詐騙屋主四步驟步步驚心 提防房仲聯手投機客低買高賣

好房網News記者李國治／報導

實價登錄制度雖早在2012年8月上路，但屋主賤賣了房子，讓房仲聯手投機客大撈一筆的劇情仍然不時上演，好房網TV《買房賣房真相大追擊》節目主持人與專家在剛首播的「信義房屋前副總出書  點出短期轉手差價問題」專題裡，揭露「詐騙屋主四步驟」，手法令人瞠目結舌，主持人提醒屋主隨時提高警覺，避免權益受損 。

《買房賣房真相大追擊》二位主持人楊欽亮與廖志航，根據過去兩年接連爆發的「信義房屋經紀人被控賤賣台北黃金地段敦化南路房」與「信義房屋遭控低報實價登錄行情騙降價　83歲老奶奶賣屋驚魂記」兩則新聞受害人王女士與葉奶奶的遭遇，挖掘出房仲業者與投機客聯手，導致屋主的房子被用比行情低的價格出賣，再由接手的投機客轉賣獲利的手法，整理出「詐騙屋主四步驟」。

主持人在節目中一步步揭露黑心房仲詐騙屋主四步驟。 

詐騙的第一個步驟，是「取得屋主信任」。

什麼樣的房仲品牌或經紀人比較容易取得屋主信任？自然是有品牌的房仲公司，最好是大品牌房仲公司的經紀人。主持人楊欽亮舉例，一瓶牛奶在路邊攤位賣，一般人應該不會買，同樣一瓶牛奶貼上了大品牌的LOGO，放進百貨公司裡賣，加價都可能有人買，同樣的，大品牌的房仲公司可信任度較高，如果還有上市上櫃加持，還經常宣傳與標榜堅持企業社會責任(CSR)目標的企業，更容易取得信任。

其次，懂得「自我鍍金」的經紀人，通常也容易取得屋主信任，因此屋主常常會聽到房仲經紀人吹捧自己的戰績，說「這個區域我最會賣」、「這裡都是我賣的」，主持人廖志航建議，破解經紀人自我鍍金的最好方式，是請向你誇口說「這個區域我最會賣」的經紀人提出證明，請他拿出當初的委託書和每一個有屋主簽名的物件成交紀錄單，證明真的都是他賣的。

詐騙的第二個步驟，是「選擇性提供成交行情」。

經紀人提供給賣方的成交行情極可能是挑選過的，挑選的標的可能是不同區域的、不同產品型態的，或是刻意選擇成交價比較低的，目的都是要混淆屋主對行情的認知，讓經紀人有機會聯合投機客買了你的房子，再用高價轉手獲利。破解選擇性提供成交行情手法的方法有兩個，一是要自己上內政部實價登錄網站，詳細比對經紀人給的與自己查的行情，二是選擇會誠實地提供附近完整成交行情，也不與投機客合作的房仲業者。

詐騙的第三個步驟，是「測試屋主價格心態」。

經紀人會在屋主委賣一段時間後想辦法測試其對委賣價格的心態，有急售需求的通常對價格的期待較低，經紀人極可能就會聯合投機客買下，但大多數屋主都期待把價賣高，經紀人就會「加以冷凍，迫使屋主價格軟化」，亦即製造沒有人想看假象，讓屋主以為自己真的賣太貴了。等屋主心態軟化了，就進入詐騙第四步驟了。

詐騙的第四個步驟，是「投機客出場，低買高賣」。

少數黑心房仲業者運用前三個步驟，想盡辦法誤導屋主對行情的認知，出了比原本可以賣的行情低的價格後，房仲業者就會通風報信給投機客， 甚至自己也下場，聯手投機客出手，讓屋主低賣房子，再墊高價格轉手賣掉。這下，投機客賺了錢，經紀人分了羹，而且一買一賣，經紀人還賺了兩次服務費。

此外，節目中兩位主持人也實地演繹了仲介經紀人如何巧妙利用實價登錄網站篩選物件的手法，比如屋主要賣的是大樓的房子，經紀人卻找了一堆行情較低的公寓的物件給屋主參考，或是用進階挑選功能裡的總價帶與單價帶設定，把台北市大安區的物件設定為單價60萬到65萬元之間的，如果屋主不知道經紀人有刻意去挑選，說不定還會同意用這個區間的價格，賣掉可能一坪值80萬元以上的房子。

兩位主持人在節目中提到前信義房屋副總房孝如著述的「多少錢才合理」這本書，書中寫道 : 「黑心房仲對社會的傷害，從個案變成整體，從原本的零星詐財，變成系統性的掠奪」，這是作者振聾發聵的呼籲，委託房仲賣屋時，請屋主隨時提高警覺，避免權益受損 。