匯流新聞網記者李映萱 ／ 台北報導
有著「社區大小事，就找有巢氏」鮮明品牌定位的有巢氏房屋，2022年在各項房市利空因素衝擊下仍展現堅強實力，全台店數邁向450店，其中位於雙北的有巢氏房屋加盟店，不僅店數近百店，績效更是不容忽視。
值得關注的是，近4年來，有巢氏房屋在台北市文山區與新北市新店區的店數成長了2倍、業績成長3成，更令人驚嘆的是－區域聯賣業績成長4倍！從信義房屋轉職的有巢氏房屋新店中央央北加盟店長楊天豪與有巢氏房屋木柵區公所加盟店店東馮偉冠分享創業成功之道：「品牌加持、善用系統、深度聯賣、合作至上」。
楊天豪表示，在信義房屋任職8年期間，平均年收入近百萬，他坦言，2018年從直營體系轉戰加盟體系創業時，對於充滿變數的未來感到心慌，好在永慶房產集團資源夠強大、永慶加盟總部策略正確，加上集團合作共好的企業文化，以及社區專家「小巢」經紀人傳遞在地深耕的形象，讓他年收入成長5倍之多，深刻感受品牌的強大，很慶幸當初做了對的選擇。
楊天豪將過去的服務經驗優化，應用至有巢氏房屋，不僅帶領該店連續2年店業績都攀上4,000萬元大關，在去年更逼近4,500萬元；成交件數自2020年至2022年成長近2倍、委託件數更大增百件。
馮偉冠過去曾待過信義房屋、21世紀不動產，後來又自行創業小型房仲公司，2020年加盟有巢氏房屋，在品牌效益的助攻下，讓本來就深耕文山區商圈多年的他，在創業2年後個人業績成長2倍、突破1,000萬元，收入更是達到過去的3倍以上。
品牌力＋科技工具 提升案件成交率
有巢氏房屋的良好形象，除了能讓客戶交易時更安心、更安全，永慶加盟體系的多元化產品線也讓馮偉冠拓展更多的業務，2年間已經成交多筆土地，佔整體業績2成，「這是在前東家做不到的，因為過去銷售的產品只有中古屋。」他開心分享，近期他在緊鄰文山區旁的深坑區，才成交了一筆3,000萬的土地，因客戶對「社區專家」的信任，當天看完土地就下斡旋，隔天成功簽約。
除此之外，永慶房產集團持續進化升級的創新科技，也讓楊天豪深深有感。他表示，〈i行動系統〉與〈行動智能經紀人APP〉能協助經紀人精準地幫客戶配對，即便不在電腦前，打開手機就能操作，十分便利。馮偉冠也分享，只要在系統上輸入客戶的需求與條件，若有物件新上架，經過比對符合條件，系統便會主動提醒，是客戶服務方面最強的幫手，大大提高經紀人的工作效率及圓滿成交的機率。
受惠跨品牌聯賣 凝聚加盟店合作共識
另一個帶動業績持續成長的成功關鍵，就是永慶加盟四品牌的「深度聯賣」！楊天豪指出，加入有巢氏房屋可與永慶不動產、永義房屋、台慶不動產等全台超過1,200間加盟店一起銷售，配對的案源大幅增加，「一起幫客戶賣房子、找房子，業務不用再單打獨鬥，成交速度快了許多，這就是跨品牌聯賣的優勢。」有巢氏房屋新店中央央北加盟店去年有近800萬元的業績，來自「深度聯賣」。
「深度聯賣」除了共享待售房屋資源，讓案源倍增，也能凝聚加盟店的合作共識。楊天豪分享，當時剛到有巢氏房屋創業，系統也不太會用，好在友店學長幫忙，協助他步上軌道，「在前東家時期，沒什麼機會認識其他品牌的房仲經紀人，因為他們是競爭對手，但在永慶房產集團完善的規章與制度下，加盟友店對我來說，是事業夥伴、不是競爭關係。」
重視人才培育 秉持誠實服務精神
在管理方面，楊天豪相當重視人才培育，除了手把手教導同仁進行房產交易的演練，還會出錢讓同仁進修房產相關課程。20位同仁中，有6成夥伴來自信義房屋，近7成夥伴年齡都在30歲左右，在他悉心的領導下，去年培養了9位「百萬業績經紀人」，其中3位跨進400萬元俱樂部，更有1位業績突破600萬元，店裡還有4位同仁達成買房目標，讓他十分欣慰。
從經紀人到管理者，馮偉冠不藏私，除了傳承房仲經驗，每一位新進同仁加入的第一堂課就是「誠實」。縱橫職場多年，馮偉冠看過不少同業在房屋交易時，刻意隱瞞重要資訊，「明明房子有漏水，還故意拿櫃子去擋，房仲是良心事業，比起銷售能力，誠實更來得重要，壞口碑很容易一傳千里。」
對於想要從同業直營品牌轉換到加盟體系的經紀人，楊天豪鼓勵學弟妹要有衝勁，縱使創業之路不好走，他仍勉勵想要創業的人「不要想太多，做就對了！」馮偉冠也表示，只要脫離舒適圈，選對品牌與團隊，一定能到達不一樣的桃花源！
照片來源：楊天豪、馮偉冠提供
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