好房網News編採中心／台中報導
2021年5月中疫情急升溫，全台進入三級警戒，不少產業和民生經濟面臨考驗，永慶房產加盟三品牌卻逆勢成長，2021年上半年不僅全台成績大有斬獲，在台中、彰化、南投地區的成績單，更是格外亮眼！
與2020年同期比較，今年上半年「總成交金額」突破655億元，「店總業績」也較去年同期飆升5成、突破27億，加上「深度聯賣」發揮成效，帶動中彰投「聯賣業績」較去年同期增加5成、突破7億，一舉提升「單店平均年業績」直逼1,300萬元！
有巢氏房屋台中秀泰圓滿加盟店直言「選對品牌很重要！」三品牌深度聯賣，已經佔店內業績近3成（三級警戒前拍攝）圖／有巢氏房屋提供
此外，永慶房產加盟三品牌上半年中彰投新展店突破35店，帶動區域店數正式突破255店，店數市佔高達4成，從業人員突破4,000位，無論從規模或是績效，永慶房產加盟三品牌都是「中台灣房仲第一品牌」。
「一人委託、千店銷售、萬人聯賣」助攻疫情下業績
永慶房產集團加盟事業處總經理莊志成表示，永慶加盟總部建立共好、共享的加盟生態系，打造創新的數位科技工具、系統平台，成功幫助夥伴提供快速又專業的服務，贏得消費者認同；甚至戮力深化「一人委託、千店銷售、萬人聯賣」的環境，維持加盟店營運動能與競爭力，長期投入完善資源，持續實現「帶領加盟店賺錢、永續經營」的承諾。
值得慶賀的是，永慶房產加盟三品牌中台灣許多加盟店業績更上一層樓！上半年「店總業績」突破千萬元的店數，大幅增加3成5，突破2千萬的店數是去年同期的2.6倍，「店總業績」突破3千萬的店數，是去年同期的5倍，更有加盟店業績突破6、7千萬元，績效不斷成長。
攤開永慶房產加盟三品牌今年上半年全台成績單，不只新展110店，帶領店數市佔直逼4成(註)，五大績效更是震驚房仲業者：「總成交金額」衝破2,600億元，「店總業績」較2020年同期成長4成4、突破112億元，「成交件數」突破2.2萬件，「聯賣業績」32億元有6成的成長率，帶動「單店平均業績」一舉突破1,300萬元。
積極回應在地公益的台慶不動產台中水湳經貿加盟店，在疫情嚴峻時，送上熱騰騰的餐點，力挺第一線醫護的辛勞。圖／台慶不動產提供
品牌力、數位力、聯賣力 建構最強創業平台
永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產挾永慶集團資源之優勢，吸引眾多房仲從業人員創業時選擇加入，建立起自己的事業版圖。以信義房屋夥伴前來創業的加盟店為例，前信義房屋資深店長陳俊元在2019年底成立永慶不動產台中松竹旱溪加盟店，帶領店內夥伴獲得「永慶不動產2020年全國店總業績傑出獎」肯定，今年上半年更締造5,500萬元的店總業績，這數字已經超越去年一整年的總和，是疫情之下績效高成長的最好實例之一。
陳俊元店東指出，一般房仲門市會選擇開在鬧區街邊，但他們加盟店卻選擇避開一級戰區，省下昂貴店租成本，轉而投入線上行銷資源，因此超過9成都是網路客，這也使他們上半年買賣屋沒因疫情停止，反而還比去年成長，已經服務226組客戶圓夢成家。
「永慶房產集團擁有業界第一的網路行銷，能協助加盟店提升行銷效益！」陳俊元興奮地說，仔細研究永慶的線上行銷系統平台後，發現掌握標題最佳字數、物件圖片張數等訣竅，就能讓店內的物件曝光排名有效地往前，幫助經紀人創造最大業績數字。而且，現在店內40位業務員每個人都當起攝影師、剪接師，拍攝環景和專人導覽影片，甚至還有空拍照，做出客製差異化的服務，成功抓住消費者眼球，每個月委託超過170件。
而永慶房產加盟三品牌的聯賣環境及精準行銷工具，更讓有巢氏房屋台中秀泰圓滿加盟店店東楊加立印象深刻，直言「選對品牌很重要！」聯賣機制的規範公開、透明，加上永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產在中台灣的高市佔率，友店彼此都積極合作、聯手銷售，店內業績近3成來自聯賣，是穩健經營的一大助力。今年第二季更創下2,000萬元店總業績，推升歷史新高，較去年同期年增3成。
此外，有巢氏房屋「社區專家」的強勢品牌力，加上領先業界和政府提供「揭露到完整門牌的成交行情」服務，深獲消費者青睞；搭配客製化行銷工具，如好房網雜誌社群版，持續擴大與其他品牌間的差異。而且，總部定期由高階長官分享市場趨勢，開設許多實體與線上課程，協助加盟店提前佈局營運方向。
譬如，在4月份疫情尚未蔓延時，就開始要求夥伴拍攝「實境找房」影片，三級警戒後即刻盤點可以帶看的物件，像是店面、透天厝等，讓店內夥伴持續成交。 楊加立強調，團隊正向面對疫情考驗，管理部門也適時設計激勵競賽，加碼獎勵大家的工作能力。另一方面，原本每月2次的教育訓練，也改為1周1次的線上課程，從網路行銷、房地合一稅2.0、帶客服務都有，內容面面俱到，讓經紀人做好萬全準備。
永慶不動產台中松竹旱溪加盟店專注數位行銷，上半年店業績已達5,500萬，超越去年一整年的業績總和（三級警戒前拍攝）圖／永慶不動產提供
系統挹注業績倍增 持續回饋在地、響應公益
已經創業加盟台慶不動產8年的資深店東林威志，也對永慶三品牌聯賣制度很有感！他提到，區域內台慶不動產、有巢氏房屋、永慶不動產可聯賣所有物件，夥伴們只要善用資源，並結合〈行動智能經紀人APP〉即時配件、帶看等服務，從收斡旋到成交不用10個小時，台慶不動產台中水湳經貿加盟店聯賣率持續成長逼近3成，帶進穩定軍心的業績。
「用數位工具輔助房仲服務，一定是未來趨勢！」林威志店東進一步分享，所有同仁都會使用「i行動」系統，工作起來事半功倍，也激發今年上半年店總業績與去年同期相比成長3倍，完全不受疫情影響。林威志店東坦言，上半年初原定營運方向是以「銷售」大樓為主，因為三級警戒，即時調整成「開發」為導向，鎖定透天、社區別墅等物件，藉由深耕在地的誠實服務，6、7月委託量多達50件以上。
難能可貴的是，永慶房產加盟三品牌中台灣在追求業績成長的同時，也很積極做公益！身為台慶不動產中區經管會榮譽會長的林威志大力推崇「愛圓滿接力」公益計畫，不僅帶領旗下加盟店成員響應在地公益活動，更在新冠疫情嚴峻時，站出來力挺第一線醫護，送上熱騰騰的餐點慰勞他們的辛勞。
林威志認為，透過全力支援在地公益，持續與鄰里鄉親進行友善互動，將可獲得更多信賴與認同，大大提升品牌指名度。