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牙齒美觀受重視 隱形矯正成主流!

商傳媒/[email protected] (商傳媒 SUN MEDIA) 2022.09.27 18:28

我國牙齒矯正商機超過百億元,隨著可近性提升,及兼顧愛美與方便需求,隱形矯正需求逐漸攀升。據統計發現,「金額」與價格的「透明度」是民眾最大考量,比例超過八成。隱形矯正業者指出,透過採取價格透明、資訊對等的「破壞式創新」,有助於提升消費者信心與接受度,進而擴大整體隱形矯正市場。

Zenyum綻雅台灣區營運長許鈞程表示,台灣每年超過10萬人有牙齒矯正需求,目前仍以俗稱「大鋼牙」的傳統矯正為大宗,佔比超過八成。隨著隱適美的專利到期,愈來愈多廠商投入隱形矯正市場,也讓價格愈具競爭力,搭配本身具有的美觀、容易清潔、不適感較低等優勢,漸漸拉近隱形矯正與傳統矯正的市場差距,隱形矯正考量以「價格親民與透明」居首。

一項歷時2年,累計超過3.2萬人的調查統計發現,當在選擇隱形矯正時的考量,高達87%民眾最在乎「價格」,其次依序是「治療週期」、「治療程序」,兩者皆落在45~46%,「疼痛狀況」則以35%居末。透過深入了解消費者需求,做大整體隱形矯正市場,讓台灣、甚至整個亞洲地區的消費者能擺脫傳統矯正的缺點,從「齒」找回更多的自信與笑容。許鈞程強調,隱形矯正在台灣的市場龐大,但常被認為價格相對不透明,難以選擇,民眾常需要跑多家診所詢問,得到的價格跟效果可能都不太一樣,從6萬至20萬都有。

Zenyum綻雅從新加坡成立至今,在亞洲九個市場皆採透明模式,透過將實際價格公開於官網,致力於弭平醫病間的資訊不對等,提升民眾對隱形矯正的信心與接受度。許鈞程強調,公司有7成客戶,是因為在第一時間獲得各項完整且透明的資訊而決定買單,證明這項破壞式創新是實質有效的,並在隱形矯正市場開啟了全新格局,更讓Zenyum綻雅進軍台灣短短2年,市佔率便衝上第二。

許鈞程進一步表示,「把餅做大」是所有隱形矯正業者的共識,Zenyum綻雅為了讓價格透明、資訊對等,率先所做的「破壞式創新」,除了有助於擴大整體隱型矯正市場,提升民眾權益,也能讓牙醫師無須耗費心力在推銷,而是能更專注於專業,並創造消費者、牙醫師與業者多贏局面。

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