CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導
去年開幕的永義房屋13期大墩秀泰加盟店，店東劉洧銓創業之路倒吃甘蔗，今年還沒過完，業績累積已達4,600萬元，較去年大增5倍多，除了一路堅持理想，永慶加盟總部提供的各種後援，也是幫助他一步步邁向高峰的穩健基石。
畢業於台中弘光科大餐飲管理系的劉洧銓，在校實習時便發現餐飲業不僅工時長、升遷緩慢、薪資也有上限。「我當時詢問做了10多年的餐飲業主管，薪水大約5、6萬元而已。」那時候就決定轉換跑道，剛好在當兵時看到《奮鬥》月刊上永慶房屋廣告，對永慶品牌理念印象深刻，因而加入同集團的永慶不動產。
永慶房產集團資源多 助加盟店提升競爭力
劉洧銓2006年進入永慶不動產，發展一路順遂，入行3年內買了房、6年後娶妻，接著購車、生子，五子登科都是在永慶不動產完成的。為了要更上一層樓，去年6月和其他5位志同道合的夥伴共同創業，選擇了形象年輕又活潑的永義房屋。
永義房屋13期大墩秀泰加盟店從7位夥伴、擴增到20位，今年第3季還拿下台中區永義房屋店成交件數第1名、店業績第2名的好成績。他認同表示，我們店可以有這麼好的成績，永慶房產集團資源功不可沒，尤其在提升永義房屋品牌上，特別打造首支形象廣告「半徑一公里」，展現集團雄厚實力。
猶如廣告中所提倡「為客戶著想」的理念，劉洧銓表示，團隊夥伴在與客戶互動時，會透過觀察、提問了解客戶的需求，並全盤考量工作地點、交通、學區、生活習慣、周邊生活圈等因素，篩選出符合的物件和生活環境，替客戶找到最適合的家。
此外，劉洧銓認為，永慶房產集團聯賣制度的規章相當完整，帶動團隊業績穩健成長，「能和永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產共享超過15萬筆待售物件資料，無需擔心客戶找不到心儀的房子；加盟四品牌聯手一起賣，銷售速度也非常快，最快一天就能成交，對客戶來說更是好事。」
另一項提升客戶滿意的法寶，則是高效能科技工具－〈i智慧Pro系統〉和〈行動智能經紀人APP〉，可隨時隨地進行作業與搜尋配對，就算不在辦公室內也能即時滿足客戶要求，贏得客戶的信任。
店東手把手教學 助同仁提前達成買房夢
劉洧銓的領導宗旨是先陪同、再進行教導。不論開發物件或銷售技巧，他都會親自陪同操作，讓新人在實戰中獲得寶貴經驗，更有信心應對未來各種情況。他笑說，雖然手把手教學要花費不少時間，但當你看到一位經紀人從初出茅廬到後來能夠獨當一面，創造出自己的紀錄時，那種成就感是無法言喻的！
身為店東，劉洧銓期望每位團隊夥伴都能在這裡綻放光芒、實現夢想。他分享，有一位26歲的年輕同仁，不到1年的時間就達成買房夢想；還有一位之前在台灣房屋工作的同仁，因為過去沒有人指導，1年來僅成交1筆，而他在去年加入團隊後，業績至今已破400多萬元。
回憶開店初期的困境，碰上景氣轉變、平均地權條例的影響，劉洧銓很感謝團隊一起撐過來了，並結出亮麗的果實。對於想要創業的人，劉洧銓分享，「一旦決定創業，就全力以赴、堅持下去，必定會看到曙光！」未來，希望和所有的夥伴一起前進，明年全店業績朝5,000萬元邁進。
照片來源：劉洧銓提供
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