好房網News記者張庭甄／綜合報導
為了增加建案的出售速度，建商會祭出各種銷售手法增加買氣。近期有民眾透露，曾有新案才剛推出，代銷就在電話中說「只剩下兩戶」，數日後還看到新案廣告大量刊登，讓他相當不解，「剩兩戶廣告拼成這樣，那兩戶是黃金做的嗎？」貼文曝光後，引起網友熱烈討論。
日前有網友在臉書社團《靠北建商2.0》表示，去年11月底，在台中看到一個新案的銷售中心正在蓋，花了不少錢弄裝潢和植栽。後來在網路上看到新案的宣傳，內容中提到，有興趣的消費者可以先留聯絡資料，等案子正式推出時會再通知。
專家表示，未來預售屋銷售要實價登錄，有望減少不實的銷售手法。示意圖／取自Pixabay
原PO留下資料後，12月初代銷來電說明新案的格局規劃，最後補一句話，「目前只剩下兩戶，看房後要馬上決定」，令原PO感到錯愕，不知道是銷售手法還是真的只剩兩戶。幾天後，原PO看到那個案子在拼命打廣告，還花錢在各處放看板，讓他無奈表示，「剩兩戶廣告拚成這樣，那兩戶是黃金做的嗎？」。
文章一出，許多網友感同身受，還說自己也聽過類似的話，「都市傳說中，永遠賣不掉的兩戶，恐怖喔」、「對欸....每次看房都是差不多這樣的狀況，幾乎都賣出八成！」、「我還收到簡訊說已經完售了，要推出第二期，誇張」、「我看的建案不多，不管新成屋還是預售屋，目前只有聽到一個沒跟我說剩兩戶，其他通通跟我說剩兩戶」、「代銷應該是同一個老師，上課的話術一樣」。
台北大學不動產與城鄉環境學系教授彭建文表示，建商廣告中有關銷售率的真偽，過去很難判斷，因為所有的銷售資訊都掌握在建商與代銷手中，高報銷售率帶動民眾的買氣是建商常用的手法。不過未來預售屋銷售要實價登錄，應該會減少此種不實的銷售手法。
立法院在109年12月30日三讀通過「平均地權條例」、「地政士法」及「不動產經紀業管理條例」等三法修正草案。條文中規定，建築業者應在自行銷售預售屋前，將預售屋坐落基地、建案名稱等資訊，及預售屋買賣定型化契約報請備查。
另外，過往預售屋的成交資訊，是由代銷業者在委託代銷契約屆滿或終止後30日內，才將代銷建案整批申報。三讀條文中，則將申報時機提前至簽訂預售屋買賣契約書後30日內，就要逐案申報，讓地方主管機關更快掌握預售屋的銷售行為。