VMware支持合作夥伴把握多雲商機, 開啟無限可能

最新升級的VMware Partner Connect計畫已經啟動

合作夥伴支援、實踐發展和生命週期激勵措施可更好地與客戶重點業務成果保持一致

【台北訊，2023年3月22日】—全球領先的企業軟體創新者VMware（NYSE: VMW）宣佈其最新升級的旗艦合作夥伴計畫VMware Partner Connect已在全球市場內啟動。Partner Connect計畫是針對所有合作夥伴的一項整體計畫，較目前的計畫更靈活高效，提供更快和更簡單的升級路徑和更多的激勵措施，並根據業績和能力對合作夥伴予以獎勵。透過Partner Connect計畫，VMware支持合作夥伴的業務增長，協助其客戶成功駕馭多雲時代。

隨著企業從「雲混亂」轉向「雲智慧」，合作夥伴目前的商機將是協助客戶將應用加速遷移到合適的雲端中，支援其實現軟體供應鏈的自動化並保障安全，同時控制私有和公有雲基礎設施的支出。VMware將攜手合作夥伴，透過支援客戶的重點業務（如加速應用現代化、實現企業雲端轉型和確保混合辦公安全），幫助企業解決上述問題。

VMware全球通路銷售計畫及合規副總裁Tracy-Ann Palmer表示： 「透過Partner Connect計畫，我們正在重塑VMware的合作夥伴體驗，讓每一個VMware合作夥伴可以為客戶提供端到端的生命週期支援，以服務為主導，藉由合作建立可預測的經常性收入流。」

「IDC看到今天的市場正在發生轉變。對客戶來說，不僅是數位化轉型，而是數位化先行。」IDC通路與聯盟計畫副總裁Steve White表示， 「這種持續變革將改變VMware合作夥伴與客戶打交道的方式，在哪裡以及如何創造價值，還有如何與日益互聯的生態系統互動。我們看到VMware在Partner Connect計畫中的轉變是對上述宏觀趨勢的認可。透過將一切都集中在一個提供更簡化體驗的計畫中，VMware可以協助合作夥伴過渡到服務/訂閱模式，擴大其服務組合，並充分利用投資。」

幫助合作夥伴利用多雲商機實現收入和業務增長

Partner Connect計畫針對合作夥伴的盈利能力進行了優化，現在可以更好地支援以雲端、服務和解決方案為中心的業務模式，將合作夥伴支援、實踐發展和激勵措施與客戶的重點業務成果保持一致，並在整個客戶生命週期（售前、售中和售後）中提供更多創造價值的機會。為合作夥伴提供的VMware Partner Connect計畫的更新之處包括：

• 靈活且統一的積分系統：一個適用于所有合作夥伴業務模式的計畫平台，在一個通用的積分系統中連接合作夥伴計畫和增值活動。該系統支援新架構識別和匯總，並獎勵合作夥伴在交易、服務交付、能力和專業方面的成就，同時支持合作夥伴選擇各種進入市場的方式，無論是通過一個或多個商業模式。
• 獎勵合作夥伴的投資和能力：採用針對具體專案的評價標準，在合作夥伴發展其VMware業務、並在Partner Connect計畫中升級時對他們進行獎勵和提供福利。從基礎能力到差異化服務和智慧財產權，合作夥伴在培訓和創新方面的成就都可以獲得積分。
• 新的自動洞察力：經過全面改造的合作夥伴儀錶盤提供了強大的自助服務體驗，合作夥伴能夠自訂視圖，以便隨時準確瞭解其在計畫指標方面的情況。合作夥伴可以輕鬆追蹤歷史、業績以及在能力、專業和進階下一級別方面的進展。
• 拓展實踐發展：VMware Ignite是一項成熟的合作夥伴實踐啟動和發展計畫，由VMware代表合作夥伴提供資金，目前Ignite已向使用各種市場發展途徑的合作夥伴開放，並協助數以千計的合作夥伴構建能力並加速成長，其獨特的結構化端到端實踐發展框架既能嚴格控制時限，又不失靈活性

與客戶成果保持一致的合作夥伴業務模式

客戶的成功取決於一個互聯的生態系統，沒有一家公司可以單獨解決客戶的所有需求。通過四種不同的業務模式，VMware打造了互聯且多樣化的Partner Connect計畫，支持合作夥伴能夠進行更多合作，協助客戶實現雲智慧，更快獲得業務成果。合作夥伴可以參與一種或多種業務模式，每一種模式都能獲得更多的激勵措施和更快的升級。目前支援的業務模式包括：

• 解決方案經銷商 – 向客戶銷售VMware軟體和服務。
• 解決方案服務提供者 – 在交易前和交易後提供服務，重點是售前諮詢和售後生命週期服務。
• 雲端解決方案提供商 – 根據地域提供基於VMware的雲端和管理服務，包括混合雲和多雲服務。
• 解決方案構建商 – 將VMware技術作為其自身軟體產品的一個整合元件。

在整個客戶旅程中，透過生命週期激勵機制對合作夥伴進行獎勵

VMware正在提供更多與VMware Cross-Cloud服務相一致的激勵措施。向SaaS和訂閱服務過渡有助於VMware合作夥伴從交易性銷售轉向高利潤的可重複銷售。透過新的合作夥伴激勵措施歷史追蹤器，VMware合作夥伴可以回顧其在前幾個季度的總支付額，從而更好地瞭解在哪些方面可以實現利潤最大化，並識別可能錯失的機會。VMware目前向合格的合作夥伴提供的全新增強激勵措施包括：

• 銷售獎勵：與合作夥伴級別相一致的後端返利計畫，用以獎勵銷售SaaS、訂閱和授權軟體的合格合作夥伴。現在，VMware為SaaS和訂閱銷售支付的費用是授權預訂的2至10倍。
• 啟動獎勵：獎勵合作夥伴為客戶提供專業服務，協助其過渡到公有雲，並啟動和使用VMware Cross-Cloud服務。
• 部署獎勵：旨在獎勵合作夥伴使用針對應用現代化和多雲的特定VMware解決方案，加速客戶數位化轉型。

為非交易性合作夥伴設置影響力績效積分

以前，合作夥伴只能透過交易預訂獲得等級積分，並在Partner Connect計畫中升級。現在，以解決方案服務提供者身份註冊的非交易性合作夥伴可以透過影響力預訂獲得績效積分，從而提升等級。解決方案服務提供者為其客戶提供交易前和交易後服務，主要為售前諮詢和售後生命週期服務。

豐富的培訓和解決方案專業認證解鎖更多機會

VMware為合作夥伴提供了14項解決方案能力認證、8項大師級服務能力認證和2項專業認證，合作夥伴可利用這些認證更快地完成規模更大、利潤更高的交易。合作夥伴現在可以根據其在培訓、能力和認證方面的投資，獲得能力積分，並進行升級。