匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導
台灣房市交易越熱絡，越會有投機客利用民眾不熟悉房市交易法規，說服配合「低報」實價登錄，藉由作假價逃漏稅、賺取黑心錢。永慶不動產台南安平加盟店經紀人許原瑋即遇過類似案件，但秉持著誠實服務、合乎法規的信念，不惜拒絕幾乎到手的成交和業績，為自己贏得客戶的高度信賴。
許原瑋入行前在南科從事製造業近10年，但製造業的薪水及發展性皆有限，讓他開始尋找可以創造高薪、又能經營一輩子的事業，經多方了解後，選擇加入擁有誠實服務理念的永慶不動產，成為一名專業房仲經紀人。
加入永慶不動產轉眼八年過去，一路以來用真心與誠實服務客人，拒絕許多配合投機客賺快錢的機會，期間也曾有新進加盟店的學弟提問：「學長，和投機客合作，可以賺比較多、而且別的同業都這麼做，為什麼我們不行?」許原瑋總會藉機教育新人：「房仲經紀人的責任是居間為買賣雙方以合理、合乎期待值的完成交易，而不是從中謀取暴利，再者，投機違法的事，我們絕對不做！」
「有房貸要繳錢、生活也要錢，誰不希望賺更多?但如果配合投機客賺了黑心錢，一來良心過不去，二來若產生交易糾紛反而更麻煩，身為房仲除了賺錢，看到客戶圓滿成交的笑臉也是無可取代的成就感。」許原瑋說，堅持只賺合理且合法的錢，面對半信半疑的客戶，以實際行動讓他們知道「誠實房仲」真的存在，造就個人專任委託比直逼五成。
堅守房仲職業道德 嚴格把關客戶權益
許原瑋分享，去年底才因堅持誠實和守法，硬生生推掉一個業績幾乎到手的案子。2021年底接到一名買方客戶李先生來電詢問位於台南市區的預售屋案件，在介紹該社區高樓層物件時，得知買方曾在其他房仲同業下過斡旋金，但因價格談不攏、最後並未成交。因為對此社區情有獨鍾，買方決定再次下斡旋，希望這次可以買到。不過在協商過程中，卻發現該屋主與同業房仲配合，要求買方「低報」，將實際成交價低報近百萬到實價登錄的方式，規避45%的房地合一稅。
當時買方向許原瑋表示，該同業房仲雖然有提到「做假價」的事，但並未詳細告知可能帶來的風險，再加上自己不熟悉房市交易規範，也沒有購買預售屋的經驗，當下沒有婉拒不肖業者的要求，好險後來沒成交，這件事也就不了了之。
眼見此案可能帶來法律上的風險，許原瑋進一步向買方說明，若答應屋主要求造假低報，交屋後若欲移轉物件，房地合一稅會面臨到更高的稅基，很可能需要負擔45%高額稅金，不僅有偽造文書的嫌疑，此作為更是直接助長投機客炒房的惡劣行為。
說明到最後，許原瑋也坦白告知買方，自己不會為了一次成交、或是為了得到更多的委託案件而配合鑽漏洞，因為房仲工作對自己來說，是一生的事業，要長長久久做下去，若堅持購買的話，請他另找他人服務。
對於拒絕承接的作法，李先生起初非常不理解，因為沒聽過房仲竟然會主動放棄賺錢的機會，但聽到許原瑋解釋自己對於不炒房、不作假、不隱瞞的堅持後，客戶選擇放棄該案件，為自己免去觸法風險，同時也建立起對許原瑋的信任，委託繼續為自己尋找房子。
以專業帶領客戶看到物件優勢 助客戶圓夢落地生根
「誠實告知客戶房屋資訊，是房仲本來就該做的事。」許原瑋表示，放棄配合作假價可能會失去賺錢的機會，但我不短視近利，只要持續以誠待客戶，相信未來依然有成交機會。由於李先生是在台南工作的外地人，想讓小孩就近讀書，因此選擇在台南置產，加上想住新房子，大致以看新成屋、預售屋為主，看房過程中遇到物件問題都會請教許原瑋，他也會如實的從屋況、價格、學區等面向，提供完整成交資訊、及專業建議。
經歷好幾個月的耐心尋找，終於在今年四月迎來成交機會，原本依然堅持購買新屋的李先生，仍遲遲找不到合適的物件，因此許原瑋協助重新審視他的購屋需求，從地點、價格、坪數、學區、自備款及貸款等面向深入分析，發現一個屋齡二十多年的中古大樓十分符合需求，帶看後，也讓原先謝絕中古屋的客戶非常滿意、決定購買。不僅如此，還幫忙介紹想購屋的朋友，讓許原瑋體會到只要堅持誠實真心的服務，圓滿成交機會一定會出現。
許原瑋分享，除了本身的堅持，永慶加盟四品牌今年八月宣告的「誠實服務承諾」，更是永慶不動產台南安平加盟店每位經紀人的日常作業，跟呼吸、喝水一樣自然。店東林宏更是再三叮囑：「房仲經紀人肩負著客戶買賣房的夢想，需要光明正大且踏實的工作，買賣房子前誠實告知，才能避免成交後的各種反悔和不圓滿，千萬不要因一時的貪念為自己的人生留下汙點。」
新聞照來源：許原瑋提供
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