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壽險業務員爭相跳船 保經代大軍逆勢崛起

卡優新聞網/ 卡優新聞網 2024.02.20 04:37
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記者 張家嘯 報導

  國內壽險新契約保費連2年衰退,使得業務員生態出現轉變。根據壽險公會最新統計,截至去(2023)年底,壽險公司登錄業務員人數總計為20.85萬人,較2022年減少2,615人,且從2021年新冠肺炎爆發以來,近3年內壽險公司業務員驟降逾1.88萬人。

  然而,同一時間保險經紀人的業務員人數則不斷成長,去年增加3,227人,人數來到8.93萬人。若加上保代業務員,總數已達16.73萬人,與壽險公司業務員僅相差4.12萬人,差距為史上最近。

  受到升息、市場波動影響,加上投資型保單新規定實施,壽險新契約保費去年僅6,714億元,創17年新低。同時,壽險公司不斷改革業務制度及考核無效人力,影響就職意願,導致壽險公司登錄業務員人數連3年下滑,去年底降至20.85萬人,為8年新低。反觀保險經紀可推介多家保險公司的保單,且銀行賣保單多改設保經部,推升保經業務員逆勢上揚,今(2024)年有望突破9萬人。

  業界人士認為,由於2026年要接軌負債會計IFRS17與新清償能力ICS制度,這兩年壽險新契約保費成長不易,且推薦保障型商品佣金率雖高,但保費不高,估計壽險業務員難有大幅增長。若趨勢不變,未來可能出現保經代業務員人數,多過壽險公司業務員的市況。

  事實上,包括壽險公司、保經、保代合計的整體壽險業務員總登錄人數,在2020年底曾一度逼近40萬人,2021年歷經新冠肺炎疫情,業務員無法面對面銷售,總登錄人數便從此一路下探,2022年跌到37.53萬人,比2021年大減1萬多人。

  去年登錄業務員減少的壽險公司,總計有9家,其中遠雄人壽與新光人壽流失較多,國泰人壽僅微幅下降42人,維持在6.4萬人之上;富邦人壽、安聯人壽則增加較多,分別多了911人、224人。

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