匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導
永義房屋南屯豐樂捷運加盟店店東紀志輝，原本擔任美髮師長達10年，辭職後回到家鄉台中，挑戰房仲經紀人工作，短短8年的時間，已經是2間店的店東，永義房屋南屯豐樂捷運加盟店去年12月成立，不到一年時間已累積4,500萬元業績，成績相當出色。
加入永慶房產集團多年，紀志輝一直非常推崇集團的誠實理念，讓買賣雙方在資訊對稱的情況下交易，是房仲經紀人的義務和責任，相信唯有誠實待人，才是永續經營的成功之道。
美髮師轉職房仲 卻遇上房市冰河期
紀志輝18歲時就北漂到台北工作，坦言自己不愛唸書，便早早踏入社會賺錢。在台北當美髮師的10年間，他完成了人生大事－結婚生子，到28歲時，第二個小孩出生，工作與家庭令他分身乏術，台北物價高、房子租金和生活費也感到吃力，因此決定回到故鄉台中發展。
回台中後他轉戰餐飲業，自行創業開了一間串燒店，但因為工時長，幾乎沒有與家人相處的時間，做了一年也就收攤了。後來經過朋友介紹，發現房仲經紀人自由度高，能夠自行規劃工作行程，而且收入也高，於是在2014年加入了永慶不動產。
沒有相關經驗的紀志輝，一入行就遇上了政府一連串的打房措施，以及「房地合一稅」、「囤房稅」等各項稅收上路，讓他體驗到所謂的「房市冰河期」，轉行初期做得相當吃力。但紀志輝仍穩紮穩打、沒有放棄，從房仲素人蛻變為百萬經紀人，再一路提升到店長職務，他的堅持獲得了成果。
2018年紀志輝和夥伴看好未來房市發展，一起創業加盟永慶不動產台中精誠公益加盟店，由經紀人轉換成為店東角色，他謙虛地說，自己不算是超級業務，相較之下更適合做管理職，當時他就已設定好未來的目標－若經營順利，每3到4年就開一間加盟店。他也不負眾望，將公司經營的有聲有色，店業績也蒸蒸日上，成功在去年12月成立了永義房屋南屯豐樂捷運加盟店。
無私分享的企業文化 是成功關鍵之一
紀志輝團隊擅長開發，著重社區經營，平均一個月的委託量將近70件，透過聯賣制度，與友店相互合作，聯賣率逼近5成。他分享：「在永慶聯賣真的很容易，我們團隊專注在開發上，再與集團全台1千多間友店、2萬多名經紀人配件銷售，透過團隊合作方式，成交速度大增！」
不僅如此，永慶房產集團的科技工具也是不斷地在進化，而且〈i智慧系統〉內擁有15萬筆以上物件資料，只要輸入買方的需求條件，配對超迅速；〈行動智能經紀人APP〉則讓任何地方都是行動辦公室，經紀人工作靈活度高，效率更好，更能平衡工作與生活。
紀志輝說：「在永慶加盟體系這8年來，明顯感受到聯賣環境越來越好，每月一次的聯賣會議，除了優化流程，店東之間相互交流、討論特殊案例，都能從中學習到很多；另外像是店東大會、房仲經營管理師等訓練課程，能吸收績優店東無私分享的成功經驗、最新產業趨勢分析、專題演講等，我覺得這是加入永慶加盟體系獲得的最大資產。」
誠實告知區域行情 保護客戶免受黑心房仲坑騙
過去曾發生過一個案例，一位客戶因為有資金上的需求，急著將自身擁有的套房脫手，客戶先是向其他同業詢問估價，但同業卻沒有完整揭露區域行情，為客戶估了一個低於市場的價格－480萬元，並在隔天就急著收斡旋、說買家有興趣；紀志輝團隊碰巧接觸到了這位客戶，聽到同業的估價相當驚訝，因為根據實價登錄和周邊行情，估計她的房子應該可以賣550到600萬元。
紀志輝說：「這個客戶是一位單親媽媽，一個人帶著孩子，差點被黑心房仲賤賣房子，同仁後來幫她以560萬元售出，保住了將近100萬元的價差，她很感動我們為她做的這些，但我們只是善盡經紀人的職責罷了，儘管案件規模不大，同仁也覺得很有成就感，心裡很溫暖。」
永義房屋南屯豐樂捷運加盟店從原本的16人團隊，擴編到目前25人，團隊也都由7、8年級生組成，紀志輝用開放的態度帶領這一群年輕人，平時說說笑笑、耍耍嘴皮子，每月聚餐、出遊從未少過，但談到績效還是相當認真，他笑說：「我們店走的是自由奔放的風格，希望同仁能不要有壓力，同時透過獎勵旅遊或聚餐，鼓勵大家，激發出他們最大的潛能。」
了解客戶的需求、努力幫客戶解決問題後的滿足，讓紀志輝覺得這份工作，是值得花一生去做的事業。經歷過市場的大起大落，紀志輝相信「堅持做對的事情，一定會看到結果」，未來將照著原訂目標，3年後再開一間店，穩健實踐心中的事業藍圖。
新聞照來源：紀志輝提供
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