好房網News記者蘇瑜玟／綜合報導
近日有網友於臉書社團《買房知識家（Q你的A）》，詢問賣屋該找房仲還是代銷人員比較好。對此，其他網友看法兩極，更有人建議，若建案夠好，其實可以自己賣，還能省下仲介費。專家提醒，代銷和房仲之間其實有很大的差別，在進行買賣交易時，要先有正確認知。
房產專家范世華表示，對於房地產商業性廣告，民眾常有認知誤解。預售屋因為有商品相同且供給量大的特性，故代銷公司和建商可以將整批共同的建案藉由媒體的重複放送，加深民眾對該建案的印象，但一般中古屋並無法花費如此高昂的廣告錢宣傳。很多年輕的「首購族」看了代銷公司的廣告，卻去找房仲看房，以為房仲可以決定售價，造成買賣雙方承受很大的期待落差。這其實是對於「代銷」、「房仲」間的差異不夠了解造成的。
代銷、房仲都是賣房子的？專家教一句話釐清差異。圖／截自Pexels
范世華指出，最基本的房地產市場通路概念就是「代銷公司是賣預售屋的；房屋仲介則是賣中古屋的」。一般成屋多半需要藉由間接的行銷通路進行買賣，房仲則是肩負著居中整合龐大房屋交易市場通路商機的角色。一般民眾若有房屋要賣，就會需要接觸房仲。房仲不同品牌之間市場競爭激烈，但議價彈性也相對較大。
范世華表示，代銷的商品來源是建商，而房仲則是ㄧ般民眾。建設公司在請代銷來協助銷售時，合作規約是綁死的，議價彈性會比較小。他也提醒，代銷和房仲不能混為一談。民眾在進行房屋買賣交易時，要先有正確的認知。