（生活中心／綜合報導）很多人來這行就是「只想賺錢」，在不動產業累積長達30年資歷的住商不動產高雄威欣大順店執行協理潘郁蒨直言，這是她看過、面試過這麼多人，最常聽到的入行原因。她認為，賺錢大家都喜歡也沒有錯，但是要累積、要長久，尤其經營大咖客戶，不能只靠一張嘴，專業有多少，絕對是最重要的事。
去年房市上下半年兩樣情，而潘郁蒨卻在充滿動盪的這年，業績一舉增加千萬元，拿下住商2023年高屏澎東區TOP經紀人獎，能從百萬一躍成千萬經紀人，她不諱言，不少是有實力的大咖客戶，而且還是陌生開發。
抓住大型客戶的心 「信任和專業」是關鍵
潘郁蒨表示，要能經營大型客戶，信任和專業是關鍵！願意全權交付給你、信任你，需面對的不是只有多少錢成交，還需有相當的專業知識，甚至是理財規劃的能力。如果專業度不夠，那麼成交有的只是運氣。她分享，其實好幾年的時光她都是在帶人，看到不少人都是只在乎賺多少錢，有什麼問題就丟給主管，雖能成交但沒辦法累積專業。她也笑說，因為他們拋出了各式各樣的問題尋求解決，確實讓她學習到更豐厚的專業知識。
30年來把不動產當成長久的事業在經營，潘郁蒨提及，不動產業是日不落行業，是可以作為事業的行業。這也是她從外貿公司主管轉職後，就不曾離開過的原因。
她說：「要長久不能只靠一張嘴，最需要累積的是專業。」所以儘管已從業30年每天仍是源源不絕的學習力。擁有了很強的武器才可以去打仗，認為做這行的業務不要只有『向錢看』，一定要『往前看』，才會走得長遠。
前方打仗無後顧之憂 靠的是團隊、組織火力支援
潘郁蒨說：「團隊的後援、組織的健全讓我無後顧之憂，最想感謝的是客戶的全然信任，而我的底氣來自於有堅強的團隊，每個人都有不同的專業，由店東帶頭做，大家都願意無私的付出，還帶動大家一起做公益，體會付出的快樂。」
住商高雄威欣大順店店東常偉倫就提及，支持、支援他們的成功！充分給他們舞台，也包裝他們的成功，並且全方位的教育訓練提升旗下子弟兵的專業度，相當重要。
常偉倫說：「在團隊中是沒有負面語言與思維的，大家認同這樣的企業文化，形成愛與正向立業的團隊，在市場上努力打拼業績，再正向回饋社會，連客戶都很認同這樣的理念，也讓夥伴年資幾乎都是10年起跳，自然而然的形成正向循環。」
當利益當前，是站在客戶的角度，還是短視近利、以傭收當第一，這會有很不同的結果。常偉倫認為，理念最重要，不一定賺得快但是賺的久，營造共好的環境，這也是住商一直以來的文化，像是完善的流通聯賣機制、經營者間的菁聯會，就發揮很大的效能，把所有人凝聚在一起，面對問題、解決問題，當大軍壓境一起撐住、突圍，也做得更好、更永續。
「對於目標是咬定了就不會放手、標竿型的經紀人」，常偉倫提到，這是他看到潘郁蒨協理的致勝關鍵，除了自己不斷學習外、還不吝嗇傳授，以品格帶領的標竿，「分享和教育」不是只注重在自己事業的經營，「一個人走的快，一群人走的遠」，這自然是最難能可貴的。
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