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【人物】不只高薪、成就感更來自工作價值 張琮閔在永慶房屋啟航夢想

樂聯網/晴山 2023.06.01 18:33

很早就看見業務工作的職涯潛力,張琮閔在永慶房屋年薪近百萬,憑藉著自身的努力,入行四年已晉升至業務副理一職。永慶房屋不僅是張琮閔的第一份工作,也帶給他相較同齡人更高的收入,與有保障的未來,他更期許自己能發揮房仲專業,為自己也為客戶找到幸福家。

新人保障5萬不需經驗 促成契機

對新鮮人來說,求職最怕「需要工作經驗」,這也促成張琮閔找到人生志向、進入永慶房屋的契機。張琮閔認為,新鮮人對於第一份工作的熱情,往往取決於是否有完整保障,讓他們能度過從學校銜接職場的適應期。而永慶房屋當時提供業務新人「前9個月每月5萬元」收入保障(2023年為每月5萬元X12個月),讓他能夠安心在新領域探索與深耕,也勇敢進入房仲業重零開始打基礎!

「很多人都以為當業務個性就要外向、活潑,這是迷思!」張琮閔自認為個性不是特別外向,直到現在,每一次面對新客戶時還是會感到緊張。他指出,緊張是正常的,代表你希望有好的表現,而張琮閔讓自己克服緊張的方法,就是要求自己在每次要與客戶見面前,一定得備齊所有資料,讓客人留下專業、自律的好印象。

永慶師徒制培訓 打破業務競爭迷思

即使是擁有穩定業績好表現的張琮閔,也曾遇過每位新人都會碰到的低潮期。「有段時間,跟我同時進公司的夥伴都陸續成交,但我連成交的邊都碰不到。」張琮閔一度感覺力不從心,也萌生過「不適合當業務」的念頭,還好在店長的鼓勵下他沒有放棄。

初期業績表現不如預期,但在師父及同事的協助下,張琮閔(圖右)很快的工作中嶄露頭角。(圖片提供:張琮閔)

許多求職者在投入新產業、新環境時,因為缺乏前輩指導,往往要花費更多時間與精力摸索。但永慶的「一對一師徒制度」完全打破業務沒人帶、一身本領全看自己的刻板印象。張琮閔指出,在永慶房屋的業務新人,不只有導師學長姐會帶領他認識商圈、建立人脈,如何開發客戶、銷售帶看也都會手把手指導,也讓永慶團隊能從新人開始,就建立合作默契。

張琮閔分享:「雖說有特定的師父帶領,但其實全辦公室的任何一個人,都能成為為新人解惑的老師,讓我可以勇敢去闖、去嘗試,因為我知道,身後有團隊隨時都守著我,只要我有需要,隨時會伸出援手」。

目標30歲前買房 在永慶房屋啟航夢想

談起印象最深刻的一次服務經驗,張琮閔分享,曾經有對年輕的首購族夫妻,四處遍尋卻一直沒找到大小、格局及總價都符合需求的房子,而讓客戶灰心不已。張琮閔表示,因為自己與這對夫妻的年紀相仿,了解年輕人買房不易,更堅定他想幫客戶圓滿成家的目標。幫客戶圓夢的那天,對方開心的給了他一個擁抱,還在新居落成之後,邀請他到新家吃飯。張琮閔直言:這才是業務工作的價值,把客戶當作朋友、親人來服務,助他們在影響一生的決定上,做出對的選擇,這種成就感真的無法言喻!

入行僅4年的張琮閔,除了為自己立下年度業績達千萬的目標,也期待在30歲前,能在台北市買下一個屬於自己的家!業務工作讓張琮閔的職業生涯成長飛速,他也期許對房仲業有興趣的人,只要抱定決心、積極學習,在永慶房屋真的可以實現所有夢想。

永慶為新人創造的友善職場環境,讓張琮閔(左三)能很快在工作中找到信心。(圖片提供:張琮閔)

張琮閔分享,永慶房屋以誠實服務深受消費者信賴,堅持不隱瞞、不造假、不炒房的三不政策,自然吸引了許多慕名而來的客戶,讓經紀人不用擔心客源和案源。2023年永慶房屋持續擴張服務版圖、徵才不中斷,新人收入保障更延長至「每月5萬元X12個月」,不綁約、提前離職不追討,業績沒達標也不扣薪,想挑戰高薪的求職者一定要來試試看!

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