匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導
從「天空守護者」轉為地上「圓夢成家推手」，開創事業第二春！台中有巢氏房屋好市多紅瓦厝加盟店店東謝秉叡，加盟創業不到3個月，就快速招募到21人，帶領團隊拼出近2,000萬元店總業績。
謝秉叡分享，當飛官時必須先做充足準備、團隊合作完成任務，自己轉換到房仲業時，也把飛官精神帶入團隊，加上有巢氏房屋聯賣制度成熟，搭配科技系統整合與應用，不僅幫助同仁創造好業績，短短一季的時間，已經培養8位百萬經紀人，也讓他首次創業一鳴驚人，快速晉升區域指標店。
飛官變年度成交王 有巢氏房屋創業築夢
大學畢業後順利考上空軍官校擔任飛官，謝秉叡原以為自己會翱翔天際一輩子，卻因2009年、2010年飛機連續失事，孝順的他為了不讓父母擔心而決定轉行，挑戰高收入的房仲業。2011年加入信義房屋，家人不太看好，擔心他無法適應每月業績歸零、需要積極與客戶建立互動、還要學習房屋買賣專業知識等等的壓力，但謝秉叡不服輸，決定放手一搏。
把客戶的事當自己的事，「誠實賣房」很重要」。謝秉叡認為，房仲業是幫助人圓夢成家的職業，入行後他積極學習，十年前每天上班揹著大看板、發名片和DM、勤跑商圈跟大樓管理員建立關係，用心經營客戶關係，第一個月就拿下「中區委託王」，第二個月榮獲「中區成交王」的寶座，甚至曾獲得「全省年度成交王」等肯定，雖然在前東家收入穩定、得獎無數，但問他為什麼決定離開？謝秉叡說：「工作時數和獎金制度，是最後決定離開的最大關鍵。」
永慶房產集團「先誠實再成交」的品牌定位強烈，和自己的服務理念一拍即合，謝秉叡興奮地說，當初在信義房屋時期早有耳聞，十分認同這樣的服務價值，因此評估永慶集團加盟資源後，轉到永慶不動產服務，由於薪獎沒有天花板限制、工時彈性，有許多發揮的空間；後來更擔任店長一職，一步步累積管理經驗。2021年為了進一步挑戰自己極限，擁有更大的事業舞台，決定創業加盟有巢氏房屋好市多紅瓦厝加盟店，再次跳出舒適圈。
聯賣、系統大整合 平均2天成交1組客戶
創業初試啼聲，加盟第二個月業績就大爆發，單月店總業績逼近千萬、總銷金額突破2億元，拿下「中區3月份店總業績第一名」寶座，開幕至今平均每天簽進6件以上的委託，平均每2天成交1組客戶，而且8成同仁都成交，這群由7、8年級生組成的團隊，成為一加盟就成功的最佳代言人。
謝秉叡店東有感指出：「有巢氏房屋的系統太強。」無論是培育新人、管理庫存物件、服務客戶上，都有具體的課程和數據化資料，加上系統來電多，平均每月約近50通，大幅帶進新客戶，提升成交速度。此外，系統平台整合「行動智能經紀人APP」，從開發、銷售、客戶經營到成交後的服務，用1支手機就能行遍天下，讓服務效率加倍。
另一方面，隸屬於永慶房產集團的有巢氏房屋，因為集團資源的挹注，科技工具日新月異，謝秉叡說因為疫情，「實境找房」服務超給力，搭配全景照片和Google街景，消費者在家輕鬆線上賞屋、體驗生活圈，帶動物件的曝光點閱率、客戶來電與留言洽詢率。
「當初選擇加盟有巢氏房屋，真的選對了。」謝秉叡更分析，有巢氏房屋、永慶不動產、台慶不動產的聯賣制度完善，加盟店都有一定的共識，合作起來安心、透明，之前透過和友店聯賣，從帶看到成交僅花3個小時！甚至店內一位年輕的房仲素人，靠著系統和聯賣，第一個月就晉升「百萬經紀人」，在聯賣制度、系統和數位工具的交互運用下，不但團隊可以創造更快、更高的績效，對經紀人而言，成交速度快轉，業績當然滾滾來。
2021年目標5千萬業績 2年內開出第二間店
有巢氏房屋主打「社區大小事，就找有巢氏」，在地經營印象強烈，成功塑造「社區專家＝有巢氏房屋」的品牌定位，贏得全國知名度！謝秉叡說，進入永慶集團這個大家庭，真的深刻體認到「房仲第一品牌」的威力，不僅加盟總部願意分享直營店的成功經驗、市場最新趨勢，還積極開課傳授加盟店的經營祕訣，讓他這個創業菜鳥，在強大後援下，成功幫自己和團隊開創事業新高峰。
「在有巢氏房屋的年收入有機會是信義房屋的5倍。」謝秉叡開心分享，對於想要創業的人，他鼓勵：「選對加盟品牌，勇敢做就對了。」只要拿出拚勁、專業和想幫客戶圓夢的心，在集團的庇蔭下，必能創造屬於自己的另一片天空。
說到下一階段目標，謝秉叡興奮地說：「期待2021年店總業績可以突破5000萬！」對於同仁現在的表現很滿意，認為團隊自動自發、合作默契不在話下，自己也會持續培育優秀人才。他更期許在明後年開出第二間加盟店，希望打造更大的舞台，讓夥伴都有發揮的空間，一同邁向事業成功的人生。
新聞照來源：CNEWS資料照
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