台灣三星預期摺疊手機將成市場主流！兩款摺疊新機銷量目標是超越 Galaxy Note20 系列

三星摺疊新機 Samsung Galaxy Z Fold3、Galaxy Z Flip3 今（25）日在台灣正式發表，台灣三星電子行動與資訊事業部副總經理陳啟蒙預期摺疊手機將成為市場主流，並以兩款摺疊手機超越 Galaxy Note20 系列銷量為目標！

關於媒體針對 Samsung Galaxy Z Fold3、Galaxy Z Flip3 的提問，大家可以參考陳啟蒙受訪的重點整理。

【上市相關】

關於台灣上市價格與其他市場定價差異、策略，由於各市場匯率、稅金及推出促案不同，零售價可做為參考，台灣三星先前內部曾進行消費者意願調查，有 90% 消費者表示若摺疊機售價新台幣 36,000 以下有意願入手；消費者先前對於摺疊機價格、耐用度考量，皆在此代解決消費者痛點，台灣三星亦提供如一年期全星守護行動裝置意外保障之預購優惠，提供消費者放心可靠的產品及服務。當初期望能讓摺疊走入主流市場，此外，先前 Galaxy S21+ 於部分指定通路綁約 48 期最低可達 0 元入手，受消費者青睞，此次台灣三星也汲取過去成功經驗，故有感調整售價。

針對摺疊機銷售目標，台灣三星內部包括供應、投資、零售計畫之準備，皆以 Galaxy Note20 作為基準，目標於今年年底摺疊機銷售超越 Galaxy Note20 系列表現，滲透率達高階整體市場之 20~30%，日前其他地區三星電子傳出預購熱況，台灣三星亦深具信心。此外，據觀察電信業者銷售比重佔台灣整體線上 + 線下通路 55% 以上，此次亦積極攜手電信業者，相信能提供具吸引力之資費方案。

隨著摺疊手機價格調整，是否會影響到其他價位手機銷售、擠壓高階市場。針對中高階價位部分，售價因與摺疊機價格帶有差異、尚不會受到干擾，台灣三星上半年 A 系列銷售表現優異，A52 5G 供不應求，將努力維持。

而關於高階市場，台灣三星於高階市佔尚有成長空間，並認為未來趨勢仍走向分眾化，而三星可以提供消費者多元、不同的產品選擇，並透過更精準行銷進行分眾。

台灣整體智慧型手機總銷量上半年對比去年同期雖下降 13~14%，然而從市值來看成長 4%，代表高階需求仍在，需有合適裝置引起消費者興趣。而 5G 尚未有殺手級應用，隨著資費可能越來越親民，加上提供消費者不同型態裝置選擇，三星認為透過摺疊機的上市，可以將市場做得更大。

針對台灣上市禮策略，台灣三星於不同階段提供不同優惠，滿足 Noter 轉機需求，如預購期間贈送配件購物金，讓消費者可以選購合適的 S Pen 配件，上市禮則贈送翻頁式保護殼（附 S Pen）；針對摺疊機耐用度考量，則提供如一年期全星守護行動裝置意外保障，加上指定機型舊換新優惠等，提供對 Noter 具吸引力的促銷方案。

針對 Z Fold3｜Flip3 5G Thom Browne 限量版預購目標，台灣三星於預購前已接收到多位消費者熱烈關注及詢問，針對限量版銷售具信心、期望能開出紅盤。

針對 Z Fold3｜Flip3 5G 上市後舊摺疊機型之銷售規劃，台灣三星著力將資源投資於新摺疊機，提供消費者具吸引力的銷售方案。

針對 Z Flip3 5G 此次未提供特殊客製等選項，將持續與總部溝通爭取，期望能提供消費者喜愛服務。

【行銷相關】

針對此次摺疊機行銷策略，將比照主流手機策略來操作，於摺疊行銷投資是過去 Galaxy Note20 系列的兩倍以上。共分為三大階段，第一階段：提升知名度，於北中南重要地標看板、戶外及大眾運輸廣告等投資皆較過往多。第二階段：引起消費者換機興趣，如一系列多元的預購、上市優惠；第三階段：加強體驗，如舉辦實體門市體驗活動，解答消費者對於摺疊機此全新型態手機使用上的疑問，參加後預購更可享加碼回饋，及先體驗、後購機的「星機試用計畫」，而在門市體驗的展示機投資也增加 1.5 倍以上。

【產品相關】

針對螢幕下鏡頭未來是否會延伸到其他機種，三星始終仔細傾聽消費者的建議並與時俱進，對於未來的產品規劃，雖然目前尚無資訊可供分享，但三星承諾為 Galaxy 用戶打造更多振奮人心、突破性的創新。

【其他】

關於手機供應與產能調配，就目前觀察，至今年年底摺疊機備貨皆未受影響，供應符合銷售計畫。而針對短暫手機供不應求現象，7 月底起供應陸續恢復、滿足通路需求。近期智慧型手機銷售幅度亦波動較大，據三星觀察通路表現，台灣整體智慧型手機市場 8 月前兩周銷售平均約為過去 20-25% 以上。儘管如此，今年台灣三星累積到七月之銷量及銷額對比去年同期仍呈現正成長。

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