中信傳習講座 台彩董座薛香川分享台彩逆轉勝故事
(中央社訊息服務20200107 11:27:14)中信金融管理學院（下稱中金院）特色課程「中信傳習」，日前邀請台灣彩券薛香川董事長到校演講，與學生近距離交流。薛董事長透過許多小故事，分享台灣彩券的創新策略。薛董事長也特地準備刮刮樂與學生有獎徵答，鼓勵同學購買彩券做公益，現場氣氛熱絡。
薛董事長提到，2010年接手台灣彩券時面臨虧損狀態、備償金餘額持續惡化，當時已達負16億元，因此首要任務就是調整遊戲設計，讓備償金由虧轉盈。他提出三個改善對策：一、頭獎金額保證2億，同時增加了小獎項目；二、每個遊戲的備償金自足；三、提高彩券營收流入備償獎金比率，由3%調整至5%；這三大變革讓台彩在8個月後，備償金由負轉正，終結虧損命運。此外，台彩更「加碼」在行銷策略上提出創新企劃，包括導入新的加碼方式，首創棚外開獎與藝人開場演出，並積極邀請名人密集宣傳曝光，營造出「沒買彩券就不像過年了」、「買彩券就是做公益」等品牌形象，大幅帶動買氣、提升業績，迅速累積台彩知名度。
備償金危機順利解決，薛董事長又發現有投注站偷刮未開獎的刮刮樂，他強調企業的「誠信」非常重要，因此發現問題後，台彩主動提報並配合檢調查辦，面對媒體也清楚說明，才能維護全體消費者及經銷商的權益。薛董事長提醒學生，將來進入職場後，有機會晉升為高階主管，如果遇到類似情況，是否能夠處理妥當且誠實面對，要同學們好好思考、做出正確的決定。
中信傳習講座每年邀請高階經理人與學子分享企業文化、人生經歷、職場生活等內容，二度邀請台彩薛香川董事長，透過台灣彩券成功的行銷經驗，轉虧為盈等實務經驗，強化產學與實務的連結，幫助學生拓展視野，及早培養就業即戰力。
中信金融管理學院官方網站：www.ctbc.edu.tw
訊息來源：中信金融管理學院
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