盤點定位找出新藍海！OKmart總經理看母校滿是機會
(中央社訊息服務20220426 09:28:10)OKmart總經理魏國志是中華大學企管系碩士班畢業校友，原在汽車產業任職超過30年的他，2018年才跨足零售業，卻在短短4年內，就讓超商老四脫胎換骨，不但創下雙位數的獲利成長，員工年終獎金也是歷年最高，加盟主分配到的利益更不斷提升，上月中還和蝦皮購物共同召開記者會宣布店到店全網結盟。
魏國志表示，接手OKmart總座後，最重要的就是重新去盤點和定位這個品牌，他習慣從大、中、小環境等三個面向去看待事情，從大到整個國家社會、國內外產業趨勢的氛圍，中至競爭對手的比較和自我定位，小到關心每位加盟主獲利和環境的改善，都是他認為最重要的事，因此他重新定義了OKmart在整個零售業界的定位，並提出「跨領域、無界線」的概念，終於在一片紅海裡找到新方向。
魏國志以OK mini販賣機為例，是他上任後大力推動的無店鋪銷售模式，擺脫傳統販賣機錢投進去、產品掉下來的束縛，結合科技與大數據的無現金支付方式，還得到經濟部的創新專案榮耀。魏國志當時為此找上中華大學管理學院院長裴文商量，想將最新機器擺在學校，讓學生去參與討論決定哪台機器、哪個位置、該擺什麼商品，讓學生達到做中學的目的。目前OK mini販賣機全台已有約400台機器，深入各個校園、企業、機關團體和社區，創造可觀的營收。
近年因少子化問題，讓所有私校叫苦連天，上周立法院更三讀通過私校退場條例，將專案輔導學校改善期從3年降至2年。但在魏國志眼中，中華大學原本就充滿能量、定位清楚，只要再加強行銷宣傳工作，就會充滿更多機會。魏國志認為，不要把遇到的事情當問題，那找不到答案就會變成無解，而是要把它轉變成對自己有利的課題，那學校就有很多動作可以做了。
魏國志笑說，從汽車產業轉戰零售業後，有媒體老友笑他，以前一個客戶動輒就花100多萬元，現在一個客戶才花100多塊錢，問他心境轉折如何？但魏國志認為都是一樣的，經營一個公司或品牌的結構是不會變的，如果把中華大學當成一個品牌來販售，如何去爭取顧客的認同？那事情就會簡單許多。
中華大學近年極力推廣以AI教學為核心，積極培養學生五育均衡發展、擁有創新創意思維和跨領域學習培養第二專長，也鼓勵學生多去考證照、多出國交流、多累積USR（大學社會責任實踐）經驗，讓每個學生都具備程式設計和AI應用的能力，目的就是希望學生畢業後都能高薪就業。這就是中華大學的品牌精神。
魏國志認為，既然大環境少子化是現況，所有學校都受到衝擊，但中華大學位在新竹科技城卻是得天獨厚的優勢，且就業型大學的定位清楚，建議學校加強校友資源的利用，把校友全都找回來，甚至辦個校友名人堂之類的都很好，大家有錢出錢、有力出力，小從個人捐款，大到建教合作、企業參訪、釋出工作機會等，把各種資源結合在一起，就會變成學校強大的資源系統後盾。
魏國志指出，如何做好顧客管理與行銷宣傳工作，也相當重要，先把自己包裝好，變成一個說帖，進行有戰略戰術系統的推進步驟，從學生、學生家長、校友、教職員到企業，不斷去創造認同，最後再進入宣傳系統，透過各種方式和管道去成果發表與分享。
談起在中華大學念碩士班時最喜歡周六經常舉辦的企業講座，像是前經濟部長尹啟銘的講座就讓魏國志印象深刻，還有氣象專家彭啟明講述自己如何把氣象資訊化成錢賣給企業，也讓他收穫良多。魏國志回憶，學校教授不只是教授，而是比較像教練和導演的角色，常站在學生立場一起討論事情，創造很棒的學習條件和環境，且也不失最後的嚴謹。
魏國志認為，中華大學的資源非常多，若是把學校師資整個亮出來也是非常嚇人的，像是2位前行政院長毛治國和張善政都是學校的講座教授等，優秀的師資很多。魏國志最後也祝福中華大學越走越順，若有需要他幫忙的地方，他也非常樂意參與協助，為母校貢獻棉薄之力。