入南山，起跑點幾乎一樣，業績也同樣傑出之外，但所孕育出成果卻有些許不同，近期，她擊敗了來自香港、中國與印度等國家的對手，獲得第九屆「最佳年度健康保險業務員（Health Insurance Agent Of The Year）」的殊榮，這個堪稱「保險業奧斯卡獎」的獎項，特別表彰不只專注在工作本業之外的保險業務員，也獎勵他們積極籌辦登山、營養師演講等各種活動，讓身邊親朋好友，甚至是客戶可以走出辦公室，藉此豐富人生，李悅悌分享：「除了覺得感恩，還是感恩，其實人生做很多事的當下，不會知道為什麼，但當時只希望經由這些活動，可以給客戶更多服務。」
之所以走上保險一途，李悅悌談及，是因為在美國求學時，因為一次生病要給付高額的醫療費，才知道保險的重要，後來自華盛頓大學（University of Washington）畢業，也在當地從事一年的房地產仲介後，決定回台工作，雖然頂著國外學歷，但因希望能賺取超過上班族的薪水，因而勇敢投身對於業務員的收入沒有上限的南山人壽，一切從完全沒有人脈的狀況下開始，初期也曾經歷懷疑自己是否適合保險業的過程，她坦言，入行的初期曾經歷被客戶拒絕，就覺得自己不適合保險業的窘境，但後來一步步調整心態，建立強大的心理素質後，開始漸入佳境，她分享：「我一想到那些曾經跟我買過保險的客戶，會覺得會對不起他們時，就覺得自己不應該放棄。」
最後，談及當如何成為一名成功業務員？李悅悌說道：「任何人要成功的特質就是自律與行動力，此外，就是設定目標，在保險業更是如此。」與夫婿沈剛如出一徹的想法，看來自律、行動力與目標明確，絕對想要達成傲人業績的業務員應該謹記在心的黃金法則。
@xmedia89 從感恩出發 從謙卑做起｜南山人壽 總監沈剛與李悅悌 #自我成長 #領導 #團隊
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