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小紅書流量變現能力有多強大?新媒體商業模式全解析!

新頭條/ 2024.03.26 21:42

記者張辰卿/台北報導

近年來隨著網際網路的普及, 中國社群軟體 不僅為電商、實體通路帶來了龐大的商機,也為  零售旅行業  提供了新的銷售契機,其中,  小紅書  作為中國最大的生活方式分享平台影響力更是不容小覷。

小紅書是什麼?

小紅書是中國知名的社交軟體,內容涵蓋各式各樣的生活筆記,無論想看美妝、美食、手作甚至租房、找工作的資訊都有大量教學及經驗分享的短影片可以參考,自2013年發布至今已累積2億以上的用戶,是當代許多年輕人愛用的搜尋平台。

而小紅書能在發布的幾年內就成為Z世代的必備手機軟體,主要能歸功於平台設計的3大特點,一是平台演算法設定的非常精準,在下載軟體的第一時間就會詢問用戶感興趣的主題,並根據日後互動的貼文,推送更個人化的搜尋結果和推薦內容。

第二是平台貼文分享形式多以簡易圖文和短影片為主,讓用戶不僅能有效吸收內容,也能更快找到需要的資訊,非常適合現代人的生活步調。

▲小紅書為各行各業帶來了新的發展機會。(圖/偉利科技提供)

最後是平台設定了收益機制,一方面能鼓勵素人分享自己的生活點滴、豐富平台內容,另一方面因為素人與一般用戶的學習痛點和生活經驗都較為相似,能讓內容分享看起來更加真實可信、有參考價值,逐漸增加用戶對平台的依賴性。

小紅書如何實現流量變現?

隨著用戶的直線上升,小紅書也逐漸成為網路行銷的兵家必爭之地,當中最常見的流量變現方法主要有廣告變現和私域引流變現,也是電商、實體通路和零售旅行業常用的行銷策略。

廣告變現是指各行各業與各個領域的  KOL合作 ,並利用用戶對小紅書KOL的信任激發消費者的購買慾的方法。以服飾產業為例,時尚領域的小紅書KOL便能透過分享自己的購物心得和時尚搭配,激發消費者學習和模仿的欲望,進而促進消費。

私域引流則是自行經營小紅書,直接與用戶建立信任關係,再引導受眾到外部購物平台進行消費的策略,能有效節省KOL合作與平台抽成費用,但要注意小紅書針對引流到外部購物平台有相關的規範,要仔細了解平台遊戲規則才能避免苦苦經營的帳號被限制流量甚至刪除。

小紅書的崛起,不僅改變了人們的消費模式,也為各行各業帶來了新的發展機會,只要掌握平台特點與適合的行銷策略,必能為品牌或個人創造可觀的效益。

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