(中央社訊息服務20200304 14:15:14)隨新冠肺炎疫情擴散，許多線下展會面臨取消或改期的風險，對於長期依賴線下展會的中小企業而言，想接觸國際買家變得更為困難，發展外貿因此遇到瓶頸，企業紛紛尋求線上展會的機會拓展商機。被譽為 B2B 業界雙 11 的新貿節，於美國時間 3 月 2 日盛大開跑，為期一個月，正好提供線上展會的機會，讓企業無須面對面接觸也能做生意，為台灣中小企業發展外貿帶來莫大的商機。
由阿里巴巴國際站策畫的新貿節，於每年年初舉行，今（2020）年已邁入第三年。新貿節可視為全球買家的採購風向球，透過全球供應商的新品展示，可預先了解未來市場趨勢，同時也是供應商展現製造能力、外貿實力、優質服務的機會，透過平台行銷工具及數據分析的運用提升訂單轉換率，助力銷售成長，增加台灣中小企業拓展外銷機會。
隨著新貿節開跑，多次獲得阿里巴巴十大網商的蘆洲機械拔得頭籌，以銷售氣門挺桿給美國的賣家搶下台灣成交的第一單。另一個亮點在於，阿里巴巴國際站也特別針對台灣機械、五金、汽摩配、美妝、自行車和健康醫療等產業設立賣家專區，加大投注的資源，就是看上台灣這些優質產業能滿足全球買家的需求，確保全球供貨不斷鏈的特性。
阿里巴巴B2B國際站台灣總經理張岳博表示：「許多商家看準透過互聯網可以跳脫時間與地域限制，能在避免人貨接觸的疫情期間，幫助他們找到機會並趨避風險，我們也觀察到，近期台灣商家擁有穩固的流量轉化能力，盤點在阿里巴巴國際站上台灣商家履約確定性高，因此針對美妝、汽摩配、自行車、健康醫療、機械、五金工具等提前投入資源，加大台灣商品的曝光，更加倍投資做全球買家引流，此時此刻投入數位化外貿將是最好的時機。」
2019年新貿節台灣中小企業創下亮眼成績單
歐美國家強勢領跑，新興市場國家異軍突起，新南向國家快速成長
回顧 2019 年新貿節，全球商家均大放異彩，起跑 10 分鐘內便超過 2018 年新貿節首日全天交易額，只用了 1 小時 36 分鐘的時間，就讓成交金額突破 1 億美元大關，同時，跨境貿易鏈路亦全面升級，快遞訂單量暴增 6 倍。此外，線上交易額及支付買家均成長超過一倍。
值得注意的是，阿里巴巴國際站提供的 AI 推薦演算法，在成功媒合買賣家的轉換率上，較 2018 年提升了 163%。再從國家地區方面來看，交易額前十名以歐美國家占多數，前三名分別為美國、加拿大及澳洲；交易額增幅前三名則分別為丹麥（504%）、芬蘭（500%）及巴西（356%），其中有 127 個國家交易額成長超過 100%；新興國家則在買家數增幅拔得頭籌，前三名分別為巴西（190%）、奈及利亞（189%）及烏茲別克（148%），更有 114 個國家買家成長超過100%；除此之外，新南向國家的交易額也成長快速，泰國（227%）及印尼（215%）均名列前十。
擺脫時間地域束縛，透過線上展會讓新成交金額大增逾6倍
有 50 多年製錶歷史的汽配公司技詮科技，近年意識到網路行銷的商業機會與競爭力，為了接觸更多國外買主，改變經營策略，善用數據精準導客，去年參加新貿節的技銓科技，新客成交金額就暴增6倍。談及今年的目標，技銓科技表示，因近期中國大陸供應商交貨期不確定因素大增，造成全球買家從過去「線下採購模式」轉為線上搜尋「新買家」，估計今年買家詢問數將大增，目標訂單數成長40%以上。
至於五金產業的彰銓企業，原本對於電商零概念，透過阿里巴巴網商平台的培訓課程，慢慢分析了解客戶端的市場需求找出痛點後，提供客戶專業解決問題的方法，促成訂單。彰銓企業指出，他們一直都以獲取新客為目標，希望今年透過新貿節的助力，能使新客數較去年成長2倍以上，以目前觀察到的平台狀況來看，台灣廠商頗具優勢。
阿里巴巴B2B國際站台灣總經理張岳博表示：「因應近年貿易模式的改變，台灣中小企業應抓住機會，利用跨境電商平台與數位化外貿的模式，運用科技與大數據解決缺乏效率、低度匹配性與高度業務風險性的問題，在貿易衝突機會增長、企業急需分散風險，加上外貿環境原先就面臨諸多挑戰的情況下，數位化外貿已儼然成為未來企業生存的必備條件。」
訊息來源：霍夫曼公關公司