作者/中如珠寶 王勝昭、編輯/GOTHE
前言：
「一刀窮，一刀富」一刀變成千萬戶。這是最近這幾年，翡翠玉石被瘋狂喜愛，被懷抱夢想的寫照。俗諺云：「翡翠，未出泥皮先有主。」多少人想愛，愛不到。想恨，又恨不下了。在這般矛盾的情緒當中，一部部愛恨情仇的血淚史，凝聚成一顆顆教人瘋狂的石頭，幾世紀以來「一夕暴富」的傳說，今天，讓我們抽絲剝繭的來解密它。
在緬甸翡翠玉石場區，大致上可以分成八大場區：
一、龍肯場區。
二、帕敢場區。
三、香洞場區。
四、會卡場區。
五、達木坎場區。
六、南其場區。
七、后江場區。
八、雷打場區。
有老礦區、新礦山，有山石、水石，皮殼形狀、顏色各異，其皮脫不脫砂？扎不扎手？都是攸關切漲、切虧的觀察要點，從相玉學上來談，倘若再加上「開窗」表現，和「霧」是甚麼顏色？的觀察來說，如何解讀「賭石」的話題，就變得更加複雜了。今天的翡翠課，讓我們一起來共學，一起來分享我們的經驗，依著次第，和邏輯的思考，來進一步理解翡翠的變化，若能把握住以下的原則，要「不賭輸」，就不是個棘手的問題了。
一、首先要先確認好，是不是翡翠的原石：
想買橘子，卻買到柳丁，或許有點可笑，卻不是從未發生過的事，可是柳丁可以錯買，二者價差不大，偶爾換個口感，也挺不錯的。但是把雜石當成翡翠原石買，一旦買錯，也許嚴重者，就如同瞬間撞毀一台超跑……。確認好是翡翠硬玉的原石之後，翡翠的皮殼表現，砂有粗、有細，顆粒大小各異，砂色也有別，黃、白、紅、褐以及蠟皮黑烏砂，組合多變，難以捉摸。皮殼不對對開出的結果，殺傷力道很大。所以，「賭石」首要第一步，就是要確認好，是不是翡翠，接下來才是品質的問題。
二、原石是綠綠開窗，還是一刀見玉肉：
許多人看見在翡翠皮殼上，開了一個個綠色的口子，東一片大，西一片小，上、下、左、右都見了綠，見獵心喜的情緒，很難壓抑得住。心想，就靠切開這個翡翠「翻身了」，不料，大都事與願違，解開後，狗皮膏藥一個，只有原本的的ㄈ有點兒小綠，其他……，一點綠都沒有。「翻身」不成卻「翻肚」了。翡翠上的綠，要找到松花，是立？還是臥？色的力道貫入強勁與否？進入玉肉之後，是否集中，色聚成團？‥‥。都在在影響翡翠的價值，因此，翡翠的底子好不好？乾淨嗎？玉肉會不會有顏色？顏色正或偏？看到一刀切開，翡翠成為兩片，玉肉粗細可見的，再來研究如何取料……，這樣的勝算比較可以掌握，倘若切開會好，貨主為何不切？這樣的風險，卻要買的人來承擔。依個人的經驗，能在只有擦開窗口和矇頭貨翡翠的槍口下生還者，寥寥可數，就是這一段我們所要一起共學，並想要表達的重點。
三、變種了嗎？皮殼表現，需要好好比對：
翡翠開了口子的地方，種好不好？底子乾淨嗎？觀察過後，再與原石上的其他部位皮殼相互比較，周遭顆粒粗細、紋路、色澤表現雷同？若是不同，變種的可能性是否提高？再與皮殼上的凹陷、裂痕做一下比對，都要仔細、徹底，細細判斷，前輩說「神仙難斷寸玉」，看翡翠原石，務必切記，不要單憑自己的耳垂厚薄，胡猜瞎買，應該綜合前輩留下的經驗，並且運用有科學的地理條件推理，將之融會運用，再來談論價錢，勝算才算可以有些掌握了。切勿聽信網路不實的傳言記載，有人以訛傳訛，發布錯誤的相玉方法，讓人燃起一夜致富的念頭，光憑自己猜想和僅有的一絲絲運氣，想要一步登天，機會如同大海撈針。應該要多加做做功課，仔細觀察皮殼跟玉肉間，相互形成的關係，應該可以獲得，並累積一些有用的經驗。
四、霧的顏色可以幫助判斷玉肉顏色：
縱向剖開翡翠的原礦，由外而內來看，大致上可以分成皮殼和玉肉二層。但是有些原石，在前所述的兩者之間（皮殼和玉肉），會有一層或甚至有雙層氧化層，在相玉行話中，稱之為「霧」。所謂霧，有各種顏色，如白、黃、紅褐、黑和很像牛血般的霧等等。也有一些翡翠原礦，完全沒有霧來包裹，也有些霧會跑到皮殼上來。霧在相玉學中，跟玉肉帶色與否，關係匪淺。
例如：在白霧包裹下的玉肉，並在其皮殼的表現之中，發現有鉻進入的松花軌跡，顏色一旦進入玉肉，其色正綠不偏，不帶任何雜色，開漲的機會就大增。黃霧也是很受歡迎的，它是正陽綠的搖籃，顏色越多，品質越高，價格越貴，是不可多得的發財好機會。不過，紅褐色的霧一出現，價格就會比較下滑一些，因為會因為此霧，而造成綠色偏藍不正，而典型的冰種飄藍花，就是在這樣的條件下形成。因此，仔細觀察皮殼的色徵表現，連接跟霧之間的成色關係，並運用色彩學的邏輯實證，得到更加合理的歸納，讓我們在估算成本時，給予較為合理和正確的還價的依據，不再發生被坑和價錢上的過度高估，掌握勝券。
五、怎麼還價？才是合理：
有人說對於價格可以「喊天還地」，通常在想要大撿便宜的心態下，大都徒勞無功，只會造成彼此的不悅，所以，建議看用其它和緩的還價方式。
人們常說「黃金有價，玉無價。」翡翠在顏色上的多樣性、分佈多寡、外型大小、厚薄、以及質地和通透度、乾淨度等，都不會相同。因此，在開價上常常令人摸不清楚？換個角度來談，人們不僅害怕買錯，更擔心買貴，所以，怎麼還價才能不吃虧？就成為大家關心的焦點了。有人說：開價的對折？三折？還是要更低一點？其實，這些都不是好方法，沒有估價的準則，終究會賠進去的。所以，有經驗的人，會依照翡翠原石的可用體積，琢磨後的質量可以獲得多少價金，再乘以單價，在加上過程中，所需付出的工資費用等等，來加總核算，就是還價的價金依據。簡而言之，就是，看多少給多少。
結語：
任何一個人都不知道，自己經手賣出的翡翠原石，最後賣的數字是多少？我不認為，買賣翡翠原石，必須用「賭」的心態來輸贏。所依憑的應該是「專業的眼光」和市場「經驗」，來進行估價，在皮殼和玉肉間的關係，多多觀察研究，從取料中獲取經驗值，運用工藝上的巧思，鑲嵌上的設計，來增加翡翠的投資報酬率，得到應有的回饋。「水能載舟，也能覆舟」，翡翠可以讓人得到生命中的富足，但也可以試探出貪念在人們心目中的可怕。但願，藉著美麗的翡翠出現，可以讓生活增添美好趣味，怡情養性、收藏，傳遞幸福，給予紀念，讓每個曾經佩戴過的人，都擁有幸福。愛玉、識玉、買玉、贈玉、惜玉，讓這份美玉的情感不斷傳遞，並圍成個圓，把祝福一圈圈往外，永遠地傳遞出去。