（優活健康網編輯部／綜合整理）各位看到「限定商品」或「結束營業特賣」等字眼，會不會想進去店裡一探究竟，就算你平時對那家店根本沒興趣？隨時買得到的東西，我們都認為有需要再買就好，但「期間限定」或「跳樓大拍賣」等宣傳詞句，會讓我們失去理智瘋狂購物。
不落人後的心態
尤其結束營業特賣等活動，會吸引一大批人潮光顧，進而產生一種容易受到其他人影響的群眾心理（註1）。我們會擔心錯過這一次機會，以後就再也買不到那些商品。
另外，這跟稀少性原則也有關係，我們總覺得愈難弄到手的東西愈珍貴。人類對於「限定」這一類數量有限的詞彙很沒抵抗力，瑞典心理學家史帝芬．沃爾的實驗，已經證明了這一點。
難以弄到手＝珍貴
史帝芬．沃爾準備了兩個罐子，一個裝有十片餅乾，一個裝有兩片餅乾，請參與實驗的人回答哪一邊比較好吃。兩邊都是同樣的餅乾，但多數人都回答兩片的那一邊比較好吃。
接著，再拿出兩個罐子各裝兩片餅乾，並告訴實驗者其中一罐有人吃過，多數人也是回答有人吃過的那一邊比較好吃。這代表由多變少的餅乾，比一開始就很少的餅乾，更容易獲得良好的評價。
從這一點我們不難看出，人們對「限定」或「特別」的東西很沒抵抗力。只是，這種購物方式養成習慣後，會買入一大堆非必要的東西。想節約開銷的話，請在購買之前深思自己是否真的需要。
註1.群眾心理：在群體中產生的一種特殊心理狀態，人們會變得衝動又亢奮，失去判斷力和理性，輕易認同別人的說法。
（本文摘自／圖解自我心理學／漫遊者出版）