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注重人才培育!洪容荃「多元獎勵」讓業務使命必達

引新聞/編輯中心 2024.04.17 10:11

(地產中心/綜合報導)大家房屋-台中后里加盟店從101年開業至今13年,是大家房屋在中區的元老加盟店,多年來在后里商圈深耕、茁壯,擁有連續10年區域業績第一的紀錄,也曾創下單月高達640萬元的佳績,是后里區民眾買賣不動產的首選!本身就是后里在地人的店東洪容荃表示:「早期后里在台中算是發展比較落後的地區,但隨著中科的開發,這裡的建設每年都有驚人的進展,我非常看好本區的不動產前景,在后里當房仲只要認真學習、用心服務,一定有不錯的發展機會,非常歡迎對房地產有興趣的年輕人一起來打拼!」

洪容荃店東分享從事房仲業16年來的觀察,認為「人才培育」是房仲事業穩定發展的根基。洪店東說:「我自己也曾經轉換過很多不同的工作,深知新人接觸新的公司、新的產業,心裡那種孤獨的感受,所以我一直很希望能給新的夥伴更多支持和協助,讓他們在公司能感受到像「回家」一般的溫暖。在新人培訓方面,大家房屋總部提供我們很完整的基礎課程,只要在分店導入「全人大學」,新人可以有系統的理解到房仲每日工作流程、業務時間管理、不動產經紀人相關法規等基本工作須知,搭配實務的案件操作,就能讓新人按部就班地跟上作業進度,店主管只需要從旁觀察,適時給予關懷和協助,節省許多人事管理上的成本。」

在分店的管理制度上,洪店東也秉持著「以人為本」的概念出發,針對不同的業務屬性,設計不同的獎項與激勵模式,提供夥伴們真正想要的資源,引導業務產生持續前進的驅動力。在大家-台中后里店的達標獎勵除了有常見的獎金、旅遊等福利之外,還可特別許願指定的服飾或名酒等專屬好禮,讓獲獎的同仁感到老闆的用心與貼心。

洪店東分享:「剛開始開店時,腦中當然只有賺錢這一個目標,這十多年來看過很多房仲同業的起落,也開始思考經營事業的使命感,要有責任把夥伴帶往更好的方向,現在我希望同仁回到分店,也能有「回家」的感覺!對很多房仲來說,待在公司的時間可能比在家的時間還久,分店必須要是一個能讓人喜歡,願意待下來的環境,否則人員來來去去,很快一間店就分崩離析。我們分店的同仁都有公司的鑰匙,讓他能依照自己的工作安排自由進出,給他像家人一樣的信賴感,夥伴之間能無私的交流,這種互相信任、彼此關懷的溫暖情誼,也是我最希望傳遞給同仁的服務信念。」

洪店東進一步分析:「有些同業還會抱持著壟斷資訊或踩線破壞等手法,想要把成交機會藏在手裡,在現今市場資訊流通快速,消費者選擇多元的狀況下,這種過時的步數只會逐漸被淘汰,想要成交必須要拚速度、比資源,光靠單打獨鬥難以持久。我們不只在分店內部要合作,友店同業間的交流才能讓整個產業更好,像大家房屋品牌總部推動的「共好會」和「流通聯賣」機制,都是讓區域內的加盟店形成群體力量,讓好的物件能被消費者看到,也讓好的理念能被加盟業者知道,大家一起開心賺錢,同時也讓這個產業永續進步,共好分享、把餅做大,才是長久經營的王道!」

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