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劉洧銓創業永義房屋 業績一年增長5倍

匯流新聞網/李 映萱 2023.12.28 06:20

劉洧銓創業永義房屋 業績一年增長5倍 219

CNEWS匯流新聞網記者李映萱/台北報導

去年開幕的永義房屋13期大墩秀泰加盟店,店東劉洧銓創業之路倒吃甘蔗,今年還沒過完,業績累積已達4,600萬元,較去年大增5倍多,除了一路堅持理想,永慶加盟總部提供的各種後援,也是幫助他一步步邁向高峰的穩健基石。

畢業於台中弘光科大餐飲管理系的劉洧銓,在校實習時便發現餐飲業不僅工時長、升遷緩慢、薪資也有上限。「我當時詢問做了10多年的餐飲業主管,薪水大約5、6萬元而已。」那時候就決定轉換跑道,剛好在當兵時看到《奮鬥》月刊上永慶房屋廣告,對永慶品牌理念印象深刻,因而加入同集團的永慶不動產。

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永慶房產集團資源多 助加盟店提升競爭力

劉洧銓2006年進入永慶不動產,發展一路順遂,入行3年內買了房、6年後娶妻,接著購車、生子,五子登科都是在永慶不動產完成的。為了要更上一層樓,去年6月和其他5位志同道合的夥伴共同創業,選擇了形象年輕又活潑的永義房屋。

永義房屋13期大墩秀泰加盟店從7位夥伴、擴增到20位,今年第3季還拿下台中區永義房屋店成交件數第1名、店業績第2名的好成績。他認同表示,我們店可以有這麼好的成績,永慶房產集團資源功不可沒,尤其在提升永義房屋品牌上,特別打造首支形象廣告「半徑一公里」,展現集團雄厚實力。

猶如廣告中所提倡「為客戶著想」的理念,劉洧銓表示,團隊夥伴在與客戶互動時,會透過觀察、提問了解客戶的需求,並全盤考量工作地點、交通、學區、生活習慣、周邊生活圈等因素,篩選出符合的物件和生活環境,替客戶找到最適合的家。

此外,劉洧銓認為,永慶房產集團聯賣制度的規章相當完整,帶動團隊業績穩健成長,「能和永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產共享超過15萬筆待售物件資料,無需擔心客戶找不到心儀的房子;加盟四品牌聯手一起賣,銷售速度也非常快,最快一天就能成交,對客戶來說更是好事。」

另一項提升客戶滿意的法寶,則是高效能科技工具-〈i智慧Pro系統〉和〈行動智能經紀人APP〉,可隨時隨地進行作業與搜尋配對,就算不在辦公室內也能即時滿足客戶要求,贏得客戶的信任。

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店東手把手教學 助同仁提前達成買房夢

劉洧銓的領導宗旨是先陪同、再進行教導。不論開發物件或銷售技巧,他都會親自陪同操作,讓新人在實戰中獲得寶貴經驗,更有信心應對未來各種情況。他笑說,雖然手把手教學要花費不少時間,但當你看到一位經紀人從初出茅廬到後來能夠獨當一面,創造出自己的紀錄時,那種成就感是無法言喻的!

身為店東,劉洧銓期望每位團隊夥伴都能在這裡綻放光芒、實現夢想。他分享,有一位26歲的年輕同仁,不到1年的時間就達成買房夢想;還有一位之前在台灣房屋工作的同仁,因為過去沒有人指導,1年來僅成交1筆,而他在去年加入團隊後,業績至今已破400多萬元。

回憶開店初期的困境,碰上景氣轉變、平均地權條例的影響,劉洧銓很感謝團隊一起撐過來了,並結出亮麗的果實。對於想要創業的人,劉洧銓分享,「一旦決定創業,就全力以赴、堅持下去,必定會看到曙光!」未來,希望和所有的夥伴一起前進,明年全店業績朝5,000萬元邁進。

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照片來源:劉洧銓提供

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