CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導
今年不到40歲的永慶不動產竹北高鐵展毅加盟店東吳泰諺，在房仲業耕耘14年，憑藉著以誠待人的服務精神與堅持不懈的毅力，目前與合作夥伴們旗下已有4家永慶不動產加盟店。2020年加入永慶不動產後，在聯賣系統、科技工具與完善加盟制度的加持下，讓吳泰諺和團隊如虎添翼，3年半來個人累積業績高達4800萬元，且2020和2021連續兩年達成「千萬業績經紀人」，團隊預計明年再開2間加盟店，服務更多客戶、培育更多人才。
畢業於聯合大學環境安全衛生工程系的吳泰諺，本可在竹科找到一份穩定的工作，但由於家裡經濟狀況不好，爸爸在他高二時離世，當時靠著媽媽以2萬元的月薪，將3個小孩辛苦養大。為了減輕媽媽的負擔，他決定挑戰高收入的房地產仲介業，退伍後加入有保障底薪的信義房屋。
菜鳥房仲2個月喊離職 花10年蛻變「成交王」
然而加入房仲業沒幾個月，吳泰諺就後悔了，坦言一切跟他所想像的不一樣。原本以為房仲經紀人只要坐在辦公室裡等客戶上門就好，沒想到需要走上街頭陌生開發、商圈拓展，還要精準掌握商圈和店家特性，這對方向感不佳的他來說十分困擾。他笑說，那時到職2個月就想離職，好在有學長姐的帶領，加上他誠懇的服務態度，慢慢步上軌道，隨著成交件數增加，曾幫屋主賣房還債、度過人生難關，讓他的念頭反轉，反而想留在房仲業工作，幫助更多客戶買賣不動產。
在信義房屋工作半年後，吳泰諺就拿到「新秀獎」，在職10年間多次獲得信義房屋「大新竹區成交第1名」，也獲得「第16屆金仲獎」、信義房屋「全國成交第1名」的肯定，戰績輝煌。但他不因此而滿足，為追求更好的發展，他離開直營體系，和翁皓堅店長及其他信義房屋的同事，一起創立永慶不動產竹北縣三展義加盟店，第1年就締造1300萬元個人業績。
吳泰諺與6位創業夥伴皆是來自信義房屋，團隊自2020年起，以一年擴展1間加盟店的速度，目前已開出4間加盟店。第3間店－永慶不動產竹北高鐵展毅加盟店成立至今剛好1年，業績已達6200萬元，聯賣業績就佔5100萬元，聯賣率飆破8成，成績相當傲人。
永慶強大品牌力+行銷力 客戶自動找上門
吳泰諺說，永慶的聯賣制度讓成交速度變快許多，舉例來說，永慶加盟四品牌新竹區的房仲經紀人就有2000多位，相比信義房屋在新竹只有200多位，兩者相差近十幾倍，不管是進案量，還是配案、銷售速度，永慶加盟四品牌都大幅領先。另外，也因為永慶不動產強大的品牌力與行銷優勢，網路來客數多，平均1個月可達40件以上，讓他大讚，在永慶不動產可省下大把開發時間，客戶自己會上門。
除了聯賣制度，永慶房產集團的科技工具也大大提升第一線經紀人帶看效率。吳泰諺說明，像是〈i智慧系統〉與〈行動智能經紀人APP〉，只要依據買方條件進行搜尋，系統會立即配對出符合條件的物件，搭配周邊環境和成交行情的趨勢分析，全台各地物件資訊都能輕鬆掌握，即時回應客戶，展現專業的服務力。
永慶房產集團的產品多元，從土地、成屋、預售都有，接觸客群更廣，讓吳泰諺團隊創造亮眼的業績。除了集團充沛的資源做加盟店的後盾，吳泰諺對於旗下經紀人除了給予心靈雞湯，也會因材施教，設立新秀班培育人才，並透過師徒制指導有潛力的業務，讓每個人都能不斷成長進步、相互激勵，造就今日的好成績。
房仲經紀人第一原則-誠實
入行14年，吳泰諺認為房仲經紀人的第一原則就是誠實。無論是屋況、凶宅、成交行情等，他一定會把所知的一切向客戶詳細說明，只有誠實的交流和提供透明的資訊，才能建立起客戶對我們的信任，這是房仲經紀人最基本、也最重要的原則之一。
身為店東，吳泰諺將一半的時間投入店務管理，剩下的時間則服務他個人客戶。儘管管理工作忙碌，今年1-7月他依然交出700萬元業績的亮眼成績，第三個「千萬業績經紀人」應該年底可以達成。他的成功經驗使他經常受邀演講，分享成功之道。他認為，成功的房仲經紀人不僅要誠實，也需要堅持與耐心，這份工作需要長久耕耘、持之以恆的努力，才能帶來穩定業績和團隊發展。
提到未來發展，吳泰諺與夥伴們正在新竹市籌備第5家店，希望2024年再開第6家店。目前4家店成員超過百人，隨著店數擴增，目標要再招募50名業務夥伴，讓團隊持續壯大至150人。
照片來源：吳泰諺提供
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