CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導
未滿30歲就力拼挑戰一年賺四桶金，桃園龜山永慶不動產A7樂善國小加盟店專案經理廖佳俞入行5年，自去年從信義房屋轉戰永慶不動產後，僅半年收入就超越前東家的一整年薪資。她分享，永慶房產集團「四品牌聯賣」幫助極大，加上行銷管道多元，很快就能幫客戶買到理想中的房子。
大學企管系畢業後，廖佳俞從事房仲工作的表哥覺得房地產業很有發展空間，建議她可以朝這個領域試試看，所以廖佳俞人生第一份工作就是加入信義房屋，一待就是4年多，期間拿過地區第一名、MVP等多座獎項。後來，因為在信義房屋時期的啟蒙店長施晏玲，加盟創業了永慶不動產A7樂善國小加盟店，成績斐然，故在多方評估後她毅然跟進，在去年9月進入永慶不動產，開啟房仲人生新篇章。
「其實店長找我加入新團隊已經有一段時間了」她笑說會猶豫這麼久，一方面是擔心離開熟悉的環境和耕耘4年多的新北泰山商圈，收入會大受影響，也害怕加盟體系沒有合作銷售、只有搶客搶業績。然而，她也坦言，離開信義房屋最大原因是，自己努力做很多，但其實不太會反映在收入上，因為公司會把業績平均分給團隊成員，讓她覺得不公平，因為制度方式讓團隊中最努力和最不努力的人，獲得的報酬卻差不多。
聯賣助攻半數業績 專業累積強大口碑
今年上半年廖佳俞已經達成440萬元業績，僅半年收入已超越過往一年薪資。她認為，前東家只能封閉式的跟內部同仁配合，要是合作同事態度不夠積極，可能就會延誤媒合時機、降低成交機會。到永慶不動產之後，集團加盟四品牌的合作方式開放、主動，合作過的經紀人不但態度積極，也十分遵守聯賣規範，讓剛轉換商圈的她，即使手上尚無賣方客戶，透過系統和聯賣，也能馬上上手、有物件可賣，所以她的業績聯賣率高達5成，件數聯賣率更直逼8成。
廖佳俞開心表示，除了行銷方式更為多元，讓來電客戶明顯增加，永慶不動產提供的科技工具讓作業流程更獨立，透過手機就能調閱許多資料，配案速度也快，尤其〈行動智能經紀人APP〉可以直接上傳斡旋單，確認後續洽談的先後順序，作業上透明清楚、比較不會有爭議。
房仲生涯服務過上百組成交客戶的廖佳俞分享，過去曾有客戶反應說：「為何不同的房仲提供出來的實價登錄成交價格會不同？買賣紀錄不是應該一致嗎？」經廖佳俞細心比對發現，有些房仲只會提供部份有利資訊，甚至刻意忽略車位所佔坪數，以此拉低的每坪單價，而要求屋主開低價格，部分黑心房仲甚至不提供成交行情，讓屋主處於資訊不對等的不利狀態中。
「誠實服務，是我一路走來的堅持。」廖佳俞認真地說，先前處理過不少有借貸問題的屋主，這類案件都需要買方拿出較高的頭期款，像前一陣子有某屋主因債務問題，特別要求買方需先繳出近4成的頭期款，所以帶看過程中，她都會跟每一組買家說明清楚，最後也順利成交，買家找到想要的房子，屋主順利解決債務問題。
持續做對的事 誠實助客戶圓滿成交
「正義也許會遲到，但絕不缺席。」工作以來不斷以這句話提醒自己的廖佳俞表示，即使有些屋主因為一開始沒有建立信任感，聽信了其他房仲的說詞，她依然會堅持立場，誠實提供已知資訊，到最後這些屋主都能感受到用心，因為光是車位價格計算，對屋主來說就是上百萬元的價差，唯有站在客戶立場提供專業服務，才能獲得最後的認同。
初入房仲業時，為了建立人派、勤跑社區商圈，希望自己可以搶先掌握各項訊息，經常工作到深夜11、12點才回家，廖佳俞笑說，現在已經可以自我調配工作節奏，藉由游泳等運動排解壓力，讓自己在工作與生活中取得更好平衡。
即使從原本熟悉的新北泰山商圈轉換到林口、上龜山區，表現依舊不俗的她，今年才29歲，目前累積業績已經是團隊第1名。今年，她幫自己設定的業績目標為800萬元，期許自己在永慶不動產A7樂善國小加盟店穩健發揮所長，幫助更多客戶順利完成買屋賣屋的人生規劃。
照片來源：廖佳俞提供
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