慧擇Q2業績超預期：連續三個季度盈利 年內第二次上調全年利潤指引
高繼續率彰顯年輕客戶粘性：慧擇Q2長險投保客戶平均年齡34.4歲 繼續率保持95%以上
線上線下融合“新範本”：慧擇全面完成一線城市群機構佈局 獨代平台上半年新單保費超去年全年
2023年8月15日，國內頭部數字保險服務平台之一慧擇(HUIZ.US)於美股開盤前發佈2023年第二季度(以下簡稱“Q2”)未經審計業績報告。數據顯示，2023年二季度慧擇總保費及營收持續、穩定的貢獻雙位數增長。Q2期間平台促成總保費13.8億元（人民幣,下同），同比增長58%；總營收3.7億元，同比增長48.3%。
新單保費增速再創新高 全年經調整淨利潤指引再次上調
2023年上半年，慧擇高質量發展戰略取得積極成效，價值導向成效顯著。Q2財報數據顯示，慧擇上半年平台促成總保費突破33.1億元，同比增長49.8%。其中，新單保費增速再創新高。Q2慧擇新單保費9億元，同比增長85.2%；上半年新單保費15.6億元，同比增長109.2%。
慧擇長期險業績優勢進一步擴大，護城河持續拓寬。Q2期間，慧擇長期險保費占總保費比例為93.6%，連續十五個季度占比超90%；長期險件均5,443元，同比提升56.4%；慧擇把握儲蓄險需求集中爆發的市場機遇，結合多元化產品供給和全管道分銷能力，Q2期間，共促成儲蓄險新單保費約人民幣6.7億元，同比增幅達136%；儲蓄險件均大幅提升至6.3萬元，同比提升43.2%。
得益於對加速增長市場的精准把握和自身長期險戰略優勢，Q2慧擇實現經調整淨利潤1900萬元，繼Q1上調全年經調整淨利潤指引至5,000萬元後，Q2上調全年經調整淨利潤指引至6,000萬元。值得關注的是，這也是慧擇連續第三個季度實現盈利。
高繼續率彰顯客戶粘性 數十萬年輕客戶於慧擇及時“上車”
財報數據顯示，Q2慧擇長險投保客戶平均年齡僅為34.4歲，二線及以上城市占比66.0%。為回應國家構建多層次社會保障體系號召，慧擇持續致力於支持年輕客戶在更具性價比的年齡獲得杠杆更高的醫療和養老保障：以慧擇定制爆款產品“達爾文”系列重疾險和“光明慧選”年金險為例：“達爾文”投保客戶的平均年齡僅為30.6歲，其中一線城市客戶占比近四成；而“光明慧選”投保客戶中35歲以下占比近半數，其中一線城市客戶占比近半數。
通過更加符合年輕人需求的互聯網觸達以及個性化的產品與服務，在同樣保費投入的前提下，數十萬年輕客戶在慧擇獲得了更高杠杆的重疾保障和更長年限的養老積累。與此同時，就保險公司而言，這些客戶不僅自身具有巨大的生命價值，而且圍繞其現有和未來家庭成員的保險需求還有巨大的開拓空間。截至2023年Q2，慧擇累計投保客戶890萬，合作保險公司110家。截至今年5月，長期險第13月及第25月年度累計繼續率保持在95%以上。
線下機構全面覆蓋一線城市群 產品佈局全面覆蓋頭部險企
2023年，慧擇持續堅持“管道、產品、客戶”三大核心策略，推動多種業務形態協同穩健發展。作為行業頭部保險仲介，慧擇不斷夯實自身競爭優勢，戰略價值助力公司高質量業績增長，也為未來發展帶來更多的想像空間。
管道端，慧擇依託“保險新範式”專案探索線上線下融合服務新模式。截至二季度末已在全國18個省市（含省/自治區/直轄市/計畫單列市）配備分支機構。6月13日天津分支機構正式設立，意味著慧擇已完整覆蓋京津冀、江浙滬、珠三角等一線城市群。獨立代理人品牌“聚米”自建的用戶經營系統“Relink-熱鏈”上線，依託科技手段有效提高了用戶經營效率和服務精准度，二季度促成新單保費2.3億元，已超去年全年。
產品端，慧擇持續優化頭部險企產品佈局。6月12日，慧擇經紀與太保財險簽署戰略合作協議，定制推出“孝心安3號”老年人意外險。7月5日，旗下慧擇經紀聯合平安財險，定制升級“小神童3號”少兒意外險。8月10日，慧擇香港保險經紀與太保壽險香港簽署戰略合作協議，並面向香港客戶定制推出“金滿意足多元貨幣版”，率先實現“香港承保、北上養老”的服務供給能力，為推進粵港澳大灣區互聯互通注入保險新動能。
客戶端，慧擇持續深化精細運營提升效能。期內慧擇針對新老客戶、高價值客戶和家長客戶等個性化群體上線了一系列增值服務活動，共吸引超過6萬客戶參與，並成功轉化投保客戶超過2萬人。與此同時，上半年慧擇小馬理賠協助結案3.7萬件，結案金額2.9億元，創新推出“小馬幫賠”服務模式，拓寬服務邊界。
慧擇控股董事長兼CEO馬存軍表示：“未來，慧擇發展的方向是要為雙邊客戶——保險公司和保險客戶，創造雙贏價值，從而推動保險仲介行業的高質量可持續發展。在保險客戶側，慧擇將不斷孵化出新服務和新產品，持續發力客戶深度經營和線上線下融合，我們相信，在運營體系化、銷售流程化、團隊屬地化的“三化”經營體系下，客戶將可以根據自身的需要和偏好，自主選擇線上上或線下接受一站式保險服務；在保險公司側，慧擇將持續挖掘新業態和新動能，助力合作夥伴實現真正降本增效，打造優質、穩固的客戶基礎，輸出有品質、有規模的保險業務。”