匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導
台慶不動產高雄崇德立大加盟店專案經理袁鉦淯從信義房屋轉戰永慶不動產，今年第一季已經晉升為「百萬經紀人」。宜蘭技術學院機械系畢業，袁鉦淯退伍之後進入台南知名的上市公司服務，以在校所學、負責機械手臂程式設計工作，一待就是7年。前5年在生產線上輪班、加班，後來因緣際會轉到業務部門，雖然基本薪資少了，但是每一季有機會領到10萬以上的獎金，也發覺自己對業務工作的興趣。
25歲退伍後就結婚的他，隨著兩個孩子陸續出生，肩頭上的經濟重擔也越來越沈重，為了給家人更好的生活環境，他考慮跨界轉進保險業或房仲業。甚至還先去上了保險業務員的課程，後來自認臉皮薄、不敢對親朋好友拉保險，下定決心成為房仲經紀人。
轉職永慶加盟體系前半年 收入狂飆突破百萬
「做完一輪功課，我最夢寐以求的是台北的永慶直營體系。」袁鉦淯笑說。為了就近照顧屏東的父母，他鎖定高雄當作新事業起點，後來進入信義房屋工作，一待就是快3年。他坦承，剛開始很不習慣，因為傳產業務只要服務公司交辦的客戶名單，但是房仲經紀人需要很多陌生開發，尤其高雄對他而言是個陌生的城市，加上不動產交易總價高，壓力自然不小。
在過去的業務基礎下，袁鉦淯慢慢克服、調適，在信義房屋一路升到副店長職務，年薪約80萬元左右。為了追求更高年薪、更大事業舞台，決定轉戰永慶不動產。「因為一直從客戶、同業口中，聽到永慶不動產的正面訊息，所以決定轉戰加盟體系時，永慶集團加盟體系是第一選擇。」
他坦言，從事房仲工作要有熱情、耐心跟毅力，雖然面臨的挑戰很多，但是只要完成一件交易，得到客戶的真誠感謝與全然信任，伴隨而來的成就感，就是繼續奮鬥下去的動力。值得一提的是，進入永慶集團加盟體系的前6個月，收入就突破100萬元，深刻感受到物質及精神上的滿足。
科技工具提升效率 誠實服務贏得信賴
2020年8月，袁鉦淯跟同事們一起轉加盟台慶不動產，業績表現更是呈現爆發式成長。除了住宅與店面，他還成功銷售土地、預售屋等項目，衝刺出更多的成交件數和業績。2021年度業績比起前一年成長了200萬元，成交件數成長2倍，年收入超過250萬元，這股動力延續到今年第一季，持續突破個人紀錄中。
在永慶房產加盟體系這5年來，袁鉦淯親身體會到科技工具帶來的優勢及好處。他透露，在系統上建立詳細的客戶資料，能夠快速比對，減少自行在網路找案件的時間。商耕系統也十分出色，接到諮詢來電，可快速比對出物件格局、即時回覆，獲取客戶信任，提升後續服務的機會。尤其i行動系統會定期提供房市趨勢等資訊，涵蓋國內外熱門房市話題。他會定期跟客戶分享這些訊息，不但能維繫關係，藉此掌握客戶最新狀況，也能展現專業，建立客戶的信任。
此外，袁鉦淯也因為堅持「誠實服務」，獲得客戶認同和更多商機。他分享一個真實案例，一間發生過火災的房子，因為賣方屋主沒說實話，在買方支付訂金、他再次檢查屋況時發現疑慮，請水電師傅打開浴室天花板，赫然發現大片烏黑的火燒痕跡。
「當時腦袋一片空白，真的是人生最難忘的時刻之一。」即便腦中閃過多種應對方式，但他決定誠實以對，立刻請買方到場討論，同時跟賣方協調解約，終於圓滿達成訂金歸還、零違約金付出。因為欣賞他的誠實負責任，買方依舊委託袁鉦淯找房子。
持續挑戰個人新紀錄 開創版圖、同時傳承經驗
面對繁忙的工作環境，袁鉦淯習慣利用爬山、打籃球及看影片等休閒活動抒發壓力，尤其把握休假時光跟家人相處，重新累積內在能量。他感性地說，因為唯有身心平衡，才能在工作上越做越有動力，並將正面能量傳達給客戶，就算不跟我成交、能交到一個朋友也很棒。
即將邁入40歲，今年在業績表現上已經有個亮眼開始，袁鉦淯希望在今年年底挑戰個人業績新高點，在此同時，心中還有另一個目標想要完成－想把自己近10年的房仲經驗傳承下去。他表示，這一年多來已經陸續帶出多位徒弟，除了經驗分享、專業知識傳授，希望建立正面、積極的態度，讓更多人了解房仲業的好，甚至可以慢慢喜歡上房仲經紀人這個職務。讓這些徒弟們也能有所成長與收穫，為產業培養更多生力軍。
新聞照來源：袁鉦淯提供
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