匯流新聞網記者李映萱 / 台北報導
「別人可以，為什麼我不可以？」加入房仲業10年的杜文，秉持著過人的事業企圖心，29歲那年勇敢創業，加盟成立台慶不動產新竹三民金澤加盟店，用不到4年半的時間，帶領團隊累積了1.6億元業績，證明選對品牌，年輕創業也能成功。
畢業於彰化建國科技大學電機工程系的杜文，在求學時就深知電機並不是自己的志向，喜歡接觸人群的他，退伍後就鎖定業務性質的工作，後來被信義房屋月入5萬的廣告標語吸引，便一腳踏進充滿挑戰的房仲業。
在信義房屋待了2年，杜文自認業績平平，年收入約60萬元，與一般上班族差不多，在學得相關房仲知識後，便轉職到永慶加盟體系旗下的有巢氏房屋，事業舞台瞬間擴大，加上優渥的獎金制度，讓杜文薪水翻倍，年收入直接突破120萬元。杜文的優秀表現被永慶不動產店東相中，讓本來就喜愛接受新事物挑戰的杜文，二話不說就答應店東邀請，換個環境繼續學習與磨練。
受惠跨品牌聯賣 加快成交速度
房仲生涯一路走來，杜文總是不斷披荊斬棘、力求突破，平均每兩年就換一次工作環境，不讓自己安於現狀，他以優秀的前輩們為目標，29歲時決定出來創業，杜文笑說，「當時創業想得很簡單，別人可以，我覺得我也一定可以！想變強，想繼續挑戰極限，一定要走過創業這一遭」。
於是杜文選擇加盟業界唯一健全運作聯賣的永慶加盟體系－台慶不動產，加盟至今4年半，業績突破1.6億元，聯賣貢獻了近4成業績、直逼6,000萬元。值得一提的是，台慶不動產新竹三民金澤加盟店自2019年到2021年，每年平均業績飆增2,000萬元，去年更一舉突破5,500萬元。
他認為讓業績持續穩定成長的關鍵，就是永慶加盟四品牌的深度聯賣制度！即使面對今年5月開始的房市降溫，有了聯賣的加持，今年9個月便創下4,800萬元業績，並以平均2天成交1件的速度，快速成長中，完全不受市場冷風影響。
受惠聯賣效益，截至9月底，杜文個人業績也逼近千萬，較去年成長2倍。他說，加入台慶不動產可與永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋等全台超過1,200間店一起銷售，能夠配對的案源大幅增加，「一起幫客戶找房子、賣房子，不用再單打獨鬥，成交速度當然快了許多，這就是上千店、跨品牌聯賣的優勢」。杜文讚不絕口地分享。
科技系統縮短工時 誠實服務帶來口碑
此外，集團提供的科技工具，提升經紀人工作效率。杜文說，以往在信義房屋時，必須要到物件所屬社區交叉比對格局跟門牌地址，才能確認哪一戶是出售的物件，現在只要透過「i行動系統」鍵入篩選條件，即可彙整各種資訊、進行配對，提升經紀人開發效率。
倘若在帶看時，客戶臨時想看更多房子，只要開啟手機上的「行動智能經紀人APP」，就能迅速安排帶看，增加更多銷售機會，快速為客戶找到理想中的房子。
對於永慶房產集團「先誠實再成交」的理念，杜文十分認同，以往曾聽過部分黑心房仲經紀人對於長輩、不熟悉房地產的消費者，會隱瞞完整的實價登錄行情、瑕疵屋況，導致交易糾紛不斷，讓想要永續經營的杜文引以為戒，「我們店裡的每位同仁不僅有好的服務，也落實誠實房仲精神，會主動揭露完整資訊，開幕以來成交超過500件，平均每年客訴糾紛不到1件，期許之後可以做到零客訴」。
鼓勵未來創業者「勇敢相信自己」
從第一線經紀人到創業成為老闆，杜文明白店東的角色，意味著責任更大。店裡一開始只有5個人，逐漸壯大到現在30人，他從不以個人利益為優先，穩定帶領同仁成長前進是他最大的目標。
「店裡的每位同仁都能透過這份工作改善生活，不再為了金錢所煩惱，甚至能擁有夢想中的精采人生，是我最大的願望」。縱使今年累積店業績已突破5,500萬元，杜文不好高騖遠，面對不被看好的明年房市，他穩健地設定明年業績目標要突破6,000萬元。
「堅持到底，做就對了！」每當被客戶拒絕，杜文腦海就會浮出這句話，從不因為對方打槍就選擇放棄。他也嚴以律己，從業10年期間，他幾乎每天晚上9點才下班，關於這一點，他也非常感謝家人的體諒和支持，做他最強大的後盾。
縱使創業之路不好走，他仍鼓勵想要創業的人不要想太多，「做就對了！」創業跟結婚一樣，需要一點衝動和傻勁，一旦想太多容易停滯不前，一定要勇敢相信自己。
照片來源：杜文提供
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