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陳俊宇在永義房屋創造人生新高峰 邁向千萬經紀人

匯流新聞網/李 映萱 2023.11.23 07:14

陳俊宇在永義房屋創造人生新高峰 邁向千萬經紀人 245

CNEWS匯流新聞網記者李映萱/台北報導

今年才33歲的陳俊宇,歷經過多元工作後,還是獨鍾「業務」。目前在永義房屋13期大墩秀泰加盟店擔任經紀人,今年業績已突破750萬元,超越自己過去的紀錄,要朝著「千萬業績經紀人」目標邁進。

從高雄餐旅大學烘焙管理系畢業的陳俊宇,畢業後在國內烘焙坊工作,也曾在澳門的賭場擔任公關,相比製作麵包較單純的作業模式,在賭場工作與形形色色的客人互動,讓他大開眼界,當業績達標時,更是成就感滿滿,因而對業務性質的工作產生興趣。

講了一口流利廣東話的陳俊宇,當時月收入達8、9萬元,為讓自己更具競爭力、贏得更高收入,他前往日本進修日文。他考量父母年歲漸長,決心留在台灣工作,他看到信義房屋提供6個月的保障底薪,決定踏入房仲業。

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初入房仲發展不順 在加盟體系奮力一搏

陳俊宇在信義房屋的工作並不順利,他認為,前東家所訂定的規章與制度,缺乏彈性、限制了業務的發展,如:禁止同仁接受商圈外的委託案件,「即便我投入了很多努力,但回報是有限的」。

所以他在信義房屋僅待了1年就離開,月薪平均僅3萬8千元。他改經營早餐店,經營不善又轉職,改作日本房產海外仲介,結果遇到新冠疫情,全球市場閉鎖近3年,最後只能回歸台灣市場,2020年加入永慶不動產奮力一搏。

陳俊宇透露,當時因為創業失敗,身上只剩30萬元存款,他將永慶不動產視為最後機會,若無法達成目標,將放棄做業務、改當上班族。好在選對加盟品牌,加入後業績急速增長,從第一年的600萬業績,第二年的近千萬業績,不斷刷新自我紀錄,也超前達成自己設定的年度目標!

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擁跨品牌聯賣優勢 永義房屋業績up up

去年5月,團隊擴大版圖,他加入永義房屋13期大墩秀泰加盟店。儘管永義房屋是新品牌,但承襲永慶房產集團在直營和加盟的成功經驗,並享有與永慶不動產、有巢氏房屋和台慶不動產全台加盟店深度聯賣的優勢,超過15萬以上物件可供客戶挑選,帶動業績穩健成長。身為該店的業績擔當,截至今年9月,他的業績已達750萬元。

另一方面,永慶房產集團的科技系統和數位工具,對經紀人有很大幫助。像是〈i智慧PRO系統〉與〈行動智能經紀人APP」,不論是搜尋物件或配案都十分便利,只要透過手機,就能提供客戶最佳選擇,工作效能翻倍,是名符其實的「人機合體」現代房仲。加上永慶加盟體系物件多元,從預售屋、中古屋、商辦到土地都有,可以滿足不同群族客戶。

隨著近日永義房屋首支品牌形象廣告「半徑一公里」推出,陳俊宇也深深有感。他表示,在幫客戶找尋物件時,會留意物件環境對買方家庭成員來說是否具有便利性、醫療或生活採買機能在哪邊,以及就學或工作所需的路程、車程等,為客戶勾勒出專屬的「半徑一公里」生活圈。

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「利他再利己」服務精神 客戶自然來

擔任房仲4年多,陳俊宇都是以「利他再利己」的角度出發,之前他曾無償協助過一位客戶處理日本的房產事務,讓客戶十分感動,進而委託他銷售台灣的房產,最後也圓滿成交。陳俊宇說:「這些小事我能做的就盡量做,未來當他們有買賣不動產的需求時,自然就會想到我。」

對於永慶房產集團推行的「誠實服務」,陳俊宇也實踐於日常,關於屋況的各種優缺點,他都一定據實以告,即便說出來可能造成成交破局,他認為,房仲經紀人的工作不是要逼迫人們買賣房屋,而是在買賣房屋的過程中提供各種協助,排除糾紛風險、滿足客戶的需求,並順利完成交易。

對於未來,陳俊宇除了要求自己達成業績目標,也要協助夥伴們業績穩健成長。有2個小孩的他,家庭、事業都得意,不僅有足夠的時間陪伴家人,未來也會安排參加各種課程,以精進自己的技能,讓不動產事業細水長流、越走越穩健。

照片來源:陳俊宇提供

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